便利店也玩電商、做金融？

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1、便利店也玩電商、做金融?去社區(qū)便利店買電視、買手機(jī)、買進(jìn)口食品、買生鮮？這些不可能將似乎正在變?yōu)榭赡?。這是拉卡拉集團(tuán)董事長兼總裁孫陶然最近在謀劃的事，拉卡拉耍幫助社區(qū)小店做生意。小店可以使用拉卡拉的品牌，對接拉卡拉的電子商務(wù)平臺和金融平臺。拉卡拉不僅幫助小商戶解決成本高、效率低等問題，更解決他們進(jìn)貨難、本錢小、融資難等一系列問題。比如，由于便利店使用拉卡拉的休系刷卡，拉卡拉可以在后臺根據(jù)大數(shù)據(jù)評估出信用，給小店提供貸款。小店的資金周轉(zhuǎn)越來越靈便，生意越來越紅火，這是孫陶然關(guān)于拉卡拉未來小店的愿景。在中國，這樣的小店有5000萬到6000萬家，由于規(guī)模小、本錢少，

2、原本不能受理銀行卡，經(jīng)營品種很有限，借貸也無門，拉卡拉給他們提供綜合的解決方案。未來這些螞蟻雄兵般的線下商戶將組成一張縱橫交錯(cuò)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即孫陶然所說的“地網(wǎng)”。有著9年多線下積累的拉卡拉今年年底要將拉卡拉小店開到兩萬家，而這個(gè)數(shù)字將在明年年底暴增至15萬家。如此豪邁的打法，無不透露出一個(gè)訊息一一拉卡拉要做“地網(wǎng)”之王，進(jìn)而掘金互聯(lián)網(wǎng)金融和社區(qū)電商。孫陶然已然站在線下社區(qū)這個(gè)巨大的流量入口靜等風(fēng)來。在他的愿景規(guī)劃里，未來拉卡拉耍圍繞“地網(wǎng)”耕耘，為個(gè)人和商戶提供多種形式的的互聯(lián)網(wǎng)金融和社區(qū)電商服務(wù)。圍繞社區(qū)金融，與傳統(tǒng)金融相互補(bǔ)充，拉卡拉還將創(chuàng)造更多可能。盤

3、活“地網(wǎng)之根”的價(jià)值在大連，一家200平方米的社區(qū)便利店的店主很是苦惱:早前日均8000元左右的流水額，如今下降了四分之一，只剩五六千元。問題顯而易見，便利店顧客被分流。除了旁邊同類店鋪增多競爭加劇,更主耍的是電子商務(wù)給線下零售帶來的整體沖擊。拉卡拉電商公司總裁韓吉韜分析：“這是小店面臨的現(xiàn)實(shí)，再不改革還會(huì)面臨更大的問題?！被诖耍ɡ瓰閹椭〉暌?guī)劃了幾個(gè)步驟。拉卡拉的聯(lián)想系背景使得英可以直接與聯(lián)想控股的增益供應(yīng)鏈緊密結(jié)合。他們可以整合更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，包括本地的供應(yīng)商，為小店提供更好更多樣化的貨源，并降低進(jìn)貨成本，因此小店每個(gè)月能節(jié)省1000到2000元錢。

4、接下來，它可以使用信用卡，甚至在拉卡拉的幫助下用供應(yīng)鏈金融的方式批發(fā)進(jìn)貨，免去了占壓資金的困擾，更好地盤活現(xiàn)金流。在銷售環(huán)節(jié)，小店使用拉卡拉的開店寶可以直接對C端進(jìn)行銷售，賣電視、賣手機(jī)也成為可能。在此基礎(chǔ)上，在拉卡拉的專業(yè)指導(dǎo)下，小店還可以運(yùn)營微信公眾號，這種時(shí)下流行親和大眾的營銷及服務(wù)方式，不僅能黏住原有到店用戶，還能挖掘更多的潛在用戶。韓吉韜說：“便利店和拉卡拉一起做促銷活動(dòng)，通過微信公眾號傳播出去，轉(zhuǎn)化率在15%以上。”孫陶然分析，電子商務(wù)最大的特點(diǎn)是要提高效率，降低成本，推動(dòng)信息的對稱，入局020的“地網(wǎng)”更需如此。對于“地網(wǎng)”而言，線下社區(qū)周邊的店鋪

5、都是非常重要的據(jù)點(diǎn)，但這些店鋪都是單體店，缺乏平臺及工具，無法對接電子商務(wù)。所以，拉卡拉的出現(xiàn)可謂雪中送炭。有了社群，拉卡拉一方面可以幫便利店降低成本，搭建一個(gè)批發(fā)進(jìn)貨的平臺，另一方面可以為他們帶來新的收益，把一些潛在客戶、周邊的鄰居真正吸引過來，用社群的方式經(jīng)營粉絲，從前想賣卻不敢賣的生鮮類、進(jìn)口食品以及手機(jī)、電視等個(gè)性化商品，都不再是燙手山芋。在全國，類似這樣的便利店數(shù)不勝數(shù)，每個(gè)小店都有各自的特色，他們是“地網(wǎng)之根”。在拉卡拉的幫助下，一些店已經(jīng)開啟了連鎖店。社區(qū)地段商戶林立，這些店主驚喜地發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)具備與其他店面競爭和對抗的能力。“這一條街上有10個(gè)店

6、，跟拉卡拉合作以后，就能覆蓋更多的人流和客流”，一位店主如是感慨。而且，拉卡拉和很多供應(yīng)商，開始針對每個(gè)小店開發(fā)一些特色產(chǎn)品，比如量身定制貨甜的包裝和分量，非常有價(jià)值。這些都給拉卡拉基于這些商戶和人群掘金互聯(lián)網(wǎng)金融提供了基礎(chǔ)。搶占線下流量的最大入口已是目前中國最大的線下支付公司和最大的便民金融服務(wù)公司的拉卡拉并不滿足。為了幫助社區(qū)便利店把牛意做好，拉卡拉使盡渾身解數(shù)。拉卡拉可以為這些小店提供平臺，可以在平臺上進(jìn)貨，可以為周邊人提供金融服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)，還可以讓小店在店名、招牌中加入“拉卡拉”字樣，使其更具可信度和品牌保障。如此盡心盡力，拉卡拉的冃的只有一個(gè)：利

7、用他們的能量，讓這原本如散沙般的幾十萬家線下店鋪瞬間聚集、交織，形成一張地面的密集的電子商務(wù)網(wǎng)。在他們看來，這些線下小店擁有的是地理優(yōu)勢，為周邊的人服務(wù)，占據(jù)著線下流量的最大入口。平均每個(gè)社區(qū)的一家小店能覆蓋兩三千人的生活區(qū)域，每家店每天自然到店人流量約為一兩百人。因此，10萬、20萬個(gè)店加起來，就是一個(gè)流量驚人的電子商務(wù)平臺。任何產(chǎn)品只耍放到拉卡拉的平臺上，一秒鐘Z后全國幾十萬個(gè)社區(qū)里的小店都可以銷售它。正如韓吉韜所言，小店雖小，經(jīng)營品種非常有限，但通過拉卡拉這個(gè)平臺，恰恰能補(bǔ)齊它的短板，并把它的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。小店店主從前身處供應(yīng)鏈末端，對于怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)、

8、怎么面對電商的沖擊，可謂