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《2017年度沐浴露市場消費(fèi)者報(bào)告市場報(bào)告年沐浴露消費(fèi)者沐浴露市場沐浴 露年沐浴露沐浴露報(bào)告2017年》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、中國沐浴露市場報(bào)告在中國，有85%的人在洗澡時(shí)會(huì)使用沐浴露。在超過20種品牌中，歐美品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。廣告及營銷投入對(duì)于建立品牌形象意義重大。購買及使用情況圖A3-3-1沐浴露購買普及率Mean效果4.11品質(zhì)4.05口碑3.63價(jià)格3.57品牌3.48香味3.40包裝2.91表A3-3-1購買考慮因素圖A3-3-2沐浴露購買頻率我們從如下幾個(gè)方面來展示消費(fèi)者對(duì)沐浴露的購買及使用情況。購買普及率隨著人們生活質(zhì)量的提高，沐浴露的使用也越來越普遍，基于沐浴露多樣化的功能與價(jià)位，也使得每個(gè)人都能在市場中找到一款適合自己的沐浴露。日常生活中會(huì)購買沐浴露的有85%的人，廣州地區(qū)的沐浴露購買率
2、最高，達(dá)到了91%（圖A3-3-1）顯而易見，除去幾個(gè)一線城市，在其他南部地區(qū)，沐浴露購買率較其他地區(qū)更高，這些地區(qū)氣溫較其他地區(qū)高，洗澡頻率較高，沐浴露的購買相對(duì)來說也較多。購買考慮因素在購買考慮因素方面（表A3-3-1），總的來說，中國的消費(fèi)者是非常理性的。由于沐浴露在日常生活中使用的較多，對(duì)于所有購買過沐浴露的人來說，使用效果好是他們最先考慮的因素，其次是沐浴露的品質(zhì)。消費(fèi)者對(duì)于沐浴露的包裝，關(guān)注的是最少的，這也體現(xiàn)出消費(fèi)者是比較關(guān)注沐浴露的實(shí)用性的。購買頻率從沐浴露的購買頻率（圖A3-3-2）中可以看到，廣州地區(qū)的購買頻率是最高的，二個(gè)月之內(nèi)會(huì)購買一次的占67%，這可能是由
3、于廣州氣溫較高，出汗較多，又常常下雨，水資源充足，消費(fèi)者洗澡的頻率較高。另外可以看到，上海地區(qū)的沐浴露購買率也較其他地區(qū)高，可能是因?yàn)槟戏酱蠖际械南M(fèi)者比較勤于洗澡。表A3-3-2沐浴露購買場所（%）網(wǎng)上購買大賣場超市便利店直銷購買全國1875862712北京2578893115上海2389712611廣州2178872912其他北部地區(qū)1668892816其他東部地區(qū)1474882710其他南部地區(qū)116691269其他西部地區(qū)1566922310購買場所總體而言，86%的受訪者主要通過超市購買沐浴露產(chǎn)品（表A3-3-2）。在大賣場購買沐浴露的也有四分之三的受訪者，可見這兩個(gè)是受
4、訪者主要的購買渠道。不論是在全國還是各地區(qū)，30%左右的受訪者會(huì)選擇便利店購買方式。在上海，有89%的受訪者會(huì)采用在大賣場購買的方式，上海人口眾多，大賣場也開的比較多，品種也很齊全，方便了上海人的日常購物。大城市如北京、上海、廣州的受訪者有20%以上會(huì)選擇在網(wǎng)上購買，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)?？梢姶蟪鞘械南M(fèi)者信息化程度比較高，也有可能是大城市的人競爭激烈，工作緊張，為了節(jié)省時(shí)間，會(huì)選擇在網(wǎng)上購買。購買價(jià)位選擇從全國范圍來看（圖A3-3-3），41%的受訪者選擇在31-35元的價(jià)位購買沐浴露，這個(gè)價(jià)位的購買人群是最多的；購買人群最少的價(jià)位是45元以上；而低端價(jià)位的沐浴露（15-30元）購買人
5、群只有29%。兩個(gè)南方大城市上海和廣州的消費(fèi)者對(duì)于沐浴露價(jià)位的選擇比較接近，而北京的消費(fèi)者與全國的消費(fèi)者的選擇比較接近。其他地區(qū)的消費(fèi)者選擇15-30元這個(gè)價(jià)位的比重都比較大。其他北部地區(qū)的消費(fèi)者中有42%的人選擇15-30元的價(jià)位，絕大部分消費(fèi)者（79%）會(huì)在35元以下購買，可見其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)沐浴露的價(jià)格不是很看重。圖A3-3-3.沐浴露價(jià)位選擇沐浴露品牌表現(xiàn)及價(jià)值分析品牌知曉度舒膚佳的品牌知曉度是最高的，其次是玉蘭油，兩者的知曉度都達(dá)到了80%以上，這是由于兩者鋪天蓋地的電視廣告吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。（圖A3-3-4）。知道六神、強(qiáng)生和力士牌沐浴露的消費(fèi)者在70%左右，而
6、一些新生品牌卡玫爾、安利雅蜜和阿迪達(dá)斯由于其推出時(shí)間比較短，廣告上投入力度也不是很大，其品牌知曉度只有20%左右?？傮w來說，沐浴露的老品牌與新品牌之間的品牌知曉度之間的差別比較大，這可能與兩類品牌在推出時(shí)間以及廣告投入力度上存在一定差距有關(guān)。品牌忠誠度——使用頻率在各品牌的使用頻率中（圖A3-3-5），我們可以看到，力士的使用率最高，但由上題可知力士的知曉度并不是最高的，可能是因?yàn)榱κ康氖褂眯Ч芎?，而消費(fèi)者很注重效果，使用的就比較多了。舒膚佳和玉蘭油的使用頻率依然是排在前面的，這與前面的分析也比較吻合。而從未使用過卡玫爾和阿迪達(dá)斯的消費(fèi)者依然是最多的，可能是由于它們是新品牌，使用
7、效果也可能不是太好。品牌忠誠度——購買頻率力士是受訪者最常購買的沐浴露品牌，基于其較好的使用效果和較高的使用頻率已經(jīng)成為購買頻率最高的品牌。（圖A3-3-6）。最經(jīng)常購買舒膚佳和玉蘭油的頻率分別是18%和16%，依然是處于第二，第三位，舒膚佳總是在各方面都略勝于玉蘭油。阿迪達(dá)斯和歐萊雅的常購買人群是最少的，只有21%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常購買，而購買頻率中，最低的是卡玫爾，其從未購買過的頻率是最高的，接近一半達(dá)到了41%，可見新產(chǎn)品的使用效果不是很好，在消費(fèi)者心目中還沒有樹立
