【6A文】長城汽車哈弗H5競標(biāo)方案.ppt

《【6A文】長城汽車哈弗H5競標(biāo)方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、前言感謝長城汽車給我們提供此次提案的機(jī)會(huì)，感謝相關(guān)人員提供的詳細(xì)資料和溝通協(xié)助。本方案即為我們?cè)诶斫夤5產(chǎn)品相關(guān)需求、以及溝通過程中所了解需求情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們長期以來所從事并執(zhí)行類似工作的經(jīng)驗(yàn)把握而提出。由于時(shí)間和實(shí)際接觸的因素，我們尚是在局外看待長城汽車的相關(guān)需求及執(zhí)行內(nèi)容。因此，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。對(duì)此，我們對(duì)長城汽車的理解和支持再次表示感謝！3——2009年長城汽車哈弗H5營銷規(guī)劃應(yīng)標(biāo)書GenedigiPRConsultingCO.Ltd2009-04-23A背景分析A.1A.2A.3市場分析自

2、我認(rèn)知BCDA.4受眾分析E目錄產(chǎn)品定位競品對(duì)比整體推廣策略公關(guān)推廣規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷2005—2008年乘用車(轎車/MPV/SUV)月銷量走勢圖結(jié)論：國內(nèi)汽車市場近幾年來總的趨勢依舊是快速增長。但目前受到全球金融危機(jī)的影響，國內(nèi)消費(fèi)需求在2008年7月份開始呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，汽車消費(fèi)增長勢頭減緩。市場分析市場分析結(jié)論：2007-2008兩年中，整體乘用車市場呈穩(wěn)中有升的局面，但SUV在2008年的最后兩個(gè)月市場份額下滑。2007—2008年乘用車(轎車/MPV/SUV)月銷量走勢圖2008年國內(nèi)SUV產(chǎn)品銷售情況數(shù)據(jù)來源：中國汽車研究網(wǎng)結(jié)論：

3、縱觀2008年SUV市場的銷量，預(yù)計(jì)2009年3月也將會(huì)迎來銷售旺季。于此同時(shí)，相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)也應(yīng)隨之展開。另外，在年中6月和年底12月時(shí)，汽車的銷量也將會(huì)有所提升。市場分析2008年國內(nèi)SUV產(chǎn)品銷售排名情況數(shù)據(jù)來源：中國汽車研究網(wǎng)銷量排名前五的企業(yè)：東風(fēng)本田CRV、長城汽車、眾泰汽車、奇瑞瑞虎、北京現(xiàn)代途勝、結(jié)論：雖然合資企業(yè)在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，但SUV的市場占有量并不是特別大，一些自主品牌的優(yōu)勢也比較突出，發(fā)展的機(jī)會(huì)非常大。市場分析相關(guān)數(shù)字源自中汽協(xié)2009年1、2月份國內(nèi)SUV產(chǎn)品銷售情況市場分析結(jié)論：經(jīng)歷了08年下半年的一段下滑，

4、09年1、2月份，國內(nèi)SUV市場顯示出強(qiáng)勁的增長趨勢。排名品牌名稱銷量1～2月1本田CR-V147272哈弗94823途勝55694圣達(dá)菲46565瑞虎4149合計(jì)銷售38583輛，占SUV總銷量的62.28%2月排名6～10位的SUV品牌依次是逍客、獵豹、奇駿、獅跑和中興無限。在SUV市場中，以城市SUV作為主要品牌形象的眾多品牌中，哈弗銷量依然保持強(qiáng)勁勢頭，幾近同級(jí)別對(duì)手途勝、圣達(dá)菲銷量總和。相關(guān)數(shù)字源自中汽協(xié)市場分析與SUV在國外成熟車市超過30%的占有率相比，目前SUV在我國的比重還不足7%，國內(nèi)SUV產(chǎn)品市場發(fā)展極具潛力。07

5、年城市型SUV已經(jīng)占據(jù)了SUV市場近半壁江山。08前國內(nèi)城市SUV銷售份額接近SUV市場四成。在銷量增幅上面，強(qiáng)勢特征明顯?！俺鞘蠸UV”概念開始為人們所接受，整個(gè)城市SUV市場十分活躍，且增長明顯。市場分析結(jié)論：SUV市場保持高增長態(tài)勢，競爭激烈，城市SUV將是未來SUV市場的主力。市場分析強(qiáng)力增長的城市SUV市場輿論關(guān)注度高；市場細(xì)分化進(jìn)一步加深；哈弗H5必然鎖定城市SUV市場A背景分析A.1A.2A.3市場分析自我認(rèn)知BCDA.4受眾分析E目錄產(chǎn)品定位競品對(duì)比整體推廣策略公關(guān)推廣規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷哈弗H5自我認(rèn)知哈弗H5是長城公司基于成

6、熟的哈弗平臺(tái)全新開發(fā)的一款城市型SUV，兼顧節(jié)油、舒適的基礎(chǔ)上突出優(yōu)良的操控性和駕乘感受，安全方面能夠達(dá)到五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，排放可達(dá)歐五標(biāo)準(zhǔn)；配備三款成熟動(dòng)力，六檔五速手動(dòng)變速器，性能可靠穩(wěn)定：2.0L、2.4L汽油（三菱技術(shù)）、2.5L柴油（博世高壓共軌技術(shù)）。配置豪華、豐富共有三款配置：豪華型、精英型、天窗版。價(jià)位區(qū)間11-16萬，綜合對(duì)比性價(jià)比優(yōu)勢突出；發(fā)動(dòng)機(jī)4G69汽油2.4L4G63S4N汽油2.0L2.5TCI柴油2.5L功率（kw）100/525090/525080/3600扭矩（nm）200/2500-3000170/2500

7、-3000300/1800-2400等速油耗(l/100km)7.97.05.0發(fā)動(dòng)機(jī)容積壓縮比9.8:110.0：117.2:1排放標(biāo)準(zhǔn)國Ⅳ國Ⅳ國Ⅲ整備質(zhì)量(Kg)172517051825長寬高（mm）4649/1810/1745軸距（mm）2700最小轉(zhuǎn)彎直徑(m)13最小離地間隙（mm）180接近角/離去角°22/27.5前輪距(mm)/后輪距(mm)1515/1520最高車速(km/h)160160140輪胎規(guī)格235/65R17前懸架型式雙橫臂式扭桿彈簧獨(dú)立懸架后懸架型式五連桿式螺旋彈簧非獨(dú)立懸架產(chǎn)品參數(shù)功能配置舒適配置安全配

8、置遙控中控鎖防夾升降器+鎖車自動(dòng)閉窗鍵控真皮方向盤USB接口電動(dòng)除霜雙曲率外后視鏡集成轉(zhuǎn)向燈后窗熱線除霜液壓助力轉(zhuǎn)向電子開啟式后背門鎖感應(yīng)式雨刷電調(diào)自動(dòng)點(diǎn)亮大燈折疊式遙控鑰匙行李艙墊遮物簾外接電源CD+DV