【5A文】行業(yè)專家之企業(yè)股權設計與股權激勵.ppt

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1、【5A文】行業(yè)專家之企業(yè)股權設計與股權激勵目錄1、牛肉面店的老板和工仔2、不同激勵模式下的員工努力程度3、股權的相關概念（學員自己閱讀）4、怎樣設計股權激勵方案5、初創(chuàng)公司股權設置、期權發(fā)放應該注意的基本問題6、合伙人股權退出機制7、案例1、案例研究——牛肉面店老板的煩惱老板的煩惱來自于哪里？為什么煩惱？怎樣解決煩惱？企業(yè)激勵機制設計問題。1.1案例內(nèi)容南京珠江路上的“老蘭州牛肉面館”改成了“山西刀削面”，招牌換了但老板沒變。經(jīng)常來這里吃早餐的陳總有點奇怪，問老板“為什么日進斗金的牛肉面生意不做，反而更換了門庭做起了利潤并不豐厚的削面生意？”老板感慨頗多?！叭诵膲哪兀　崩习?/p>

2、說。“我當時雇了個會做拉面的師傅，但在工資上總也談不攏”。“開始的時候想，為了調(diào)動師傅的積極性按銷售量提成，一碗面師傅提5毛。但是他發(fā)現(xiàn)自己的收入與銷售數(shù)量直接相關，于是師傅就在每碗里多放牛肉來吸引客人”，“一碗面才四塊，我本來靠的就是薄利多銷，他每碗多放幾片牛肉我還賺個屁??！”“后來看看這樣實在不行，錢全被他賺去了！我就換了另一種分配方式，給他每月較高的固定工資。”“但你猜他怎么著？”老板有點激動了，“他在每碗里少放牛肉，慢慢把客人都趕走了！”“這是為什么？”“牛肉的份量少，客人就不滿意，回頭客就少，生意肯定就清淡。他拿固定的工錢巴不得你天天沒客人才清閑，那里還管你賺不賺

3、錢呢！”“后來我考慮固定工資與利潤分成相結合的方式，但總是談不攏。他考慮的是你一袋面進價多少錢，賣了多少錢，根本不考慮我還要投入房租、桌椅板凳這些費用，后來好說歹說他多少接受了這些也要考慮進成本。但是，餐飲這個行業(yè)，過兩年就要一小裝（修），更何況這個店子我是從別人手里接過來的，轉(zhuǎn)讓的時候就花了我5萬多塊錢啊。這些費用又該怎么分攤？”結果一個很好的項目因為管理不善而黯然退出市場，盡管被管理者只有一個。1.2案例引發(fā)的思考思考1：企業(yè)的幾種產(chǎn)權組織形式？牛肉面店是什么形式？個人業(yè)主制、合伙制、公司制（有限責任公司和股份制）思考2：牛肉面店老板和廚師（員工或者說是合作者）目的是什

4、么？思考之3：企業(yè)管理學中有幾種人性假設？你的合作者是什么樣的人？“經(jīng)濟人”的假設：X理論認為人的行為在于追求本身的最大利益，工作的動機是為獲得勞動報酬?；疽c：1、多數(shù)人天生是懶惰的，都盡可能逃避工作；他們沒有雄心壯志和負責精神，寧可期望別人來領導和指揮；他們對組織的要求與目標不關心，只關心個人，其個人目標與組織目標相矛盾；他們?nèi)狈硇裕荒茏月?，容易受他人影響；他們工作的目的在于滿足基本的生理需要與安全需要。2、只有少數(shù)人是勤奮、有抱負、富有獻身精神，他們能自己激勵自己、約束自己，這些人應當負起管理的責任。Y理論?；纠碚摚喝松鷣砭褪乔趭^的。如果沒有不良條件的限制，運

5、用體力和腦力從事工作，如同游戲和休息一樣自然。外來的控制和懲罰的威脅并不是促使人為實現(xiàn)組織目標而努力的唯一方法。人在達到自己所承諾的目標過程中，是能夠自我約束、自我控制的。如果給以機會，職工會自愿地把他們的個人目標與組織目標結合成一體。職工在適當條件下不但能夠接受責任，而且會追求責任。逃避責任、缺乏雄心和強調(diào)安全是經(jīng)驗的結果，而不是人的天性。許多職工都具有解決組織問題的想象力、獨創(chuàng)性和勤奮精神。在現(xiàn)代工業(yè)生活的條件下，一般職工的智慧潛能只被用了很少一部分?！皬碗s人”的假設：應變理論，也稱超Y理論。強調(diào)因人而異，因時、因地制宜。基本要點：人有著層次和水平不同的、多種多樣的需要

6、，這些需要不僅是復雜的，而且隨著人的發(fā)展和工作條件的改變而不斷變化。每個人的多種需要不是并列，而是相互聯(lián)系、互相影響，結合為一個統(tǒng)一的整體，并形成一定的結構。有的人經(jīng)濟上的需要居于中心位置，有的人社會性需要占主導地位，有的人最迫切的需要是施展自己的才華，于是各個人就形成了錯綜復雜的動機模式。個人此時此地的需要是他原有需要與當今社會存在交互作用的結果。人的工作性質(zhì)不同、社會地位不同、能力不同、與周圍人的關系不同，其需要與動機模式也不同。不存在對任何時代、任何組織或任何人都普遍適用的管理模式。思考4：為什么夫妻店/廠效率最高？這個店，改成老板娘放牛肉會怎么樣？關鍵的資源一定要掌

7、握在關鍵的人手里！關鍵資源才是最重要的。思考5：如果牛肉面店老板雇傭一個人監(jiān)督廚師，會產(chǎn)生什么問題？監(jiān)督者偷懶、誰來監(jiān)督監(jiān)督者、合謀串謀思考6：幾個學術名詞監(jiān)督、偷懶、激勵、懲罰、信息不對稱、機會主義、道德風險、逆向選擇、努力程度、剩余索取權思考7：牛肉面店老板該怎樣解決煩惱？1）底薪加提成的方法，提成根據(jù)每碗的利潤分配。這樣既可以防止他少放牛肉，又能防止他瘋狂地多放牛肉？問題是每碗的利潤界定后怎么個分配法？一碗面能掙多少是瞞不過大師傅的，如果不能讓雙方的利益在某個點達到平衡，一切又會恢復原樣。2）把面館承包給大師