怎-樣-寫(xiě)-商-業(yè)-計(jì)-劃-書(shū)

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1、怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？http://asp2.6to23.com/bxhs/jhs1.htm[前言]2一執(zhí)行概要3二產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意3三管理團(tuán)隊(duì)與管理技能5四市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)6五營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售8六業(yè)務(wù)體系和組織結(jié)構(gòu)11七實(shí)施時(shí)間表13八機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)14九財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資15[前言]　　新興的創(chuàng)新型公司通常都會(huì)努力在5年之內(nèi)從一個(gè)剛起步的小公司發(fā)展成為一個(gè)頗具有規(guī)模的公司，但是他們一般都沒(méi)有足夠的資金獨(dú)自完成這些工作。因此，他們需要依靠具有相當(dāng)資金實(shí)力的專(zhuān)業(yè)投資者。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，融資是一個(gè)關(guān)系到其生存的基本問(wèn)題，因此，創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必須從潛在投資者的角度構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃?！吧虡I(yè)計(jì)劃”這

2、個(gè)中性詞并沒(méi)有真正表達(dá)出這個(gè)創(chuàng)業(yè)工具有多重要。商業(yè)計(jì)劃最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)做從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者會(huì)成為公司的股東之一，并提供保證金。在德國(guó)和其它國(guó)家，在尋求業(yè)務(wù)合作伙伴（包括客戶、供應(yīng)商以及分銷(xiāo)商）時(shí)，提供這一類(lèi)型的啟動(dòng)戰(zhàn)略同樣是必不可少的，更不用說(shuō)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家和銀行了。但是，不僅僅是新創(chuàng)公司需要使用商業(yè)計(jì)劃，即使是大公司也逐漸需要依靠商業(yè)計(jì)劃來(lái)幫助他們對(duì)具體項(xiàng)目的投資做出內(nèi)部決策。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬定的好與不好，能不能以吸引投資人注意是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵，所謂“文如其人”。本站收集了較權(quán)威的“麥肯錫”公司的有關(guān)歸納性的

3、總結(jié)條理，將“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”的基本要求和步驟奉獻(xiàn)給正在創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能夠從中得到啟迪。盡管每一份商業(yè)計(jì)劃都有各自的特色，但還是有許多投資者們希望看到的共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃的基本構(gòu)成因素：n執(zhí)行概要n產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意n管理團(tuán)隊(duì)n市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)n營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售n業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)n實(shí)施時(shí)間表n機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)n財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資另外，詳細(xì)的信息應(yīng)盡量放在附錄當(dāng)中，通常以表格或圖表的形式出現(xiàn)。具備了這種必不可少的結(jié)構(gòu)之后，商業(yè)計(jì)劃就可以沿著自己的方向任意發(fā)展了。在一開(kāi)始的時(shí)候，你只能從一些關(guān)鍵因素和單獨(dú)的主題著手，然后在每一個(gè)新的階段都有新的因素補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，同時(shí)前一個(gè)階段的主題不斷擴(kuò)展。逐漸

4、地，計(jì)劃就有了內(nèi)容。最后，各個(gè)單獨(dú)的分析形成一個(gè)整體，其中各個(gè)部分能夠前后呼應(yīng)?！　∩虡I(yè)計(jì)劃書(shū)基本要求按步驟及內(nèi)容分大概有9大內(nèi)容，下面分別加一論述。一執(zhí)行概要“一個(gè)好的概要能讓我了解這個(gè)新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到關(guān)于公司長(zhǎng)期使命的明確論述，以及對(duì)于人員、技術(shù)和市場(chǎng)的總體情況。”-ANNWINBLAD，風(fēng)險(xiǎn)投資家　　執(zhí)行概要主要是用來(lái)激起投資者興趣，它應(yīng)當(dāng)包括對(duì)商業(yè)計(jì)劃中各個(gè)最重要方面的簡(jiǎn)要介紹。特別應(yīng)當(dāng)著重指出產(chǎn)品或服務(wù)、客戶價(jià)值、相關(guān)市場(chǎng)、管理層的專(zhuān)家技能、融資要求、以及投資回報(bào)前景?！　★L(fēng)險(xiǎn)投資家首先看的是概要部分，雖然他們通常都會(huì)略讀這一部分

5、。概要本身的質(zhì)量不足以讓他們決定對(duì)你的公司進(jìn)行投資，但是卻可能性讓他們做出相反的決定。一份關(guān)于創(chuàng)建公司的清楚、客觀而且準(zhǔn)確的闡述可以讓他們知道你對(duì)該業(yè)務(wù)的了解程度，但是這份計(jì)劃必須要淺顯易懂，尤其對(duì)那引起技術(shù)上的術(shù)語(yǔ)而言。因此，你應(yīng)該非常認(rèn)真地準(zhǔn)備你的概要，它可能會(huì)決定投資者是否會(huì)繼續(xù)閱讀商業(yè)計(jì)劃的其余部分。執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃中一個(gè)獨(dú)立部分，不要把它和有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)封頁(yè)中的導(dǎo)論或內(nèi)容摘要混為一談。應(yīng)當(dāng)不時(shí)地以一種批判的眼光看你的執(zhí)行概要，尤其是在商業(yè)計(jì)劃的其它部分完成之后，問(wèn)問(wèn)自己是否已經(jīng)在概要中盡可能準(zhǔn)確、清楚、簡(jiǎn)潔，并且有力地描述了你的創(chuàng)業(yè)理念。投資者一般用

6、5-10分鐘時(shí)間閱讀并領(lǐng)會(huì)概要的內(nèi)容。可以先試驗(yàn)一下你的概要，找一些從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的創(chuàng)業(yè)理念或者沒(méi)有相關(guān)科技背景的人，把你的概要拿給他們看。在“執(zhí)行概要”部分應(yīng)回答的關(guān)鍵問(wèn)題n你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意是什么？有哪些方面滿足獨(dú)特的客戶需求？n你的目標(biāo)客戶是哪些人？n對(duì)那些客戶來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意的價(jià)值是什么？n你對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度的預(yù)測(cè)是怎樣的？n你面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是什么樣的？n你還需要經(jīng)歷哪些發(fā)展階段？n在通向目標(biāo)的道路上有哪些最重要的里程碑？n如何組織實(shí)施你的業(yè)務(wù)創(chuàng)意？n你將采用哪些分銷(xiāo)渠道？n你希望采取哪些合作方式？n你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是什么？n你預(yù)計(jì)的融資需求有多大？n你設(shè)定

7、的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？二產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意“如果你不知道客戶價(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間?！?BRUNOWEISS，創(chuàng)業(yè)者商業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。明確指出你的產(chǎn)品與市場(chǎng)上已有的或者將會(huì)有的產(chǎn)品有什么不同是很重要的。同時(shí)還要對(duì)開(kāi)發(fā)工作的進(jìn)展程度以及還需要推進(jìn)的其它工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明?？蛻魞r(jià)值　　如果你的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法和已有的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，那么創(chuàng)建新的公司就毫無(wú)意義了。一定要詳細(xì)討論該產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的功能以及客戶能從中獲取的價(jià)值。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在提供同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，那么你一定要有力地證明客戶能從你的新創(chuàng)公司獲得附

8、加價(jià)值。要做到這一點(diǎn)，你