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《【5A版】萬豪數碼廣場銷售招商方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、7A版優(yōu)質實用文檔萬豪數碼廣場銷售招商方案商業(yè)地產其牽涉到的利益面相對住宅等傳統(tǒng)地產項目而言更為廣泛，其中包括：開發(fā)商，業(yè)主，經營商家，目標消費群等最基本的四個方面，僅僅一個“雙贏”遠遠不能夠滿足各利益主體的要求，而必須向著“四贏”的目標挺進，才能夠更好的促進商業(yè)地產自身的發(fā)展，為了達到這一目標，必須做到三統(tǒng)：統(tǒng)一招商，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理。四贏的具體內容包括： www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫下載 1.發(fā)展商通過售租結合實現自身效益的最大化； 2.業(yè)主通過所投資的商業(yè)物業(yè)的增值和租金回報取得投資收益； 3.商家通過入場經營取得經營利潤； 4.消
2、費者在消費中得到體驗和一定的滿足；7A版優(yōu)質實用文檔7A版優(yōu)質實用文檔商業(yè)地產的開發(fā)模式與住宅產業(yè)最大的區(qū)別就是：商業(yè)地產首先要從商業(yè)經營的角度去考慮、去入手。這就意味著要分析商業(yè)市場，前期要做調研、分析、定位，然后據此做商業(yè)規(guī)劃設計，在商業(yè)規(guī)劃設計的基礎上，再進行建筑設計、室內外環(huán)境裝潢設計、商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的營造，然后招商。商業(yè)規(guī)劃設計的成功，并不意味著商業(yè)地產項目就一定會成功，但是它能最大程度地規(guī)避風險。商業(yè)規(guī)劃設計是整個商業(yè)地產開發(fā)中一個承上啟下的非常關鍵的環(huán)節(jié)。通過對通州市短期的市場調查?，F將萬豪公寓沿街一至二層立項為數碼城。數碼城對通州市經濟的發(fā)展
3、應該說是具有標志性意義的，歸結起來有五大方面：1、為建立起具有通州市特色的數碼經濟產業(yè)鋪平道路，彌補市場空白，為數碼商家提供一個展示和交流的平臺，特別是對通州市數碼行業(yè)欠發(fā)達的情況起到良好的推動作用。小熊在線2、為社會閑散資金找到一個投資增值的機會，促進和提升本土生產力及經濟效益。小熊在線3、通過通州市數碼城的建成，樹立通州市科教重鎮(zhèn)的城市形象，提高城市知名度。小熊在4、提高通州市就業(yè)率，幫助和扶持年青www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫下載人自主創(chuàng)業(yè)。5、緊跟時代步伐，為城市今后的長遠發(fā)展打好基礎。小熊在線7A版優(yōu)質實用文檔7A版優(yōu)質實用文檔數碼城集手
4、機通訊、電腦、數碼家電、辦公自動化、網絡設施、音像制品等為一體的“一站式”電子專業(yè)市場，經營面積近2萬平方米，是現今為止通州市首家大型主題式電子購物主題商城。小熊在線經營項目：電信營業(yè)廳（包括電信業(yè)務受理、小靈通業(yè)務、長話超市等）、移動營業(yè)廳（品牌手機業(yè)務受理）、聯通營業(yè)廳（CDMA手機業(yè)務、無線上網業(yè)務等）；商務配套設施：銀行、餐飲、網吧、數碼書城、電腦培訓學校、超市、物流中心、數碼沖印等；3C數碼產品：通訊---品牌手機、二手手機、手機飾品/配件/美容/維修/售后、各品牌售后客服中心、電話機、對講機、辦公用電子產品等；電腦---品牌電腦、組裝電腦、筆記本電腦
5、、電腦醫(yī)院、電腦配件、音像制品、電腦光碟/圖書/游戲點卡等。為了將萬豪公寓沿街商鋪短時間拉動房價，銷售完畢?，F建議按以下方案實施。目錄第一篇招商氛圍形成www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫下載一．包裝總綱二．應用系統(tǒng)三．招商通路包裝四．賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝五．形象宣傳包裝第二篇招商現場資料及物料準備一．項目規(guī)劃設計部分資料二．視覺形象延展設計7A版優(yōu)質實用文檔7A版優(yōu)質實用文檔三．工程及其它配合四．招商物料及宣傳用品第三篇招商實施及推案方式一．總策略二．招商策略三．品牌戰(zhàn)略四．招商及銷售階段控制五．內部認購入市時機和時間建議第四篇招商
6、推廣一．推廣原則二．推廣手法三．招商主要設想和措施四．招商推廣及費用計劃www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫下載附:招商推薦會方案第一篇招商氛圍形成一．包裝總綱對項目進行包裝的目的，是使項目形成品質形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。鑒于本項目體量較小，戶型均為商鋪，銷售的目標客戶年齡層集中在30-40歲之間，屬社會成功人士，購房心理相對成熟。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目7A版優(yōu)質實用文檔7A版優(yōu)質實用文檔通州首家一站數碼商城為中心，強化項目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，強大的升值空間，值得投資。
7、考慮目標客戶的習慣、品位、心理訴求特性，表現手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現形式，吸引目標客戶對項目產生強烈的認同感，促成銷售。二．應用系統(tǒng)應用系統(tǒng)包括招商通路包裝、形象包裝、商城宣傳形象包裝三部分：三．招商通路包裝(1)招商通路主要指引導客戶進入營銷現場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫下載（2）本項目現場最大的賣點之一，就是通州首家一站數碼商城。因此要精心設計通路，展示項目的未來火暴的經營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。（3）地盤作為目標客戶關注的地方，是項目宣傳最經濟和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現場場氛圍。
8、1．通路組織：現場施工通
