【5A文】華為國(guó)際企業(yè)管理總結(jié).ppt

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1、華為的國(guó)際企業(yè)管理匯報(bào)：李海波李豪新制作：李海波李豪新收集：趙曉磊莊榮昱田誠(chéng)文臣燕馮雪清·華為國(guó)際化的背景目錄·華為國(guó)際化的戰(zhàn)略·華為國(guó)際化的保障CONTENTS·華為國(guó)際化的挑戰(zhàn)公司簡(jiǎn)介?華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客華為國(guó)際化的戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。背景環(huán)境?華為公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況下，將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，為在國(guó)際市場(chǎng)獲得市場(chǎng)份額并且躋身國(guó)際巨頭從而制定了一系列國(guó)際化戰(zhàn)略。?“農(nóng)

2、村包圍城市”戰(zhàn)略華為國(guó)際化的?低價(jià)戰(zhàn)略?自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略?快速響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略?資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略1996年-1999年為第一階段，主要是開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，不01怕失敗，勇敢走出第一步；021999年-2001年為第二階段，讓國(guó)際客戶熟悉華為；2001年-2006年為第三階段，主線是開(kāi)發(fā)和鞏固相對(duì)落后的亞非03拉國(guó)家，次線為初步開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)042006年至今為第四階段，大力布局發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐美國(guó)家，突破發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)壟斷地位低價(jià)戰(zhàn)略價(jià)格策略：2、爭(zhēng)奪份額：華為在一個(gè)省份如果連續(xù)丟掉幾個(gè)項(xiàng)目之后，會(huì)在重要項(xiàng)目1、封殺對(duì)手：優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)中采用最低的價(jià)格

3、來(lái)奪回失去的市場(chǎng)手強(qiáng)烈要求進(jìn)入時(shí)，采取價(jià)格策略進(jìn)地位和市場(chǎng)份額，一般會(huì)在戰(zhàn)略性的行封殺，價(jià)格相當(dāng)?shù)?，?xiàng)目或金額很大的項(xiàng)目上，采取超低價(jià)格，遠(yuǎn)低于公司司成本價(jià)格。3、靈活性：華為在商務(wù)報(bào)價(jià)上非常靈活，針對(duì)每一塊單板的折扣不同。以4、突破：對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)，從不放棄，靈活的商務(wù)報(bào)價(jià)來(lái)保證其市場(chǎng)份額和一直尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入。在對(duì)手優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，利潤(rùn)之間的平衡。不惜代價(jià)進(jìn)行打壓，采用優(yōu)惠的商務(wù)策略尋求突破。5、壓強(qiáng)：壓制其余設(shè)備供應(yīng)商的市場(chǎng)空間，重要或應(yīng)用量較少地市采6、一般價(jià)格原則：在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)采取用低價(jià)策略占據(jù)重要節(jié)點(diǎn)；商務(wù)上高價(jià)擴(kuò)容的方式獲取高額利潤(rùn)。在劣在其自身優(yōu)勢(shì)地區(qū)以框架折扣建設(shè)，勢(shì)市場(chǎng)采取低價(jià)進(jìn)入或低價(jià)

4、封殺的商保證產(chǎn)品的有效值。務(wù)政策來(lái)打壓對(duì)手?？焖夙憫?yīng)客戶需求戰(zhàn)略縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期歐洲市場(chǎng)的大企業(yè)客戶需求的反應(yīng)一般為一年左右，華為看見(jiàn)了歐洲市場(chǎng)的商機(jī)，快速對(duì)顧客需求反應(yīng)，一個(gè)月左右就可以開(kāi)發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品，從而獲得了與PCCW合作的機(jī)會(huì)。有的放矢地響應(yīng)需求在響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略時(shí)，同時(shí)注重產(chǎn)品的本土化。不同國(guó)家的消費(fèi)者需求特點(diǎn)有異，局部的優(yōu)勢(shì)不會(huì)轉(zhuǎn)移。故華為通過(guò)從易到難的占領(lǐng)市場(chǎng)方式，很好地形成了忠實(shí)客戶群。自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略教育機(jī)構(gòu)人才輸出華為大學(xué)以及其他華為從國(guó)內(nèi)大批地分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立向海外輸出本國(guó)人才來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)研發(fā)機(jī)構(gòu)人才輸入遍布全球的研利用其他國(guó)家高能力的科究研發(fā)中心技人

5、才和低成本的技術(shù)人才能夠?yàn)楣炯夹g(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)好處經(jīng)費(fèi)投入前瞻研發(fā)每年將收入低的10%利用自主生產(chǎn)研發(fā)的投入到研發(fā)領(lǐng)域麒麟芯片占領(lǐng)了高端手機(jī)市場(chǎng)的份額資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略通過(guò)在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，與世界一流的同行業(yè)公司進(jìn)行廣泛的合作，積極開(kāi)展與國(guó)外公司、科研機(jī)構(gòu)合作，建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與合2003年持股51%與3Com成立合資作的全球化。公司研究企業(yè)數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案在雙方的共贏中，華為通過(guò)3Com的國(guó)際市場(chǎng)地位獲得了更多的市場(chǎng)份額2004年華為注資國(guó)際巨頭西門子研究新環(huán)境主流的TD-SCDMA解決方案華為與IBM、HayGroup等國(guó)際知名度廣泛的公司合作在生產(chǎn)環(huán)節(jié)

6、、品控環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)借鑒改革，為自身的國(guó)際化發(fā)展及品牌知名度方面注入了新的力量華為國(guó)際化的?人力資源管理保障?生產(chǎn)管理?快速相應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略人力資源管理人員招聘開(kāi)發(fā)培訓(xùn)華為招聘七大原則強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值優(yōu)先于財(cái)1、用人部門現(xiàn)身考場(chǎng)2、最合適才是最好的3、強(qiáng)調(diào)“雙向選擇”4、針對(duì)性的招聘策略務(wù)資本5、對(duì)企業(yè)與應(yīng)聘者負(fù)責(zé)6、科學(xué)合理的應(yīng)聘登記表1、設(shè)立華為大學(xué)以及其他分支機(jī)構(gòu)7、充足的人才信息儲(chǔ)備2、建立遍布全球的培訓(xùn)中心和機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估激勵(lì)酬勞圍繞企業(yè)使命愿景多層次評(píng)估分層次多類型的薪酬構(gòu)成以客戶為中心的公司戰(zhàn)略管理、組織績(jī)效管理、個(gè)人薪酬=工資+獎(jiǎng)金+虛擬股+TUP績(jī)效管理以結(jié)果為

7、導(dǎo)向的職位評(píng)價(jià)、任職評(píng)價(jià)、績(jī)效評(píng)價(jià)、以?shī)^斗者為本的薪酬管理、員工發(fā)展、福利生產(chǎn)管理華為公司堅(jiān)持價(jià)值采購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)、科學(xué)采購(gòu)的原則，構(gòu)筑安全、可靠、有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的健康產(chǎn)業(yè)鏈01020304通過(guò)以上的論述，可以發(fā)現(xiàn)許多戰(zhàn)略都是針華為國(guó)際化的對(duì)環(huán)境來(lái)制定的，同時(shí)這些戰(zhàn)略有指導(dǎo)了相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)，接下來(lái)就通過(guò)一個(gè)實(shí)例分析華為挑戰(zhàn)國(guó)際化的一個(gè)挑戰(zhàn)。?快速相應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略兩名共和黨參議員頒布了相關(guān)法律，旨在禁止美