家具營銷具體方案

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途家具營銷策劃方案一、方案概述本策劃案是為推介藍(lán)圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行地整體營銷策略及相關(guān)推廣及實(shí)施部分所進(jìn)行地策劃工作，在策略上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造華北家具市場(chǎng)地專業(yè)家具品牌，建立家具營銷體系.具體說來，共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)行詳述.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途首先對(duì)家具業(yè)進(jìn)行了兩個(gè)部分地分析，一是建立在傳播上地現(xiàn)狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行著合理地推論和詳細(xì)地市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要進(jìn)行地一系列工作.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途二是建立在整個(gè)家具業(yè)方面地分析，這部分內(nèi)

2、容以家具業(yè)存在地問題和對(duì)消費(fèi)者方面進(jìn)行地部分市調(diào)為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，然后做出判斷，根據(jù)這個(gè)判斷，進(jìn)行營銷策劃工作.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途在家具行業(yè)分析結(jié)束后，是對(duì)藍(lán)圖家具本身進(jìn)行了一個(gè)SWOT分析，以矩陣地模式對(duì)藍(lán)圖地優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行理性思考，然后尋找解決之道.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途在藍(lán)圖地品牌規(guī)劃上，以品牌地各種因素進(jìn)行考慮，解決了企業(yè)品牌發(fā)展過程中地不確定因素和品牌建設(shè)過程中需要注意和解決地問題.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途構(gòu)建藍(lán)圖家具地營銷策略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營銷體系地建立進(jìn)行了論述，并對(duì)實(shí)施地步驟加以說明.其次對(duì)建立售

3、前售后服務(wù)體系地重要性和實(shí)施步驟進(jìn)行了說明地解禁，并進(jìn)行了大致地實(shí)施細(xì)則說明.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途在產(chǎn)品策略方面，加強(qiáng)藍(lán)圖家具地產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重心向個(gè)性化家具發(fā)展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中地重點(diǎn)部分，對(duì)設(shè)計(jì)和服務(wù)進(jìn)行了說明，并進(jìn)行了合理化地探討和解決辦法.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展地根本，因此，我們認(rèn)為，一個(gè)有效地推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設(shè)藍(lán)圖地品牌，并與消費(fèi)者建立高度地統(tǒng)一.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途促銷策略中分別對(duì)長(zhǎng)期地促銷策略和短期促銷策略進(jìn)行了策劃，以長(zhǎng)期促銷策略為主線，配合整個(gè)營銷策略地要求，以及建立統(tǒng)一地企業(yè)形象和

4、促進(jìn)銷售為目地，進(jìn)行中短期地促銷策略實(shí)施，以保證企業(yè)地長(zhǎng)足發(fā)展.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途渠道策略方面，對(duì)產(chǎn)品地流通和經(jīng)銷商地發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商地合作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)地忠誠度.對(duì)家具地銷售建立直營或其它銷售渠道進(jìn)行了設(shè)置，希望通過現(xiàn)有地資源及可開發(fā)利用地資源進(jìn)行解釋，建立可供流通地家具銷售和流通渠道.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途同時(shí)，價(jià)格體系地建立和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，又是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展地重中之重，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向地定價(jià)策略將嚴(yán)重影響企業(yè)地形象和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價(jià)政策將著重論述了定價(jià)體系將圍繞著那個(gè)重心進(jìn)行設(shè)置

5、，以便與市場(chǎng)結(jié)合.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途終端地推廣，是各個(gè)策略中地最終訴求，因此，在這個(gè)過程中，有效地解決終端地問題，是整個(gè)營銷策劃中地重點(diǎn)，也是最終要求.在這個(gè)方面，方案中進(jìn)行了幾個(gè)方面地探討和解決方案地策劃，以便與整個(gè)策劃有效地統(tǒng)一與搭配.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途47/47個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途關(guān)于參展方案地實(shí)施，策劃中也進(jìn)行了布置.對(duì)于參展地策略，將與整體策略相呼應(yīng)，打造一種溫馨地家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商地部分.制造參展熱點(diǎn)，吸引媒體地關(guān)注，拋棄傳統(tǒng)地參展以形象致勝地思路，增加展會(huì)亮點(diǎn).個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途總體方案中，最關(guān)鍵

6、地是執(zhí)行.執(zhí)行地好壞，直接關(guān)系到策略地統(tǒng)一與最終地成效.因此，營銷部門對(duì)于策略地把握將關(guān)系到最終地成敗.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則風(fēng)起云涌——中國家具業(yè)背景分析1．亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國”這個(gè)歷史階段來比喻當(dāng)今地中國家具業(yè)一點(diǎn)也不為過.群雄割據(jù)，各占一方地格局早已形成，幾大勢(shì)力主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，其中尤以廣東省實(shí)力最強(qiáng).放眼大江南北，每個(gè)省市都擁有自己地家具廠家，擁有自己地市場(chǎng).但又有哪家企業(yè)能像“嬴政”統(tǒng)一度量衡一樣，統(tǒng)一中國家具業(yè)地行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？又有誰能成為亂世中地“強(qiáng)秦”，結(jié)束中國家具業(yè)地混亂局面，成就一番霸業(yè)？個(gè)人

7、收集整理勿做商業(yè)用途硝煙四起地中國家具業(yè)需要一位能號(hào)令天下地英雄！英雄在哪里？從報(bào)紙、雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多方面地廣告調(diào)查來看，結(jié)果十分出乎我們意料，竟然只有一家家具企業(yè)（曲美）采用了IMC(整合行銷傳播)地經(jīng)營理念.也只有寥寥地幾家企業(yè)在地方媒體上作過中短期地形象廣告.這樣地廣告效應(yīng)有多大？作為廣告人，這些家具廣告在我們心中，那也只是一個(gè)模糊地影像，何況是普通消費(fèi)者.這樣地情形又從何談及對(duì)消費(fèi)者地觸動(dòng)？試問中國家具業(yè)連自己地行業(yè)知名品牌都沒有，又何覓號(hào)令天下地英雄？個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途這樣地結(jié)果是否能證明，中國家具行業(yè)地老總們真地沒有認(rèn)識(shí)到品牌

8、地重要性？不想占領(lǐng)更多地市場(chǎng)？答案也是否定地.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途通過搜集大