母嬰消費新升級趨勢洞察報告

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1、天貓母嬰x凱度消費者指數(shù)xCBNData快消品整體vs.母嬰快消品，全渠道年度消費金額增長率數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)一二線母嬰樣組，2015-2017嬰兒快速消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、輔食等快速消費品母嬰快消品市場2017年金額增長主要來源+4.4%+2.2%+2.1%寶寶數(shù)量平均價格人均購買量母嬰*，2017年度消費金額增長率奶粉增速60%領(lǐng)銜天貓?zhí)熵埬笅肽笅朐鲩L全渠道26.2%數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)9.0%線上整體數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)一二線城市母嬰樣組2017凱度消費者指數(shù)覆蓋嬰兒快速

2、消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、輔食等快速消費品。其中全渠道和線上整體數(shù)據(jù)涵蓋母嬰快消品。天貓母嬰數(shù)據(jù)涵蓋母嬰七大品類：奶粉（包括輔食）、紙尿褲、嬰兒用品（嬰兒濕巾、洗護(hù)、水杯、奶嘴）、童裝、童鞋、玩具、孕產(chǎn)。2017年中國線上B2C市場母嬰品類市場份額數(shù)據(jù)來源：易觀《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2017年》把握新生代父母需求是贏得增長的關(guān)鍵★待產(chǎn)包等細(xì)分品類商品流行★青睞高科技產(chǎn)品，學(xué)習(xí)意愿高高效便利★多功能、實用、便攜的母嬰商品更受歡迎高端品質(zhì)新生代父母★選購母嬰商品更注重材質(zhì)/產(chǎn)地/功能三大

3、訴求★對孕婦裝的時尚需求更高★追求高端奶粉和紙尿褲★兒童IP合作款商品流行★對母嬰進(jìn)口品牌有高信賴度★更注重母嬰商品的個性化★嘗試購買進(jìn)口小眾品牌潮流時尚★曬娃風(fēng)潮更時尚母嬰快消品，2017年金額增速*高端奶粉定義為一段價格高于一段高于412元/KG，高端紙尿褲定義為為高端材質(zhì)、主要以進(jìn)口品牌為主的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)一二線母嬰樣組2017母嬰快速消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、輔食等快速消費品40%30%有機(jī)奶粉拉拉褲2017金額增速2017金額增速對品質(zhì)化始終如一的追求促使對更便利/

4、更舒適的需求促使有機(jī)/無添加奶粉輔食高速增長拉拉褲和極致親膚紙尿褲需求擴(kuò)增嬰兒奶粉進(jìn)口品牌金額占比進(jìn)口品牌嬰兒奶粉42%2017年線上金額增速*進(jìn)口奶粉定義為產(chǎn)品奶源來自國外數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)一二線母嬰樣組2017母嬰快速消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、輔食等快速消費品嬰兒洗護(hù)進(jìn)口品牌金額占比進(jìn)口品牌嬰兒洗護(hù)44%2017年線上金額增速*進(jìn)口洗護(hù)品牌定義為產(chǎn)品標(biāo)碼非69開頭數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)惠氏BabyNes智能沖調(diào)器安全、營養(yǎng)、快速，隨時隨地輕松喂養(yǎng)2017年天貓雙十一銷量同比增長●精準(zhǔn)

5、控制溫度，膠囊式奶粉沖調(diào)437%●按照月齡提供配方，滿足寶寶更細(xì)分的需求●一鍵啟動，60秒完成沖調(diào)●年輕媽媽更時尚●對孩子的時尚也有追求●親子概念火熱●更注重親子關(guān)系的精神層面●迪士尼、小豬佩奇等IP商品大熱●個性化、小眾化時尚風(fēng)潮興起數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)線上線下融合新趨勢2017年母嬰快消品線上線下均購買消費者占比同時線上線下購買596568母嬰快消品的人均消費比只在線下購買高24%201520162017數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)一二線母嬰樣本2015-2017*母嬰快速消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲

6、、洗護(hù)、輔食等快速消費品信息觸達(dá)更有效消費者逛街時通過精準(zhǔn)識別被推送定制化信息猜你喜歡推薦更精準(zhǔn)線上用戶畫像標(biāo)簽線下精準(zhǔn)識別店員推薦更精準(zhǔn)買完東西不用提手機(jī)下單，急速送達(dá)媽媽更省心惠氏智慧母嬰門店孩子王智慧門店改造l大數(shù)據(jù)識別門店周圍潛在消費者，幫助實體店引入新客l線上線下商品打通，商品數(shù)10萬+l通過消費者標(biāo)簽，推薦滿足不同媽媽需求的產(chǎn)品l打通會員系統(tǒng)，為消費者提供提供一站式購物體驗電子廣告屏哺乳室溫奶器、飲水機(jī)、沖奶機(jī)盥洗池加濕器嬰兒安全座椅更便利輕松的更豐富的母嬰更貼心舒適的體驗品牌觸達(dá)場景營造減輕媽

7、媽出行帶娃的高端新品試用更好的母嬰喂養(yǎng)和護(hù)負(fù)擔(dān),提升媽媽帶娃逛會員權(quán)益領(lǐng)取理環(huán)境打造,人工智街的愉悅感優(yōu)惠派發(fā)線上轉(zhuǎn)化能化的貼心設(shè)施消費者品牌商家商圈?商品實感體驗?提高品牌力和知名度?新鮮創(chuàng)意集聚人氣?互動娛樂?吸引新消費者?吸引新品牌?線上線下多方位服務(wù)?加深品牌與消費的溝通互?和商戶一同營造生態(tài)動圈數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)小馬寶莉美贊臣結(jié)合動畫片場景的互動游戲?qū)⒊藲釯P小豬佩奇與AR結(jié)合抓娃娃機(jī)吸引家長和寶寶一起參與云貨架進(jìn)行產(chǎn)品個性推薦雙十一期間超過一萬訪客2017年母嬰快消品渠道金額占比1.5天貓母嬰

8、2017年下線城市增速為上線城市增速的1.5倍數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)凱度消費者指數(shù)全國母嬰樣組17P7-P13*母嬰快速消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護(hù)、輔食等快速消費品天貓優(yōu)品母嬰實體店君樂寶在4.12舉辦大牌日活動統(tǒng)一視覺及服務(wù)體驗一天銷售1539萬一站式母嬰用品購齊產(chǎn)品頁面訪客數(shù)130萬沒有假貨不臨期電商布局下線城市品質(zhì)安全有保障與天貓母嬰村淘合作數(shù)據(jù)來源：阿里數(shù)據(jù)品類和市場機(jī)