保險推銷員話術(shù)大全

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1、保險推銷員話術(shù)大全中國人壽保險公司蚌埠分公司營銷部季伍利前言類的幸福和保障；但是我們也知道，再好的產(chǎn)品，如果沒有一套好得行之有效的、并貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、并經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品說明話術(shù)也是枉然，話術(shù)是最重要的推銷工具，學(xué)會它，可以提高你的展業(yè)技巧，妥善地處理客戶的拒絕，巧妙地推薦產(chǎn)品，有效地展現(xiàn)你的個人魅力，因此世界一流銷售激勵大師金克拉曾經(jīng)說過：“話術(shù)的確很重要，它可以使事情改變，可以使顧客自己說服自己”?？梢赃@樣講，在社會上每一個行業(yè)，都有一套屬于自己行業(yè)的、專業(yè)的行銷話術(shù)，保險行業(yè)也不例外，本人每天都在市場上拼殺，來自于行銷一線，深切地感受到，在我們的保險行銷方面，至今沒有一套出自我們

2、營銷員自己編寫的行銷話術(shù)，往往都是許多專家或?qū)W者編寫的保險行銷話術(shù)，或者是國外某些推銷大師的經(jīng)典話術(shù)，他們的話術(shù)肯定是好，我們可以洋為是用，古為今用，然而好是好！但是太理論化、專業(yè)化、書面化和國外化，有時不免脫離實際，脫離我們的本土生活，有的還有一定的時效性，時間長了脫離了今天的生活。本人不是什么推銷大師或者保險學(xué)者？僅僅是一名極其普通的保險推銷員，經(jīng)過了幾年的實踐總結(jié)和理論研討，我編寫了這本——來自于民間的、來自于生活的、來自于保險推銷員的《保險推銷員話術(shù)大全》。我由衷的相信，無論您是初入門的新手，還是久經(jīng)沙場老將，讀過我的這本小書，都會有所幫助、有所收獲的。我講：“成功最重要的方法，就

3、是學(xué)習(xí)和觀察；成功最快捷的方法，就是模仿和創(chuàng)造；成功最簡單的方法，就是復(fù)制成功者成功的方法?！蹦７率菍W(xué)習(xí)的開始，學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是超越的保證，分享是最好的學(xué)習(xí)。我相信您分享的越多，您得到的就越多，我十分樂意和廣大的一線營銷員，來一起共同分享這本小書并拋磚引玉，歡迎各位同仁多多批評、指教！中國人壽保險公司蚌埠分公司季伍利2004年10月第一章開門話術(shù)…………………………………(4)第二章寒喧話術(shù)…………………………………(6)第三章電話約訪話術(shù)……………………………(8)第四章自我介紹話術(shù)……………………………..(9)第五章產(chǎn)品介紹話術(shù)……………………………..(11)第六章贊美話術(shù)

4、…………………………………..(14)第七章拒絕話術(shù)…………………………………..(17)第八章促成話術(shù)…………………………………..(25)第九章促成后話術(shù)………………………………..(28)第十章精典話術(shù)集錦…………………………….(28)第一章開門話術(shù)這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你?！_伯特·龐德（世界形象設(shè)計大師）良好的開端,就是成功的一半。——原一平(日本壽險推銷之神)開門話術(shù)的技巧1、開門話術(shù)要新穎神奇，引人入勝。2、開門話術(shù)要有突出創(chuàng)意，動人心扉，扣人心弦，3、開門話術(shù)要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。4、開門話術(shù)要誠實可信，純樸真誠，

5、讓客戶值得信任。5、開門話術(shù)要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。6、開門話術(shù)要有親和力，和藹可親。7、開門講話一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語氣一定要堅定，神情一定要自若。1、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，本月是我們暢導(dǎo)的客戶滿意服務(wù)月，我來到這里著重調(diào)查并了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險？我們是來補充服務(wù)的，你們辦得險種如何？什么時候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？2、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公開推銷出，傾情回報買一贈一活動，即買一份保險送一份意外險，相信你們一定會喜歡這種二合一險種，我專門賣這樣保險的，對不起，我可以坐下嗎

6、？3、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，現(xiàn)在全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時不慎染上，無法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無人照料，真是可憐，現(xiàn)我公司推出一種非典保險，它全年100元，交費少，保障高，的確是一個非常好的險種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎？4、您好！我是保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，最近我們公司推出了保險先試用，后付款活動，不滿意不付款，請問各位是否辦理過這樣的保險？我是專門推銷這樣的保險的，這種保險很受廣大市民的歡迎，對不起，我可以坐下向你們介紹嗎？115、您好！我是一家市內(nèi)投資理財公司的，專門替用戶提供投資理財服務(wù)的，很受市民歡迎，我們的投資理財包括

7、，風(fēng)險規(guī)劃投資、未來保障計劃，是專門為顧客理財?shù)囊患沂澜?00強的大型理財公司，我們的服務(wù)是專業(yè)的人員加專業(yè)的服務(wù)一定會使您滿意的。6、您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國債，“鴻泰兩全（分紅型）保險”，風(fēng)靡全國，紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦理這種保險，你看這是我們的宣傳單，請您看一下，不買馬上就要停辦了。7、您好！我是中國人壽保險公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)代表