讓人無法說No的說話攻心術

《讓人無法說No的說話攻心術》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、目錄書前語自序１看故事學［攻心］說話策略２令人拍案叫絕的名人名言３化解危機的三種實用說話術４說服［難纏人士］的實戰(zhàn)法則５說服各類女性的心理技巧智者說的話，像鑰匙和密碼，簡單幾個字，就解開人們的疑惑。愚者說的話，卻像噪音，話多煩人又讓人聽不出重點。你要當智者？還是愚者？關鍵不在於說話，而在於你懂不懂得［攻心］。自序攻心，才是說服成敗關鍵臺灣有一位知名的［討債專家］說，這世界上有三種人的債最難討，就是民代政客、警察和黑道，不過，他都有辦法討得到，因為他深知他們的弱點：民代政客怕醜聞，警察怕被告，黑道怕人情

2、。只要掌握了他們的弱點，一樣乖乖聽話。這位［討債專家］可說是如假包換的［攻心專家］。他的這席話，也點出了本書的主題：［攻心為說服之本］。也就是說，［攻心］才是本書的真正主題，［說話］其實只是技巧而已。懂得［攻心］，不要說討債了，你要的事業(yè)、訂單、財富、愛情和人生幸福，都可以一一手到擒來。很多人都以為，那些談判高手或是說服專家，都是口才流利、能言善道的人，其實不然，只有懂得［攻心］說話才是談判或是說服成敗的關鍵。包括美國聯(lián)邦調(diào)查局和知名國際公關公司在內(nèi)的許多談判高手都表示，要說服一個人，口才不是重點，攻

3、心才是關鍵。美國聯(lián)邦調(diào)查局一位專門側寫罪犯人格和心理的探員，多次突破重大罪犯的心防，因而偵破了不少重案；當記者訪問他時，他竟然是個不善言詞的人，他的話不多，卻每個字都很精準且有力量，他告訴記者，他不是個辯才無礙的人，而要盤問罪犯，靠的也不是口才，而是攻心策略。在談判和協(xié)商戰(zhàn)場上，你的話是子彈，而對方的心理弱點和需求，是唯一的目標靶；如果瞄不準靶子，或是根本看不到靶子，儘管妙語如珠、說話像機關槍，也是浪費了彈。這時候，不如找一位狙擊手，只要一顆子彈，正中靶心，勝過亂槍打鳥。攻心，正中對方的罩門，找出對方

4、恐懼的關鍵，滿足對方的需求，你就可以擁有你想要的結果。遺憾的是，很多人都以為所謂的談判高手，說話就要像機關槍一樣，事實上，話愈多的人，思考就愈少，而且說話太多太快，對方根本也無法吸收，純粹是浪費口水和力氣，對談判結果和說服任務一點助益也沒有。這本書的重點和特色，也就是和其他談判書或說話術的書不同處，在於本書不談太多的賣弄嘴皮子的花招，也不刻意強調(diào)要怎麼說話怎麼流利才能說服人家等等這類外在技巧；本書主要的重點，在於讓讀者知道如何去攻心？如何抓住對方的心理罩門或死穴？如何分析對方心理需求等等心理學上或人性

5、分析上的原理，徹底從［心］去掌握優(yōu)勢，不浪費子彈，以最小成本就可以達成任務。畢竟，在現(xiàn)實殘酷的商場談判，或是各種利害關係環(huán)環(huán)相扣的複雜人際關係中，［謀定而後言］的攻心說服術，愈來愈重要；因為，你只要說錯一句話，就會騎虎難下，反勝為敗，甚至一敗塗地。相反的，只要你說對話，甚至只是一句話，也可能反敗為勝、化危機為轉機。至於，這一句話是否說對說錯，關鍵就在於［攻心］。只要你有心，相信本書豐富的實例和各種技法，對你的說服功力，必有莫大助益。SECTION1看故事，學［攻心］說話策略【001】叫人家去［送死］的

6、說服策略有沒有想過，當你要說服一個人去送死，你該用什麼樣的策略去［攻心］呢？或許你覺得人人都怕死，要去說服人家［送死］，幾乎是不可能的事；然而，卻有人只靠一席話就達成任務。第二次世界大戰(zhàn)期間，美國因為參戰(zhàn)而必須動員大批青年服兵役，但多數(shù)美國青年過慣了舒適生活，擔心自己的生命會驟然消失，紛紛抵制美國五角大廈發(fā)出的徵召令。其中，俄亥俄州的地方行政長官已經(jīng)是第五次被參謀長聯(lián)席會議主席訓斥得灰頭土臉。他表示：他已經(jīng)說得口乾舌燥，卻仍然無法說服那些懦弱且意見紛雜的青年。正當他焦頭爛額之際，有人向他介紹一位大名鼎

7、鼎的心理學家。這位心理學家經(jīng)過一番精心準備之後，信心十足地來到募兵現(xiàn)場。當他面對臺下東張西望的青年，先沈默了五分鐘，然後用渾厚的男中音開始進行演講?！赣H愛的孩子們，我和你們一樣，特別珍惜自己的生命?！骨嗄陚円娝H有學者風度，說話又切合自己的胃口，便開始安靜下來聆聽。「首先我要提醒大家，熱愛生命是無罪的，因為，我們每個人都只有一條生命。憑良心說，我同樣反對戰(zhàn)爭、恐懼死亡，如果要求我到前線去，我也會和大家一樣想逃避這項命令。」「但是，我也存在另外一種僥倖心理，假如我服兵役，可能只有一半的機率會上前線作戰(zhàn)，

8、因為也有可能會留在後方。即使上了前線，我作戰(zhàn)的可能性同樣也只有一半，因為說不定我會成為某長官的左右手而留在安全地區(qū)。萬一我不幸必須扛起槍，受傷的可能性仍然只有一半。即使不幸掛彩，如只有輕傷也不致受到死神的召喚。因此，我實在沒有擔憂的理由。如果是重傷，或許在醫(yī)生的幫助下也有可能逃離地獄的鬼門關；就算真的運氣不好，如果我不幸為國捐軀，親人和朋友也將替我感到驕傲，我的父母不但會受頒一枚最高勳章，還有一筆數(shù)量可觀的撫恤金和保險金。鄰居小孩子們會以我是英雄，把我當