電子商務(wù)眾籌模式案例分析

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1、電子商務(wù)眾籌模式案例分析摘要：1991年?W際網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入商業(yè)化使用[1],IBM公司于1996年提岀電子商務(wù)一詞后，隨后網(wǎng)絡(luò)開始了改變商業(yè)模式的發(fā)展，經(jīng)過數(shù)年的摸索后，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式逐漸成形：廠商銷售產(chǎn)品、服務(wù)給顧客的模式稱為B2C；交易平臺(tái)撮合顧客間直接交易的模式稱為C2C；交易平臺(tái)提供廠商間相互交易的模式稱為B2B[2]OAbstract：In1991,theinternationalInternetwasintroducedintocommercialuse,IBMputforwardtheterm"electr

2、oniccommerce''intheyearof1996,andthenthenetworkbegantochangethedevelopmentofbusinessmodel.Afterseveralyearsofexploration,theE-businessmodelgraduallyformed：themodelofmanufacturerssellingproductsandservicestocustomerscalledB2C,themodeloftransactionplatformprovidi

3、ngdirecttransactionamongcustomerscalledC2C,themodeloftransactionplatformprovidingthebusinessamongmanufacturerscalledB2B.關(guān)鍵詞：電子；眾籌；模式分析Keywords：electron；crowdfunding；patternanalysis中圖分類號(hào)：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311(2017)11-0083-021電子商務(wù)眾籌模式緒論在近10年的發(fā)展中，電子商務(wù)逐漸有新轉(zhuǎn)變

4、，買賣雙方均有更加積極主動(dòng)的表現(xiàn)，供需之間的接觸互動(dòng)時(shí)間也提前。例如團(tuán)購(gòu)模式，即先由消費(fèi)者發(fā)起需求，而后再號(hào)召、聚集相同需求的消費(fèi)者，以集體議價(jià)、以量制價(jià)方式向產(chǎn)品供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得購(gòu)買優(yōu)惠?；蛘咴诋a(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)開發(fā)前期，即開放終端消費(fèi)者或相關(guān)利害關(guān)系人參與(供應(yīng)商、合作伙伴)，透過互動(dòng)參與及意見，使產(chǎn)甜服務(wù)問世更切合市場(chǎng)需求、更具競(jìng)爭(zhēng)力，此稱為共同創(chuàng)造的共創(chuàng)模式。類似的，電子商務(wù)市場(chǎng)也興起外包、眾包、眾籌等新模式，廠商向廣大客戶群眾征求顧客意見、購(gòu)買意向、訂單資金，以協(xié)助其確立產(chǎn)品功能規(guī)格，并在累積遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠投產(chǎn)規(guī)模時(shí)才

5、正式供貨。“眾籌”翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。［3］如圖1所示。目前的眾籌主要有四種運(yùn)營(yíng)模式：股權(quán)式眾籌、債權(quán)式眾籌、捐贈(zèng)式眾籌和獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌。［4］當(dāng)然，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，其他新型

6、眾籌模式也在蓬勃發(fā)展之中。全球數(shù)千家眾籌網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式各不相同，其中既包括以某種眾籌方式為主的，也包括綜合式的運(yùn)營(yíng)模式。2電子商務(wù)眾籌模式案例分析點(diǎn)名時(shí)間(DemoHour)可以說是中國(guó)發(fā)展最早最快、規(guī)模最大的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是它在2014年4月宣布放棄眾籌，這無疑是對(duì)眾籌市場(chǎng)的一個(gè)很大的沖擊。在了解眾籌的過程中，筆者看了好幾個(gè)稍有些名氣的眾籌平臺(tái)，也重點(diǎn)了解了背靠市值457.6億美金母公司的京東眾籌。京東推出眾籌這個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上是為了拓展它的金融產(chǎn)業(yè)鏈和電商產(chǎn)業(yè)鏈，為了創(chuàng)業(yè)者們使用京東的金融產(chǎn)品、云產(chǎn)品、電商平臺(tái)，

7、所以京東打造的更像是智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)新工場(chǎng)。我們看到點(diǎn)名時(shí)間的產(chǎn)品眾籌已經(jīng)變成了預(yù)訂，京東眾籌也借助點(diǎn)名時(shí)間這個(gè)前車之鑒，在項(xiàng)目篩選中盡量選擇開發(fā)階段相對(duì)完善、接近量產(chǎn)期的項(xiàng)目，這樣就規(guī)避掉了很多不靠譜的項(xiàng)目，確保了平臺(tái)的信用體系安全。反過來以項(xiàng)冃發(fā)起人的角度來看，他們加入眾籌平臺(tái)，有很大一部分原因是為了借助平臺(tái)進(jìn)行自我營(yíng)銷，京東大力推出眾籌平臺(tái)，自然會(huì)投入更大的宣傳力度來推廣它的眾籌平臺(tái)，因而這些加入京東眾籌的項(xiàng)目就可以亨受大規(guī)模的宣傳，而且還能順理成章的成為京東的商業(yè)合作伙伴，這種機(jī)會(huì)不是說有就有的，既集了資又宣

8、了傳還成為了京東的商業(yè)合作伙伴。京東金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金鱗說：“眾籌與團(tuán)購(gòu)看似相近，但眾籌具有預(yù)售性和排他性，這是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并不具備的。盡管二者都是達(dá)到一定規(guī)模后項(xiàng)目才能成立、組團(tuán)，但在內(nèi)容和本質(zhì)上有很大差異，團(tuán)購(gòu)并沒有夢(mèng)想等意識(shí)形態(tài)貫穿其中，而眾籌背后則有人與人的關(guān)系以及價(jià)值紐帶。把眾籌和團(tuán)購(gòu)看做一樣，是沒有看清眾籌的本質(zhì)。”年輕一代富有創(chuàng)新意