《手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分》doc版

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1、一、市場(chǎng)細(xì)分1）地理中國市場(chǎng)（大城市中小城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)6.8億，盡管需求很大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)推陳出新，在這樣的背景下要想站穩(wěn)腳跟，立足市場(chǎng)，嚴(yán)密的市場(chǎng)分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位必不可少。手機(jī)市場(chǎng)品牌份額分布圖諾基亞29.1%摩托羅拉20.3%三星9.7%國產(chǎn)25.8%其他15.1%城市的需求固然可觀，但對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)水平也有很高要求，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)這些要求就少了很多。2）人文年齡（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>

2、60）性別（男女）收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）年輕人注重款式設(shè)計(jì)，中年人看重價(jià)格，而老年人則看重其是否簡(jiǎn)單易于使用且耐用。同時(shí)，實(shí)際的收入水平也決定著他們的選擇用戶現(xiàn)使用手機(jī)價(jià)格1000元以下61.3%1000-200029.7%2000元以上9%?????3)心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實(shí)用）手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)功能偏好手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)顏色偏好手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板45.3%娛樂功能20.3%黑色25.4%滑蓋31%攝像功能13.7%紅色18.2%翻蓋22.7%炒股功能7.0%

3、其他20.7%其他28.8%?二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇——集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略?對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長(zhǎng)期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實(shí)力也相對(duì)較弱，因此，集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場(chǎng)營銷組合，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用。但正因?yàn)閷I(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。通

4、過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)自身的目標(biāo)及能力，最終將價(jià)格定位在2000元以下，消費(fèi)人群定位在對(duì)技術(shù)、款式注重，并且看重價(jià)格、質(zhì)量的年齡18歲以上的人群。盡管集中性風(fēng)險(xiǎn)較大，但還是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企業(yè)不能一直停留在最初設(shè)定的營銷戰(zhàn)略上，穩(wěn)定是一方面，順勢(shì)改變也必不可少。三、市場(chǎng)定位顯然，對(duì)于一個(gè)剛建立，資金實(shí)力不強(qiáng)的的企業(yè)，難以與現(xiàn)有的行業(yè)巨頭迎頭競(jìng)爭(zhēng)，推出差別化的的產(chǎn)品，具有特殊用途、針對(duì)特殊人群，這樣才能在市場(chǎng)中開辟出自己的市場(chǎng)。?市場(chǎng)定位的策略——避強(qiáng)定位企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品

5、定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然?而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。市場(chǎng)定位的形式1)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：從產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品特征。2)服務(wù)差別化戰(zhàn)略：向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對(duì)顧客的服務(wù)上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。3)人員差別化戰(zhàn)略：通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。4)形象差異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的核

6、心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。?市場(chǎng)定位的原則一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位　　構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。根據(jù)所產(chǎn)產(chǎn)品，制定合理價(jià)格。過高，令人望而卻步，過低，則會(huì)影響企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。二）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。將已經(jīng)推出的過時(shí)的產(chǎn)品以一種新的方式推銷出去，重新實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，這樣不僅成本低，還省去了介紹產(chǎn)品的一些相關(guān)費(fèi)用。三）根據(jù)顧客得到的利益定位　　產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用

7、作定位的依據(jù)。以顧客至上，為顧客考慮。這樣，贏得客戶、贏得聲譽(yù)的同時(shí)，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的利潤(rùn)。四）根據(jù)使用者類型定位　試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。事?shí)上，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據(jù)的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。因?yàn)橐w現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，市場(chǎng)定位必須是多維度的、多側(cè)面的。一、市場(chǎng)細(xì)分的意義市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求，把消費(fèi)群體中需要、性格、行為特征等不同角度將市場(chǎng)進(jìn)行有意識(shí)的劃分。預(yù)設(shè)出細(xì)分市場(chǎng)的大致特點(diǎn)，目的是針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略，使企業(yè)確立自身的目標(biāo)市場(chǎng)，

8、制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的最佳營銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳效益。市場(chǎng)細(xì)分中要吸引的廣告觀眾是尋求經(jīng)濟(jì)低價(jià)的消