看談判如何步步為營

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1、看談判如何步步為營，下面說說我的看法，希望能幫到你。汽車銷售技巧：任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢？首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。如果你是一名汽車銷售技巧商，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價格也適中，它幾乎不會給你帶來多

2、少利潤，要不是廠家強烈要求的話，它是決不會在你的店里出現(xiàn)的；另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因為它會為你賺很多錢，盡管它的售價很高。低價格總會吸引很多消費者的注意，這是一個全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯，來你店里買車的客戶大部分都是看上低價格的那部，經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品誰不喜歡呢？可好像有人就不喜歡--老板，"如果天天全賣這款車，不久我就會關(guān)門歇業(yè)了！"于是在客戶進門后你就主動向他們介紹價格高的那部車，試圖說服你的客戶應(yīng)該買貴的一款，盡管你說得口干舌燥，但他們依然不愿意出那么多錢，你總不能強迫他們買另外一部吧。痛定思

3、痛，你終于悟出其中的道理。這以后當(dāng)客戶看完低價車后，你會對他們說："在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠遠好于這部，你可以想象一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實價格并沒有高出多少，你一定能夠接受。"通過實踐證明汽車銷售技巧這招很管用，很多客戶都改變了當(dāng)初的決定。所以在談判中，不要怕對方拒絕自己，首先要讓對方確定愿意和你做生意，至于其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。在明白了這個道理后，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆

4、超大定單--銀行系統(tǒng)團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經(jīng)理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說："你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧。"這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個區(qū)域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內(nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做

5、成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當(dāng)你心情好的時候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們；另外任何談判都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最后讓步的原因。參考資料：http://www.hztbc.com/news/news_12493.html分享給你的朋友吧：·i貼吧·新浪微博·騰訊微博·QQ空間·人人網(wǎng)·豆瓣·MSN對我有幫助25回答時間：2010-11-1620:27

6、我來評論向TA求助回答者：baoqian3984

7、

8、二級采納率：71%擅長領(lǐng)域：暫未定制參加的活動：暫時沒有參加的活動提問者對于答案的評價：真的灰常感謝其他回答共3條銷售談判技巧是沒有，但我參加過一個汽車培訓(xùn)講座，是一家叫晟德智業(yè)的公司做的，他們的培訓(xùn)師是汽車行業(yè)培訓(xùn)師中的資深導(dǎo)師，有一個位似乎叫王躍文，我在現(xiàn)場感覺就挺好的，古國你個人要學(xué)習(xí)可以看看他新浪的博客，如果你的經(jīng)銷店要學(xué)習(xí)不妨請他去講課，我覺得他應(yīng)該很好。希望能幫到你。。?；卮鹫撸篸aziranhe

9、二級

10、2010-11-1016:43說話要有底氣，如果產(chǎn)品是高端車，就給客戶說一些先進的技術(shù)和所帶來的好處；如果是一般的家庭轎車，

11、就從一般的耐用、節(jié)油方面陳訴。要見招拆招，客戶都是形形色色的，把握顧客心態(tài)，讓顧客先說他的想法，她說的越多，你就越容易掌握他的動機，從而有的放矢?；卮鹫撸簁fyvicel

12、二級

13、2010-11-1300:33前提：1、了解對方的需求。2、抓住決策人。3、掌握對方不滿意的地方。技巧：1、在談判的過程中，推銷氣息別太濃，要以朋友的身份介紹，以及我們的車能給他帶來什么利益。2、當(dāng)在價格上糾結(jié)的時候不要提前讓步。3、多以向領(lǐng)導(dǎo)申請為理由。祝你成功！