《小區(qū)推廣方案》word版

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1、推廣營(yíng)銷方案之小區(qū)推廣設(shè)計(jì):日期:2009年2月1日推廣營(yíng)銷方案之小區(qū)推廣一小區(qū)硬件設(shè)置1.宣傳桌1張椅2張2．檢測(cè)設(shè)備1臺(tái)3.水杯（若干）4.展板2件5.條幅1條6.宣傳單（彩）員1000份7.宣傳資料：圖冊(cè)，榮譽(yù)證書(shū)，驗(yàn)測(cè)報(bào)告，工程案例，銷售記錄8.小禮品，贈(zèng)送給顧客9.產(chǎn)品銷售的贈(zèng)品10.連接水管（20-30米）11.電源線（20-30米）12.人員5名13.服裝統(tǒng)一二人員培訓(xùn)（要面試）1.產(chǎn)品知識(shí)（周五）2.動(dòng)手實(shí)踐3.宣傳模擬4.選出組長(zhǎng)(工資高)三．推廣小區(qū)1.前期先做2-3個(gè)小區(qū)，效果好可增加2.康居小區(qū)，奎

2、園小區(qū)，銅電家園四．推廣方案1.崗位職責(zé)組長(zhǎng)（主管）1名1、負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門管理制度2、開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研制訂小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略3、代理部門成員，全力以赴，達(dá)成目標(biāo)4、對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好關(guān)系5、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤客戶檔案6、負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)布置，顧客接待7、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作（團(tuán)購(gòu)方案待定）2．業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)4名1、展開(kāi)“掃樓”式派發(fā)彩頁(yè)的工作2、引領(lǐng)顧客到展銷點(diǎn)體驗(yàn)3、做好客戶接待（輔助主管）4、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易受挫，及時(shí)找主管或經(jīng)理，調(diào)整工作5、做好每日工作記錄并及

3、時(shí)總結(jié)3.主管的工資與獎(jiǎng)勵(lì)底薪30元+職務(wù)5元+提成（200+20元/臺(tái)）4.業(yè)務(wù)代表的工資與獎(jiǎng)勵(lì)底薪30元+提成（200元/臺(tái)）備注：1.帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛2.桌椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)、公司臺(tái)布一張3.X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹4.彩頁(yè)：設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少①公司介紹簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出榮譽(yù)、免檢、認(rèn)證②有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)方案。讓客戶感到比到市場(chǎng)上去買劃得來(lái)，同時(shí)最大限度的利用小區(qū)的口碑傳播推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷售。③有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給客戶吃下“

4、定心丸”。5.場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。成本和預(yù)算：序號(hào)物料名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)1宣傳展板（120*60cm）2塊70元140元2條幅(8m)1條48元48元3宣傳人員(隊(duì)長(zhǎng)+5元)5人30元155元4桌椅各一個(gè)自備5水杯若干自備6物業(yè)費(fèi)根據(jù)實(shí)情