家居建材市場招商方案[11頁]

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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途華北城國際家居廣場招商方案項目概況（一）項目名稱：華北城國際家居廣場（二）項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城（三）項目占地面積：項目數(shù)量單位規(guī)劃總用地面積59139.2平方米建設(shè)用地面積（界內(nèi)使用）55135.2平方米非建設(shè)用地面積（界外處理）4004平方米總建筑面積104971.78平方米地上總建筑面積97771.78平方米商業(yè)建筑面積97436.78平方米商鋪建筑面積76284.95平方米集中商業(yè)建筑面積2115

2、1.83平方米物業(yè)配套設(shè)施建筑面積335平方米地下建筑面積7200平方米11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途項目優(yōu)勢本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。文檔

3、來自于網(wǎng)絡(luò)搜索目標(biāo)市場定位（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。3、本地建材加工企業(yè)主。（二）本項目產(chǎn)品特征定位：政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比總建筑面積104971.78100.00%11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途地上總建筑面積97771.7893.14%商業(yè)建筑面積97436.7892.82%地下建筑面積72006.86%家

4、具、燈飾類規(guī)劃面積48396.0446.10%陶瓷類規(guī)劃面積16779.6515.98%軟裝類規(guī)劃面積10246.799.76%木門地板規(guī)劃面積5321.735.07%窗簾壁紙規(guī)劃面積3980.533.79%其他類規(guī)劃面積除集中商業(yè)外四樓面積（設(shè)計裝飾、電子商務(wù)、餐飲等）13047.0412.43%具體情況按實際招商調(diào)整項目分區(qū)規(guī)劃2到10號四層裝飾設(shè)計、電商、餐飲13047.042號樓木門、地板5321.733，8號樓陶瓷類16779.655號樓軟裝潢10246.799，10號樓高端品牌家具14140.946，7號樓古典紅

5、木家具13103.271號樓綜合家居、燈飾15693.304號樓窗簾、壁紙3980.5311/11個人收集整理勿做商業(yè)用途具體情況按實際招商調(diào)整招商策略（一）項目招商對象1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。（二）項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙1、項目的市場行銷概念：位于

6、天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。3、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（四）項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證1、本項目是天津市政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持

7、，以11/11個人收集整理勿做商業(yè)用途“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。招商推廣（一）充分掌握客戶需求組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，?懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制

8、訂合理的招商條件和政策。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）品牌商家的引進和規(guī)劃??按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售