佳寶乳業(yè)促銷策劃案課件

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1、佳寶乳業(yè)促銷策劃方案（年度大“惠”，低價(jià)銷售，你購物，我送禮）1目錄佳寶產(chǎn)品的分析········3目標(biāo)消費(fèi)者分析··········7促銷策略與計(jì)劃·········14促銷執(zhí)行與控制··········19附活動時(shí)間安排表……………….342（一）背景—佳寶品牌現(xiàn)所處的位置濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司成立于1998年11月，是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國家農(nóng)副產(chǎn)品深加工示范項(xiàng)目工程，企業(yè)及產(chǎn)品先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“中國綠色食品”、“中國無公害產(chǎn)品”等榮譽(yù)，通過ISO9001-2000國際質(zhì)量體系和HACCP兩大權(quán)威認(rèn)證。據(jù)2002年全國乳協(xié)年會行業(yè)排名，

2、佳寶公司的綜合實(shí)力與規(guī)模名列全國液態(tài)奶前七強(qiáng)，“佳寶”現(xiàn)為山東省著名商標(biāo)，佳寶牌系列乳制品為省內(nèi)第一品牌。佳寶牌產(chǎn)品分為巴氏奶、滅菌奶、酸奶、含乳飲料、佳寶牛粉、速凍食品等六大系列100多個(gè)品種，繼開發(fā)出“蘆薈酸奶”、“中老年補(bǔ)鈣牛奶”、“麥香牛奶”、“天天成長牛奶”、“高鈣無糖酸奶”等產(chǎn)品之后，又推出了“攪拌型原味酸奶”，每一種新產(chǎn)品推向市場都受到消費(fèi)者的廣泛青睞。3消費(fèi)者從什么渠道接觸佳寶牛奶?可以看出網(wǎng)絡(luò)和電視是占主要的，其次是超市貨架，最少的是通過報(bào)紙雜志和促銷活動。從調(diào)查結(jié)果可以推出，佳寶在長清大學(xué)城的市場潛力很大，在加大產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，設(shè)立佳寶乳制

3、品在長清大學(xué)城的經(jīng)銷商、代理商等。4通過分析佳寶與伊利、蒙牛牛奶的不足得出：有44%人認(rèn)為佳寶牛奶的品牌知名度不高，說明在消費(fèi)者心中佳寶的品牌知名度相當(dāng)欠缺，佳寶的品牌知名度有很大的上升空間。佳寶乳業(yè)也應(yīng)提高自身的宣傳(自身的質(zhì)量、包裝、保質(zhì)期等)，提高其在長清的市場占有率。5佳寶產(chǎn)品現(xiàn)狀：譽(yù)為“省內(nèi)第一品牌”產(chǎn)品營養(yǎng)健康，品種齊全在長清市場的不足：市場占有率低與競爭產(chǎn)品相比，知名度較差傳播渠道較單一6二：目標(biāo)消費(fèi)者的分析長清大學(xué)城的消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)人群7你喝過佳寶牛奶嗎？得出有只有27%的人經(jīng)常喝，62%的人偶爾喝過，還有11%的從未喝過佳寶牛奶。說明佳寶的受

4、眾人群并不多，很大一部分人對佳寶奶類產(chǎn)品并不了解，購買行為隨意性很強(qiáng)。8通過調(diào)查消費(fèi)者喜歡佳寶牛奶的原因得出43%的人選擇佳寶的原因是因?yàn)樗钱?dāng)?shù)仄放?，符合?jì)南人口味；在宣傳時(shí)可以抓住這一優(yōu)勢。而消費(fèi)者對佳寶的品牌信譽(yù)、價(jià)格等產(chǎn)品本身反應(yīng)并不強(qiáng)烈。應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品本身宣傳上給予重視，讓消費(fèi)者更多的了解佳寶牛奶。9消費(fèi)者都喜歡什么樣的促銷方式呢？通過圖表可以得出大部分人比較喜歡通過產(chǎn)品的降價(jià)和禮品贈送來促進(jìn)銷售。促銷活動時(shí)可以參考消費(fèi)者的促銷需求。10提高佳寶牛奶在濟(jì)南市場的占有率，需要做哪些工作？45%的人認(rèn)為應(yīng)該多做廣告贊助各種娛樂活動，提高知名度；20%左右的人

5、應(yīng)該注重其產(chǎn)品質(zhì)量以及多搞一些促銷活動。并且通過調(diào)查分別有35%和34%的人會在親朋推薦和促銷活動時(shí)選擇購買佳寶。11小結(jié)：與競爭品牌相比，佳寶乳業(yè)的品牌知名度并不突出，存在很大的上升空間。品牌的發(fā)展階段為成長期。消費(fèi)者對佳寶產(chǎn)品的態(tài)度一般，購買行為有很大的隨意性。品牌與時(shí)俱進(jìn)、對熱點(diǎn)事件的反應(yīng)欠缺。多做一些廣告贊助工作，多搞一些促銷等活動，擴(kuò)大其宣傳力度，提升知名度。產(chǎn)品市場潛力大產(chǎn)品的宣傳力度不夠，消費(fèi)者對佳寶乳業(yè)的品牌整體認(rèn)識不足（質(zhì)量、包裝、品種、生產(chǎn)工藝、品牌信譽(yù)、與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢）。注：僅限長清大學(xué)城12（三）促銷策略與計(jì)劃13策略目標(biāo)活動

6、目標(biāo)提升佳寶牛奶產(chǎn)品在長清的銷量激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購買行為；提高佳寶在長清的市場占有率提高佳寶牛奶的認(rèn)知度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，帶動消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)。通過大規(guī)模的促銷活動，充分豐滿佳寶牛奶的形象，達(dá)到提升佳寶牛奶的知名度與美譽(yù)度的目的。14活動流程簡易圖在商業(yè)街尋找中間商。以代理商或批量低價(jià)為合作基礎(chǔ)，達(dá)成協(xié)助促銷和長期合作的目的挑選導(dǎo)購人員，并進(jìn)行特定的銷售訓(xùn)練；選拔演出人員，并告知整個(gè)活動的流程在各大院校招聘促銷導(dǎo)購；并在各大院校招募活動晚會的演出人員設(shè)計(jì)促銷活動的海報(bào)，并將活動的內(nèi)容最大范圍的傳播出去1月1號白天現(xiàn)場進(jìn)行大型促銷活動；1月1號晚間舉

7、辦元旦晚會通過各種媒介傳播促銷活動，強(qiáng)調(diào)誘人的優(yōu)惠條件，吸引更多的消費(fèi)者參與中間商以誘人的優(yōu)惠條件繼續(xù)佳寶的促銷活動15活動的宣傳策略整個(gè)宣傳策略三大部分123海報(bào)、校園報(bào)紙、宣傳單（前期造勢）（正式推廣）（后期延續(xù)）校園媒體頻道、海報(bào)、宣傳單、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告大型路演活動、宣傳冊16具體宣傳策略的執(zhí)行情況1在道路兩旁增加佳寶乳業(yè)宣傳廣告牌校園媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ゼ褜毚黉N活動的消息突出促銷優(yōu)惠政策，以吸引消費(fèi)者為重點(diǎn)設(shè)計(jì)佳寶乳業(yè)促銷海報(bào)注明元旦晚會，并突出邀請的嘉賓，可以與嘉賓拍照，獲得嘉賓簽名，吸引觀眾；突出促銷優(yōu)惠的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者參與；注明贊助商、促銷時(shí)間

8、、促銷地點(diǎn)、促銷活動的流程等2宣傳冊作