金達(dá)洲駕校策劃案

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1、金達(dá)洲駕校策劃案一、宣傳活動(dòng)背景：近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車逐年增長(zhǎng)，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車駕駛考證的改革，將九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)

2、的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營(yíng)銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的金達(dá)洲駕校。在宣傳活動(dòng)時(shí)間對(duì)駕校進(jìn)行全方位的宣傳，增加報(bào)名學(xué)車人數(shù)，使學(xué)員快速熟練的掌握基本駕駛技術(shù)，提升我校事務(wù)管理的形象，同時(shí)通過此次活動(dòng)，鍛煉干部能力，全面提升干部素質(zhì)。二、策劃目的??每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)

3、秀的營(yíng)銷策劃在引導(dǎo)。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤(rùn)，而且也要讓學(xué)員高高興興的來會(huì)見金達(dá)洲駕校。三、市場(chǎng)調(diào)查與分析（一）現(xiàn)況與趨勢(shì)現(xiàn)階段，全國(guó)每年有幾千萬人在各類駕校學(xué)習(xí)，長(zhǎng)春每年也有近10萬學(xué)員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年14％—20％的幅度遞增。21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車的需求也將水漲船高。根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國(guó)汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛

4、小轎車。中國(guó)的汽車時(shí)代已快速到來，買車、開車的人會(huì)越來越多，駕校的需求量也會(huì)不斷增加。（二）市場(chǎng)背景1、目前駕校市場(chǎng)區(qū)域：吉林省長(zhǎng)春市自2000年以來，長(zhǎng)春市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。長(zhǎng)春市目前有36所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！2、市場(chǎng)特點(diǎn)①駕校多：長(zhǎng)春市有36家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。②季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換

5、：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。③地域性：一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。3、市場(chǎng)利潤(rùn)空間駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn)50萬到60萬之間。4、市場(chǎng)潛量①長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。二道區(qū)有5萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對(duì)于長(zhǎng)春市僅有的36家駕校來說市一個(gè)龐大的市場(chǎng)。假設(shè)一個(gè)人盈利500元，總盈利將市2500萬。②在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，

6、而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無限。（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況1、市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)春市內(nèi)的駕?；径紝俣愸{校，占地面積均15畝左右；擁有培訓(xùn)車輛均20輛左右2、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況在長(zhǎng)春二道區(qū)內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有君安汽校和匯通駕校。君安汽校：該校有著10多年的汽車技術(shù)教學(xué)歷史，現(xiàn)擁有20輛左右C照培訓(xùn)車有駕駛模擬器和紅外線樁考訓(xùn)練儀的駕校，，本著以傳授駕車技藝為主，傳承平安為重。匯通駕校：占地面積20余畝，地處長(zhǎng)春市各個(gè)區(qū)，其廣告宣傳突出，配有接送專車。此外，各大駕校都以各學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生給與相應(yīng)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷分析宣傳方式大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以

7、路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。四、金達(dá)洲駕校自身分析（一）自身市場(chǎng)狀況1、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)，金達(dá)洲駕校的知名度不是很高，學(xué)員對(duì)金達(dá)洲駕校的了解的占小部分。2、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率大約為15%左右，在長(zhǎng)春市金達(dá)洲駕校和匯通駕校，君安駕校，萬利駕校呈多足鼎立之勢(shì)。3、學(xué)員狀況我們通過問卷做過市場(chǎng)調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù)1）年齡狀況最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的