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1、常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）系部：經(jīng)濟管理系專業(yè)：市場營銷題目：佳美家具的銷售方式體驗營銷策略分析—以佳美家具為例摘要：隨著消費形態(tài)的改變，經(jīng)濟的演變已經(jīng)從過去的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成今天的體驗式經(jīng)濟。同時，體驗經(jīng)濟也相應(yīng)地影響了消費者的消費形態(tài)。本文的研究對象主要集中在體驗營銷的內(nèi)涵與特點、體驗營銷基于消費需求的體驗營銷之探析、以及體驗營銷在具體行業(yè)的運用等。希望這些研究成果能為企業(yè)實施體驗營銷提供基本的理論依據(jù)和操作方向。關(guān)鍵詞：體驗經(jīng)濟；體驗營銷；體驗營銷策略；佳美家具ExperienceM
2、arketingStrategy-ACaseStudyofIKEAAbstract：Asconsumptionpatternschange，theevolutionoftheeconomyhaschangedfromthepast，theagriculturaleconomy，industrialeconomy，serviceeconomyintotoday'sExperienceEconomy.Meanwhile，theexperienceeconomyaccordinglyaffectedconsumerspen
3、dingpatterns.Thisstudymainlyfocusedonthecontentandfeaturesofexperiencemarketing，experiencemarketing，experiencemarketingbasedonconsumerdemandintheanalysis，andmarketingexperienceinspecificindustriesused.Hopethattheseresearchresultstotheimplementationofexperientia
4、lmarketingforthecompanytoprovidebasictheoreticalbasisandoperationaldirection.Keywords：Experienceeconomy;Experiencemarketing;ExperienceMarketingstrategy;IKEA18目錄摘要1關(guān)鍵詞1Abstract1Keywords1一、體驗營銷概述2（一）體驗營銷應(yīng)用與發(fā)展2（二）體驗營銷概念2（三）體驗營銷的特征3（四）體驗營銷的分類4二、體驗營銷的實施策略5（一）體驗營銷組合5
5、（二）體驗營銷組合策略模型5三、佳美家具的體驗營銷案例分析6（一）體驗策略的應(yīng)用6（二）情境策略的應(yīng)用6（三）事件策略的應(yīng)用6（四）侵入策略的應(yīng)用6四、有效實施體驗營銷的策略建議7（一）體驗營銷的實施要以產(chǎn)品體驗化為前提718（二）實施體驗營銷必須關(guān)注消費者的精神需求7（三）體驗營銷要滿足消費者的個性化需求7（四）體驗營銷要最大化地提高顧客讓渡價值8（五）提高消費者的體驗期待成為體驗營銷的一種有效手段9結(jié)論9參考文獻918隨著消費形態(tài)的改變，經(jīng)濟的演變已經(jīng)從過去的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成今天的體驗式經(jīng)濟。同
6、時，體驗經(jīng)濟也相應(yīng)地影響了消費者的消費形態(tài)。當(dāng)企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已做得相當(dāng)出色，以至于顧客對其特色和利益相對淡化，而追求更高層次的“特色和利益”時，即產(chǎn)生了“體驗式營銷”。體驗營銷是建立在現(xiàn)代營銷理論基礎(chǔ)上的一種新的營銷思想和營銷方法，它是現(xiàn)代營銷理論和營銷技術(shù)的延伸和擴展。在人們對精神需求有著愈來愈呈旺盛之勢的21世紀，以滿足人們精神體驗為宗旨的體驗營銷將引領(lǐng)本世紀現(xiàn)代營銷的趨勢和未來。一、體驗營銷概述（一）體驗營銷應(yīng)用與發(fā)展18隨著經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，營銷思想也發(fā)生了變化?；仡櫊I銷理論的整個發(fā)展過程，由1
7、9世紀末的生產(chǎn)導(dǎo)向型到20世紀初的工業(yè)導(dǎo)向型營銷，都是以企業(yè)為主導(dǎo)。20世紀80年代中期，菲利普.科特勒出版的《市場學(xué)綱要》，就提出一種新的營銷理念——市場導(dǎo)向理論，自此，營銷學(xué)步入現(xiàn)代理論發(fā)展時期。此后，面向市場經(jīng)營運作的企業(yè)逐漸完成了“以滿足、創(chuàng)造顧客需求為目的”的現(xiàn)代企業(yè)。營銷組合的發(fā)展促進了體驗理論的深化。在20世紀末期，以體驗為基礎(chǔ)的營銷實踐越來越受到重視。在理論界，約瑟夫·派恩和詹姆斯·吉爾摩首先在美國《哈佛商業(yè)評論》雙月刊1998年7一8月號上發(fā)表文章“體驗式經(jīng)濟時代基于消費需求的休驗營銷之探析來臨”。
8、其后，二人再著書《體驗經(jīng)濟》，進一步闡明體驗如何作為第四種經(jīng)濟提供物，并推動經(jīng)濟進步的機制。而伯德·施密特博士則更加集中于體驗與營銷的關(guān)系，以《體驗式營銷》、《顧客體驗管理：實施體驗經(jīng)濟的工具》和《娛樂至上：體驗經(jīng)濟時代的商業(yè)秀》等書展示了體驗在營銷中的重要性。在約瑟夫·派恩和詹姆斯·吉爾摩看來，產(chǎn)品不過是體驗的道具，而一切的促銷只是為了將體驗
