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1、亞泰富苑購物中心營銷推廣方案（節(jié)選）主策劃：石諭東一、項目意義亞泰富苑購物中心的建立，將客觀上填補吉林省乃至東三省該項（mall）商業(yè)模式的空白。在商業(yè)領域率先導入全新的經營業(yè)態(tài)，昭示著長春已邁入一個嶄新的商業(yè)時期，對長春商業(yè)經營模式及市場產生革命性的影響，具有劃時代的標志性、史性意義；而亞泰集團以前瞻性的眼光和雄厚的實力擔負起這一重要開啟者角色。從一個區(qū)域的界面來看，繁華的商業(yè)無不帶動一個區(qū)域的經濟，刺激房地產、旅游業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、其它服務業(yè)的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動城市的綜合質素的提升；一
2、個大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運營，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質文化生活需求，改變人們的消費和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財政收入，具有現(xiàn)實性的社會意義；充分體現(xiàn)產業(yè)報國、回饋社會的理念，這與一個真正有抱負的企業(yè)精神相契合。從發(fā)展商（亞泰集團）的視角看，順乎商業(yè)地平線的大勢，以大手筆介入商業(yè)物業(yè)，從而深度涉足于地產商業(yè)聯(lián)動開發(fā)營運的領域。在商鋪銷售、租賃、管理等項獲取巨額回報的同時，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強整個樓盤的銷售力，提升整個樓盤商業(yè)地位和價值。著眼長遠，該項
3、目的啟動將為未來的集團房產業(yè)發(fā)展奠定基礎，因為未來商業(yè)裙樓房產依然是城區(qū)樓盤的主旋律，該項目的運營為今后開發(fā)同類房產業(yè)積累經驗，并因此而培育造就一支集房地產、商業(yè)、營銷管理為一體的有實戰(zhàn)經驗的經營管理團隊。二、市場環(huán)境調查長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內陸省會城市。2000年度全市國內生產總值（GDP）824億元；第二產業(yè)和第三產業(yè)各占365億和338億元；人均國內生產總值約9000元；汽車、農副產品深加工、高新技術是該市的三大支柱企業(yè)。國有經濟和非國有經濟成分各占50%比重；全口徑財政收入實現(xiàn)76億元，年增長
4、16%；市區(qū)全口徑財政收入69.5億元；2000年，金融機構存款余額1013億元，城市居民儲蓄余額533.7億元。全市由六城區(qū)及四郊縣構成，人口近700萬；亞泰富苑項目所在的南關區(qū)人口60萬，戶數(shù)18萬；鄰區(qū)朝陽區(qū)人口67萬，戶數(shù)18.2萬戶;北鄰寬城區(qū)人口42萬,戶數(shù)12.5萬;郊區(qū)四市縣人口占全市總人口60%，經濟總量僅占全市經濟總量的29.6%2000年，全市商品房銷售建筑面積達62萬平方米，銷售額14.8億元，與上年比呈上升勢頭。售給個人用房47.9萬平方米，銷售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5
5、平方米）2000年社會消費品總額實現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。分別占社會消費品零售總額的41.3%和40.8%；社會消費品零售總額年均增長速度達18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費性支出5113元。其中食品支出占消費性支出42%、衣著類占10.9、用于居住類消費占10.7%、娛樂教育文化用品占9.8%、醫(yī)療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項商品與服務占4.7%、家庭設備及用品占4.4%。長春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個，一是位于城北朝陽區(qū)與南關區(qū)交界的重慶路商圈
6、；二是紅旗路與工農大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000年度貿易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、雙陽區(qū)1.3億）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關區(qū)16億、寬城區(qū)6.6億、綠園區(qū)6.2億、二道區(qū)1.2億、雙陽區(qū)0.6億）。2000年，長春零售業(yè)大型零售商場前十名是歐亞商都、長百大樓、長春通立、恒客隆倉儲、卓展、市郵政局、安利日用品、長春國貿中心、長春好旺角大廈。前十名年度銷售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。項目啟動前，亞
7、泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負責人的安排指導下，以高精度表格控制的方式，走訪調查了長春15家大型商場、318個商場內知名的服裝皮具品牌、16個有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。為期約十天，并進行了歸納總結。閱覽了長春樓盤廣告及商場經營宣傳資料。對有一定參考性的商業(yè)機構如卓展、時代服飾、萬達沃爾瑪、長百影城購物中心定位及推廣手段有重點關注。（調查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調查）。三、戰(zhàn)略分析（SWOT）1、優(yōu)勢：A：經營模式優(yōu)勢：亞泰富苑購物中
8、心實行全新的國際流行的購物中心(mall)的業(yè)態(tài)，是一個以零售業(yè)主力店為主導的，各類專賣店、品牌精品店、專營店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運動、休閑等服務項目為一體的大型商業(yè)服務機構。在長春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經營商品模式，服務功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強大，決定其生命力強大。B、特色優(yōu)勢：購物中心經營戶的個性化經營表現(xiàn)有助于形
