汽車(chē)上市周年專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案（比亞迪）

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1、中盛車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)總結(jié)汽車(chē)上市周年專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)比亞迪汽車(chē)寧夏雙利銷(xiāo)售服務(wù)有限公司20xx-11-20活動(dòng)背景12活動(dòng)目的34活動(dòng)流程活動(dòng)介紹活動(dòng)概述576活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用一、活動(dòng)背景1.面對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的平淡反應(yīng)，各汽車(chē)商家各款競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型都紛紛在做促銷(xiāo)活動(dòng)，但是力度方面良莠不齊，信息傳達(dá)不盡全面，致使購(gòu)車(chē)消費(fèi)者數(shù)量減少，終端銷(xiāo)售數(shù)量上升不明顯或者有下滑趨勢(shì)。2.一定數(shù)量的消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望，但一直處于觀望狀態(tài)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策可以提前釋放購(gòu)買(mǎi)需求，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的大宗銷(xiāo)售可提升緩解積壓庫(kù)存，提升業(yè)績(jī)。3.消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，取得購(gòu)買(mǎi)單價(jià)的優(yōu)惠，成為一種更加合理科學(xué)的交易形式。二、活動(dòng)介紹團(tuán)購(gòu)會(huì)將始終圍繞

2、目標(biāo)顧客組織這一核心問(wèn)題大做文章，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、海報(bào)等各種渠道傳遞汽車(chē)團(tuán)購(gòu)信息，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體（至少50名團(tuán)購(gòu)參加者為目標(biāo)），引領(lǐng)汽車(chē)消費(fèi)優(yōu)惠新力度，全方位創(chuàng)造汽車(chē)無(wú)限商機(jī)，彰顯出磅礴的交易能量，真正實(shí)現(xiàn)“幫買(mǎi)車(chē)的人買(mǎi)車(chē)，幫賣(mài)車(chē)的人賣(mài)車(chē)”。三、活動(dòng)目的1、以“汽車(chē)團(tuán)購(gòu)”作為全新宣傳主題，通過(guò)短期內(nèi)的廣告宣傳投放，迅速吸引消費(fèi)者的高度關(guān)注。2、推動(dòng)重點(diǎn)車(chē)型、熱點(diǎn)車(chē)型的廣告宣傳，迅速?gòu)?qiáng)化這類(lèi)車(chē)型在消費(fèi)者心目中的印象。3、吸引潛客，擴(kuò)大影響力；促成意向客戶(hù)成交；搶奪競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在客戶(hù)；讓大眾熟知G3，了解G3。四、活動(dòng)概述活動(dòng)主題：比亞迪G3上市一周年專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：11.24--

3、-12.15活動(dòng)地點(diǎn)：比亞迪雙利4S店活動(dòng)對(duì)象：G3目標(biāo)潛在客戶(hù)1、活動(dòng)宣傳、預(yù)熱：媒體、電臺(tái)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)宣傳、彩頁(yè)發(fā)放、2、邀約意向客戶(hù)：給即有意愿客戶(hù)群發(fā)短信，告知團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及促銷(xiāo)政策；還將通過(guò)汽車(chē)網(wǎng)、QQ群等多種方式組織目標(biāo)顧客進(jìn)行討論、鞏固目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)決心。銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)三表兩卡的意向客戶(hù)回訪、告知團(tuán)購(gòu)會(huì)邀約報(bào)名參加。3、店面布置吸引過(guò)往顧客：五、活動(dòng)流程3、團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)名：有購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者可提前通過(guò)閩西汽車(chē)網(wǎng)報(bào)名參加專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，按照提示登記要團(tuán)購(gòu)車(chē)的型號(hào)以及姓名、聯(lián)系電話等。C.報(bào)名表格：*姓名?*手機(jī)號(hào)碼?固定電話?*預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間?*選購(gòu)車(chē)型?*車(chē)型顏色?*已知價(jià)格?心理價(jià)位?*所

4、在縣市區(qū)?報(bào)名人數(shù)?備注2、團(tuán)購(gòu)會(huì)通知：*姓名*手機(jī)號(hào)碼固定電話*預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間*選購(gòu)車(chē)型*車(chē)型顏色*已知價(jià)格心理價(jià)位*所在縣市區(qū)報(bào)名人數(shù)備注活動(dòng)流程4、團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)名要求：報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)應(yīng)事先交納團(tuán)購(gòu)訂金每輛車(chē)20000元（待定），交納訂金則視為同意參加汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，訂金再購(gòu)車(chē)款中抵扣，不再返還。5、團(tuán)購(gòu)會(huì)原則：由于參加團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)顧客已經(jīng)事先獲知團(tuán)購(gòu)車(chē)型的相關(guān)信息，一旦團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到預(yù)定人數(shù)則團(tuán)購(gòu)會(huì)即可成功舉行，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天統(tǒng)一組織團(tuán)購(gòu)客戶(hù)集中看車(chē)，團(tuán)購(gòu)會(huì)設(shè)在4S店內(nèi)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦理團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)手續(xù)。6、團(tuán)購(gòu)時(shí)間限制，在當(dāng)天成交的客戶(hù)可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠，過(guò)后將不再獲得團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。7、成功團(tuán)購(gòu)的顧客，

5、除獲得團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠外，可獲得其他的優(yōu)惠內(nèi)容：尊享維權(quán)保障和后續(xù)增值服務(wù)（汽車(chē)美容打折、零配件優(yōu)惠、以及其它等等）?；顒?dòng)流程活動(dòng)前期準(zhǔn)備店面布置物料：拱門(mén)，三角立牌，X展架、刀旗、愛(ài)車(chē)已定、拱門(mén)橫幅、橫幅內(nèi)容：比亞迪G3上市一周年專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)背景噴繪：（內(nèi)容）報(bào)名時(shí)間、及活動(dòng)內(nèi)容（放與交車(chē)區(qū)吸引進(jìn)店看車(chē)）制做散發(fā)彩頁(yè)：銀川市區(qū)及周邊地區(qū)人員培訓(xùn)及回訪：銷(xiāo)售人員話述及意向客戶(hù)邀約報(bào)名廣播媒體宣傳短信群發(fā)及電話通知邀約意向客戶(hù)保有客戶(hù)短信群發(fā),意向客戶(hù)電話邀約并短信通知（短信發(fā)送不少于不少于2次，電話邀約注意電話禮儀）保有客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹對(duì)現(xiàn)有的保有客戶(hù)進(jìn)行回訪增加轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的成交廣宣打出宣傳活動(dòng)報(bào)紙投

6、放、廣播電臺(tái)播出活動(dòng)消息。利用其他媒體造勢(shì)，吸引客戶(hù)雙利汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及其相關(guān)的當(dāng)?shù)仄?chē)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)中執(zhí)行細(xì)則——注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：1、專(zhuān)人負(fù)責(zé)安排好展廳布置和接待工作3、銷(xiāo)售顧問(wèn)安排試駕活動(dòng)時(shí)需做好試駕協(xié)議，注意行駛路線：4、試駕活動(dòng)之前，要提前對(duì)試駕場(chǎng)地進(jìn)行勘查，選擇好哪個(gè)地段測(cè)試什么性能5、選取現(xiàn)場(chǎng)最佳角度，做好拍攝和攝像工作；6、送比亞迪精美禮品/企業(yè)資料四、活動(dòng)費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用費(fèi)用占比1234