索尼u盤推銷方案

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1、索尼經典U盤推銷方案一、創(chuàng)立前的準備1.了解索尼公司的背景2.了解代理商制度：合伙3.合伙人4．倉庫、店面選擇5.領取營業(yè)執(zhí)照二、推銷前的準備工作：1、推銷產品：2、推銷人員：3、推銷對象：4、推銷模式5、推銷的原則6、推銷環(huán)境和產品介紹三、尋找、約見顧客策略（1）逐戶訪問法（2）廣告搜尋法三、接近顧客四、推銷洽談步驟設計1、引起顧客注意2.、喚起顧客的注意3、激發(fā)顧客的購買欲望五、處理顧客異議設計1、處理顧客異議的原則102、處理顧客異議的方法六、促成顧客購買行為七、財務狀況一、創(chuàng)立前的準備1.

2、了解索尼公司的背景索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業(yè)務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。公司在截止到2002年3月31日結束的2001財年中的合并銷售額達到570億美元，全球雇員總數(shù)達到15萬多人。面向在2005年即將真正到來的寬帶網絡時代，索尼公司一直致力于構筑一個完善的硬件、內容服務及網絡環(huán)境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現(xiàn)這一夢想世界，索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)

3、務領域，進一步推進經營資源的集中。2.了解代理商制度：個人合伙，是指兩個以上的公民按照協(xié)議，各自提供資金、實物、技術等，合伙經營、共同勞動的民事主體。3.合伙人：曾柳、楊立、夏曼芳、黃婷、楊慶昌4．倉庫、店面選擇：華達超市內小柜臺5.領取營業(yè)執(zhí)照：工商管理部門10二、推銷前的準備工作：1、推銷產品：索尼經典U盤（2GB、4GB、8GB、16GB）2、推銷人員：黃婷、楊立、。。。。3、推銷對象：在校學生、老師。4、推銷模式：愛達模式：愛達模式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧——怎樣

4、贏得顧客》一書中首次總結出來的。愛達是四個英文字母AIDA的譯音，也是四個英文單詞的首字母：A為attention，即引起注意；I為interest，即喚起興趣；D為desire，即激發(fā)欲望；最后一個字母A為action，即促成購買。它的具體含義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉移到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣，這樣顧客的欲望也就隨之產生，而后再促使顧客采取購買行為，最后達成交易。促成消費者的行為激起消費者的欲望喚起消費者的興趣引起消費者的注意→→→圖一：消費者購買行為

5、的基本模式5、推銷的原則堅持以顧客為中心，把握好自己的言行舉止，誠信為本，推銷產品利益，達到互利雙贏。106、推銷環(huán)境和產品介紹（1）了解推銷環(huán)境在校大學生和老師大部分都擁有電腦，隨著多媒體課程和移動存儲資料的增多，老師、同學間都要拷一些文件資料，U盤就成為拷資料的好工具。（2）進行產品準備（以4GB為例）產品名稱：索尼經典U盤（4GB）型號：163型尺寸：58.5×22.9×9.5mm重量：20克價格：60元產品簡介：原材料：采用原裝A級Flash芯片，CMB(芯邦)2091主控，超強穩(wěn)定。US

6、B2.0接口，外殼采用PVC塑料。工藝：專業(yè)設計，精巧細致，高貴時尚，簡單大方，顏色以白色為主，給人一種穩(wěn)重的感覺，功能及性能：個人數(shù)據(jù)、文檔文件、視頻圖像、MP3等皆可輕松地儲存于機體內便于攜帶，支持分區(qū)、加密功能，可重復擦寫1000萬次，確保數(shù)據(jù)安全，速度快，數(shù)據(jù)讀取速度20M/秒，數(shù)據(jù)寫入速度10MB/秒，即插即用，支持多種操作系統(tǒng)，，安全可靠。質量：率先通過美國FCC、歐洲CE技術、ISO9001國際質量權威認證，壽命長，5年保修，PVC塑料外殼既能夠有良好的防劃，和耐摔，同時也耐舊，具有

7、抗震、防磁、防潮得特點。10適用人群：大中小學生，教師，企事業(yè)單位，商務人員，經常異地辦公、經常出差或想要公司以外的地方處理文件的人。生產過程：1、首先，接收到生產所需原材料，并將原料分類好，發(fā)向所需要的生產線。2、生產PCB電路板，然后進行印刷，并且在表面涂沫上錫膏。3、抹上錫膏的PCB電路板用高溫將表面的芯片和元件牢固的焊接好。4、通過檢測設備的檢查之后，需要在PCB表面貼上規(guī)格標簽。5、自動生產線會將整張PCB電路板切割為單個的優(yōu)盤電路。6、切割好芯片的PCB電路板經過USB功能檢測進入到下

8、一環(huán)節(jié)。7、檢測通過的產品會被送到組裝線，在那里一個優(yōu)盤就會誕生。8、最后，所有單個優(yōu)盤均要經過機器來自動包裝，并將成品整齊的擺放到出貨箱內，等待出廠。三、尋找、約見顧客策略尋找顧客是推銷的起點。只有選擇恰當?shù)念櫩?，才有可能順利地完成推銷工作。在尋找顧客時，不能大海撈針般地盲目尋找，必須先確定顧客的范圍。在此基礎上還應掌握尋找顧客的方法，以為日后的推銷工作奠定良好的基礎。1、顧客范圍的確定10推銷人員不能奢望所訪問的每一個人都能購買你所推銷的商品。因而需要推銷人員結合具體情況發(fā)現(xiàn)能