復件房地產(chǎn)廣告宣傳策略方案

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1、廣告宣傳策略方案第一部分　宣傳推廣策略第一章　目標受眾分析一、目標受眾定位綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是項目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；廣告宣傳策略方案第一部分　宣傳推廣策略第一章　目標受眾分析一、目標受眾定位綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來源上看，主要是項目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)

2、其它地區(qū)，分別占比50%和35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務員，分別占比35%和30%，此外，項目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪做生意的個體經(jīng)營戶也是本案重要目標群體，占比達20%。二、目標受眾特征分析收　入：家庭年均收入10－15萬現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升的階段購房動機：多為改善生活二次置業(yè)為主，或為子女創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境購房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議生活特征描述：→　注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會地位；

3、→　由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚，個性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)；→　認同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；→　消費觀念比較成熟、理性；→　愿意有充足的時間去支配自己的生活，對未來樂觀并有信心；→　有較強的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長，希望給子女創(chuàng)造一個好的成長環(huán)境。媒介偏好：→　皖江晚報是主要的購房信息來源；　　　　　　　→　朋友介紹對購房決策具有重要影響；　　　　　　　→　電視廣告及戶外廣告也有一定影響。第二章　媒體效應分析一、媒體分類報紙：主要是皖江晚報電視：主要是馬鞍山電視臺戶外廣告銷售單頁二、媒體特性分析報紙?zhí)匦裕簝?yōu)點→　時效性

4、強→　可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象→　信息量大，傳播性強→　主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制→　是消費者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道　　　　　缺點→　生命周期短→　彩色制作效果差→　靈活性差→　只有視覺效果→　有選擇性的閱讀頁數(shù)電視特性：優(yōu)點→　聽覺、視覺和立體動感的全方位滲透→　廣告的沖擊力理解度強→　強闖性的廣告?zhèn)鬟_→　高普及率→　能快速建立到達率→　能提供品牌的形象訴求　　　　　　　缺點→　成本高→　信息生命周期短→　人口層面選擇性低→　較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺）→　較長的制作時間→　受廣告法限制大戶外廣告特性：優(yōu)點→　覆

5、蓋率廣泛　　　　　　　　　　　→　頻次高　　　　　　　　　　　→　沖擊力強　　　　　　　　　　　→　位置可選擇性強　　　　　　　　　　　→　能見度高　　　　　　　　　　　→　期限長，全天效應缺點→　受眾選擇性低　　　　→　局限于簡單信息　　　　→　自然因素會影響效果　　　　→　較長制作周期銷售單頁特性：優(yōu)點→　費用低　　　　　　　　　　　→　到達率高　　　　　　　　　　　→　針對性強　　　　　　　　　　　→　目標性強　　缺點→　信息含量不豐富，訴求主張單一　　　　→　信息生命周期短三、媒體效應分析報　　紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息電　　視：樹立

6、品牌知名度和美譽度戶外廣告：擴大接觸面，輸出產(chǎn)品形象銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動信息四、SP活動SP活動與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動可以為媒體廣告投放提供目標對象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動制造輿論氣氛和購買導向，最大限度地將信息廣泛傳達、滲透。SP活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。第三章　宣傳組合策略一、目標受眾媒介接觸分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：市調(diào)資料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：市調(diào)資

7、料二、媒介組合策略媒介組合策略：　以皖江晚報為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當大的一張報紙），馬鞍山電視臺為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動，進行全方位立體式高密度集中轟炸。理　　由：　從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。三、媒介投放策略整體投放策略：→　根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報紙是最主要的媒體選擇　　　　　　

8、　　　→　報紙廣告在正式開盤前三至四個星期開始投放，電視廣告則在正