泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)

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1、《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》行銷手冊泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》包裝項(xiàng)目組二零零五年四月23目錄第一部分現(xiàn)代的養(yǎng)老觀一．做一個(gè)幸?？鞓返睦先硕鲆粋€(gè)健康尊嚴(yán)的老人三．有了社會保障，還要商業(yè)保險(xiǎn)嗎？四．社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的區(qū)別第二部分中國養(yǎng)老金市場淺析一．21世紀(jì)我們靠誰來養(yǎng)老二．養(yǎng)老——全世界的問題三．中國的人口老齡化四．過去的養(yǎng)老制度五．現(xiàn)在的養(yǎng)老制度六．現(xiàn)在養(yǎng)老制度存在的問題七．中國養(yǎng)老金市場的發(fā)展趨勢第三部分產(chǎn)品介紹一．產(chǎn)品形態(tài)二．產(chǎn)品特征三．產(chǎn)品特色四．保險(xiǎn)責(zé)任五．產(chǎn)品服務(wù)六．可附加險(xiǎn)種第四部分產(chǎn)品分析一．目標(biāo)客戶分析

2、二．案例解析第五部分銷售話術(shù)推介——如何幫助客戶做好養(yǎng)老規(guī)劃第六部分附件一．《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》投保規(guī)則二．《泰康恒泰保證年金保險(xiǎn)》保全規(guī)則編后語23第一部分現(xiàn)代的養(yǎng)老觀23一．做一個(gè)幸?？鞓返睦先藲q月催人老，總有一天，我們將步入晚年。有誰不希望能夠安度晚年，享受人生的快樂與幸福？我們的長輩生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，處在一種低水平的平均主義大鍋飯制度下。如今，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化。在人口老齡化日益嚴(yán)重的今天，我們要想有一個(gè)安逸、幸福的晚年生活，光靠現(xiàn)行的社會養(yǎng)老保障制度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決的。只有用商業(yè)保險(xiǎn)作為社會養(yǎng)老保障的

3、補(bǔ)充，才能緊跟社會養(yǎng)老需求發(fā)展的變化。我們奮斗一生，為的是使自己及家人能夠擁有高品質(zhì)的生活，不僅如此，同樣需要計(jì)劃我們未來的晚年生活。經(jīng)營現(xiàn)在的幸福固然重要，投資兒女的未來也是責(zé)任所在，但別忘記了投資自己的未來，不要讓現(xiàn)在的生活透支了自己的養(yǎng)老金。事實(shí)上，養(yǎng)老計(jì)劃的重要性在于，讓年輕的您來關(guān)愛年老的您，使老年的您在有閑的時(shí)候也有足夠的錢，自己能舒適、穩(wěn)定、坦然地活著。充足的養(yǎng)老金就是享受這種晚年幸福生活的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該審時(shí)度勢地來安排自己的一生，將來做一個(gè)幸?？鞓返睦先?。二．做一個(gè)健康尊嚴(yán)的老人現(xiàn)今的社會已不再是“四世同堂”的年代，“養(yǎng)兒防老”的觀念已經(jīng)不

4、再是社會養(yǎng)老觀念的主流。當(dāng)一對夫婦奉養(yǎng)4位老人的現(xiàn)實(shí)擺在我們面前時(shí)，做兒女的“孝道”已不堪重負(fù)。而當(dāng)我們也鬢發(fā)如霜，步履蹣跚時(shí)，又有誰可以依靠？是否也將如此重負(fù)在我們的兒女身上輪回？即使兒女愿意，我們又怎能忍心拖累他們呢？在我們有能力解決自己養(yǎng)老問題的時(shí)候，何必坐等將來！及早為自己安排養(yǎng)老規(guī)劃，才是不可或缺的、真正的依靠。許多老年人因?yàn)闆]有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，在經(jīng)濟(jì)方面通常都失去了“主動權(quán)”。微薄的退休金無法面對今天衣食住行不斷上漲的物價(jià)；昂貴的醫(yī)藥費(fèi)或其他大額開支需要子女們資助；甚至擔(dān)心“久病床前無孝子”……，擁有充足的養(yǎng)老金就是擁有健康尊嚴(yán)的保障。尊

5、嚴(yán)，就是在年老時(shí)自己負(fù)擔(dān)生活開支、醫(yī)藥花費(fèi)、護(hù)理費(fèi)用、額外支出（交際、旅游、學(xué)習(xí)、娛樂）……尊嚴(yán)，就是在年老時(shí)仍然擁有自己經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，使這一切不至于成為兒女孝道的負(fù)擔(dān)。尊嚴(yán)，就是在年老時(shí)已準(zhǔn)備好充足的養(yǎng)老金，能從容、淡泊、寧靜、安詳?shù)叵硎芟﹃栔畼?，做一個(gè)真正的健康有尊嚴(yán)的老人。三．有了社會保障，還要商業(yè)保險(xiǎn)嗎？社會保險(xiǎn)只是國家、企業(yè)及個(gè)人共同籌集資金，為社會勞動者提供最基本經(jīng)濟(jì)保障的一項(xiàng)制度，其保險(xiǎn)金給付水平是相當(dāng)?shù)偷?。家庭要想獲得高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)及更高額度的生活保障時(shí)，就得從商業(yè)保險(xiǎn)處來尋求幫助。例如在養(yǎng)老金領(lǐng)取上，享受社會養(yǎng)老保險(xiǎn)及企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)保障的社

6、會勞動者可以在離退休后，領(lǐng)取相當(dāng)于其在職時(shí)基本工資一定百分比的養(yǎng)老金。因?yàn)槊總€(gè)人的基本工資水平都有限，而且領(lǐng)取的養(yǎng)老金水平不可能高于基本工資水平，平均一個(gè)月二三百元的社會養(yǎng)老金所起到的保障作用極為有限。這時(shí)，家庭就可以購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，根據(jù)多投多保原則，將社會養(yǎng)老保險(xiǎn)尚不足部分的差額，用商業(yè)保險(xiǎn)來補(bǔ)充。這樣就可以使人們在退休以后能享有舒適或高品質(zhì)的老年生活。四．社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)與商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的區(qū)別比較項(xiàng)目社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理部門由政府指定的專門部門負(fù)責(zé)管理由國務(wù)院和保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)的商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理體現(xiàn)原則社會公平原則（被保障對象的

7、權(quán)利和義務(wù)關(guān)系并不對等，有時(shí)會出現(xiàn)多交費(fèi)少受益，或少交費(fèi)多收益，它在于為廣大勞動者提供最基本的生活保障，體現(xiàn)了社會公平原則）個(gè)人公平（效益）原則（被保險(xiǎn)人的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系是對等的，人們投保了才受益，多投保多受益，少投保少受益，不投保無收益，因而體現(xiàn)了商業(yè)效益原則）保障程度滿足最基本的生活保障需求除提供養(yǎng)老保障，還可滿足其他風(fēng)險(xiǎn)保障需求23費(fèi)用承擔(dān)由國家、企業(yè)、個(gè)人三方共擔(dān)費(fèi)用(沒有單位者自行負(fù)擔(dān)全部費(fèi)用)投保人自愿繳納或投保單位負(fù)擔(dān)費(fèi)用金額隨上年社會工資平均收入水平變化而變化一旦投保，費(fèi)用平準(zhǔn)繳費(fèi)期限15年以上直至法定退休年齡多種方式，投保人自愿選擇領(lǐng)取年

8、齡法定退休年齡多種方式，投保人自愿選擇領(lǐng)取方式由社會保險(xiǎn)專門機(jī)構(gòu)按