營(yíng)銷案例分析：《越獄》的病毒式營(yíng)銷

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1、營(yíng)銷案例分析：《越獄》的病毒式營(yíng)銷現(xiàn)在最熱的劇是什么？最熱的電視劇沒(méi)有出現(xiàn)在中國(guó)的電視臺(tái)上，而是在網(wǎng)絡(luò)中，在這個(gè)人人用手投票的遙控器時(shí)代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度估計(jì)是很多電視臺(tái)的人都始料不及的?？梢赃@樣說(shuō)，這是一個(gè)特別經(jīng)典的自下而上的草根式傳播的實(shí)戰(zhàn)案例。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案圈子：包括SEO,SEM,電子郵件營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，短信營(yíng)銷，病毒式營(yíng)銷，電子雜志營(yíng)銷等1098個(gè)營(yíng)銷方案，供大家學(xué)習(xí)交流。圈子地址：99pan.com/quanzi/44356811《越獄》的知名度門(mén)戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、bt下載等等很多地方

2、都能看到。幾乎每個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的人都會(huì)知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)?！对姜z》的美譽(yù)度幾乎每一集都是一部好萊塢大片?！W(wǎng)友評(píng)論。再看看賣盜版dvd的商販你就知道他的受歡迎程度。甚至有人開(kāi)了越獄中文網(wǎng)?！对姜z》何以流行？《越獄》在美國(guó)的電視劇收視率沒(méi)有進(jìn)入前20名，但是在中國(guó)的傳播速度和廣度都十分驚人。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體力量是如此強(qiáng)大?！对姜z》沒(méi)有通過(guò)電視這個(gè)媒體傳播，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)自由的媒體，或者叫作流媒體，這樣降低了很多傳播成本，而且不需要審核?！对姜z》的知名度已經(jīng)非常高了，幾乎每個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的人都會(huì)知道，而且這

3、其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。門(mén)戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、BT下載等等很多地方都能看到。而《越獄》的美譽(yù)度更是深入人心，在消費(fèi)者看來(lái)，幾乎每一集都是一部好萊塢大片。充滿懸念，劇情吸引人。再看看賣盜版DVD的商販，你就知道它的受歡迎程度，甚至有《越獄》的中文官網(wǎng)?！对姜z》可算是一場(chǎng)實(shí)地的病毒式營(yíng)銷，傳播方式完全避開(kāi)了原有的模式，通過(guò)下載，復(fù)制來(lái)完成了傳播。這是一種虛擬傳播，一種流體傳播。而這種傳播模式在中國(guó)很早就有相應(yīng)的理論，只不過(guò)很多企業(yè)壓根不知道怎么做？如果你的產(chǎn)品、在現(xiàn)實(shí)中就是千篇一律，那你放在網(wǎng)絡(luò)上也不會(huì)有什么效果，借助

4、網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，就要有符合這種方式的內(nèi)容。想要有口碑營(yíng)銷，最起碼你要有個(gè)像樣的產(chǎn)品出來(lái)。病毒式營(yíng)銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷（病毒性營(yíng)銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)之外，病毒式營(yíng)銷被用來(lái)指“口碑（word-of-mouth），”“制造熱點(diǎn)（crea

5、tingabuzz），”“整合媒體（leveragingthemedia），”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（networkmarketing）?！钡窃诰W(wǎng)絡(luò)上，不論好壞，他一致被稱為“病毒式營(yíng)銷?！辈《臼綘I(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒式營(yíng)銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免費(fèi)郵件服務(wù)提供商，在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬(wàn)注冊(cè)用戶，而且還在以每天超過(guò)15萬(wàn)新用戶的速度，令人不可思議的是

6、，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營(yíng)銷費(fèi)用，還不到其直接者的3%。Hotmail之所以爆炸式的發(fā)展，就是由于利用了“病毒式營(yíng)銷”的巨大效力。病毒式營(yíng)銷的成功案例還包括Amazon、ICQ、eGroups等國(guó)際著名網(wǎng)絡(luò)公司。病毒式營(yíng)銷既可以被看作是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，也可以被認(rèn)為是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，即通過(guò)提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的目的。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費(fèi)。之所以說(shuō)病毒式營(yíng)銷是無(wú)成本的，主要指它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，但渠道使用的

7、推廣成本是依然存在的，只不過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過(guò)程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，因此對(duì)于商家而言，病毒式營(yíng)銷是無(wú)成本的。目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ?？譚小芳老師認(rèn)為，原因在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過(guò)加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。網(wǎng)絡(luò)上盛極一時(shí)的“流氓兔”證明了“信息偽裝”在病毒式營(yíng)銷中

8、的重要性。韓國(guó)動(dòng)畫(huà)新秀金在仁為兒童節(jié)目設(shè)計(jì)了一個(gè)新的卡通兔，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡(jiǎn)單、詭計(jì)多端、愛(ài)耍流氓、只占便宜不吃虧，然而正是這個(gè)充滿缺點(diǎn)、活該被欺負(fù)的弱者成了反偶像明星，它挑戰(zhàn)已有的價(jià)值觀念，反映了大眾渴望擺脫現(xiàn)實(shí)、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash