樂安居軟裝飾品推廣文檔

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1、家居軟裝飾品市場分析家居軟裝飾品越來越受消費者歡迎，隨著精裝修時代的來臨，軟裝飾品更成為在千篇一律的裝修基礎上展示業(yè)主獨有個性的好幫手。家居軟裝飾品行業(yè)面臨著難得的發(fā)展機遇，業(yè)內人士認為，消費者對軟裝飾品有需求，生產(chǎn)企業(yè)也在開始重視國內市場，軟裝飾品行業(yè)面臨著“天時地利人和”?！∶鎸C遇，軟裝飾品行業(yè)是否已經(jīng)準備好了一崛而起？低端市場先入為主軟裝品“沒有品牌”家居軟裝飾品巨頭宜家于1999年在北京開業(yè)，但是，在不少京城百姓眼中，宜家還是“昂貴的進口貨”，商品價格不菲、是“小資”們的奢侈消費。家住北京的陳阿姨說：“去宜家的都是時髦的年輕人，雖然覺著宜家東西好看、設

2、計挺不錯，但是價格有點高?！倍c此相比，天意、官園等小商品批發(fā)市場的價格更為“平易近人”。從九十年代起逐漸出現(xiàn)的小商品批發(fā)市場經(jīng)營商品品種繁多，其中工藝品、居家百貨是一個重要的組成部分。一提到買裝飾品，不少北京人第一個反應就是：“去官園、天意?。　痹谙M者心中，軟裝飾品似乎跟低端的小商品批發(fā)市場緊密地聯(lián)系在一起了。在這樣的市場環(huán)境中，商品品牌價值微乎其微，這一點在市場中似乎已經(jīng)達成了共識?！斑@種小裝飾品有啥牌子不牌子的？”在一個主營家居軟裝飾品的攤位，店主面對消費者對于商品品牌的疑問，頗為驚異地回答。設計師與業(yè)主溝通的經(jīng)驗告訴我們，床品、沙發(fā)套等直接接觸人體的產(chǎn)

3、品需要選好一些的品牌，至于掛畫、花瓶之類的擺設，只要挑樣子好看就行了，牌子、質量無所謂的。而業(yè)主在選購軟裝飾品的時候，都是先選樣子、再看質量、最后談價格，根本不會去看商品的品牌，“反正什么牌子都沒啥區(qū)別”。規(guī)模小、門檻低生產(chǎn)企業(yè)難成氣候，應該說目前的國內市場，除了布藝，國內整個軟裝飾行業(yè)基本沒有國際品牌。那么什么原因造成軟裝飾品行業(yè)品牌缺失呢？首先我們分析一下行業(yè)特點；軟裝飾品是勞動密集型行業(yè)，技術含量低，前期投入少，所以進入門檻相當?shù)?。在浙江、福建、廣東一帶，有不少的小型加工企業(yè)從事軟裝飾各種產(chǎn)品的生產(chǎn)，其中甚至還有一些以家庭為單位的作坊式生產(chǎn)。由于門檻低、投

4、入少、規(guī)模小，軟裝飾品生產(chǎn)企業(yè)設計人才嚴重短缺，根本談不上產(chǎn)品創(chuàng)新。為了彌補創(chuàng)新上的不足，國內生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常抄襲國外品牌的設計，原創(chuàng)少之又少。也正是因為害怕被仿造，很多國外高端軟裝品牌不敢進入中國。如果說硬裝產(chǎn)品注重的是品質，那么軟裝產(chǎn)品的靈魂則是設計。缺了原創(chuàng)設計，軟裝產(chǎn)品就失去了生命。品牌的建立首先需要生產(chǎn)企業(yè)具備創(chuàng)新能力。宜家之所以能在控制家居產(chǎn)品渠道之余，將自己的品牌和專利產(chǎn)品推廣至全球，正是因為宜家一直堅持由自己親自設計所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有１００多名設計師在夜以繼日地瘋狂工作以保證“全部的產(chǎn)品、全部的專利”。相形之下，我國軟裝飾品生產(chǎn)企業(yè)的品牌建

5、設，還有很長的路要走。實力雄厚軟裝賣場品牌日益凸現(xiàn)面對著可遇而不可求的發(fā)展良機，軟裝賣場正在高調崛起。繼宜家之后，多家大型軟裝賣場在京城逐一亮相。從2008年開始，國內家居軟裝飾龍頭賣場“HOLA特力屋”驟然加快了擴張步伐：08年一年中，特力屋將在國內新開10多家門店，這一數(shù)字將超過過去4年新開門店的總和；城外誠家居廣場力推“城外誠藝展中心”，將深圳藝展的軟裝飾品流通經(jīng)驗引入北京，溝通南北裝飾文化差異，幫助南方中小生產(chǎn)企業(yè)進入北方市場；居然之家調整了尚屋生活館，重裝開業(yè)，明確地面向中高檔人群，引進高檔家居生活用品，打造一個中高端精品銷售平臺。與處境尷尬的軟裝飾品

6、生產(chǎn)企業(yè)不同的是，軟裝賣場擁有更多的資源和更強的實力，在整合資源方面更為便捷。家居建材軟裝賣場集中了國內四百多家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，就是希望以軟裝賣場的品牌帶動這些企業(yè)的發(fā)展。賣場品牌同樣能夠向消費者提供附加值。首先，賣場自身的準入機制能夠對產(chǎn)品作出甄別和判斷，從而為消費者把了第一道關；其次，賣場能夠更快捷地為消費者提供售后服務，實現(xiàn)“無憂購物”；最后，賣場還能夠為消費者帶來心理的提升，賣場明確的定位也讓消費者購物更為便捷。因此，在目前軟裝飾品品牌確實的大環(huán)境下，先于產(chǎn)品品牌打造賣場的品牌，可能是軟裝飾品行業(yè)目前最佳的一條發(fā)展路徑。關于家居軟裝飾品的市場分析和加盟代

7、理某某品牌的優(yōu)勢一，家居軟裝飾品市場分析；近年來，我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動了家庭裝飾品的消費。在裝修總費用中，家具類支出占26%（平均絕對數(shù)1.35萬元），其中精品類支出又占家具類支出的約20%，從消費結構看：住房相關商品是消費結構升級的發(fā)展方向。從市場空間看：我國居民住房需求正處于高速增長時期。從產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度看：家庭裝飾品需求量將會快速增長。居室陳設是家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1／3，許多人準備將裝修費省下來，用以購買裝飾品，讓家充滿個性和情趣。因此，現(xiàn)代

8、人用于家居“裝飾性”的投