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1、名仕人家市場推廣策劃書第一部分經(jīng)營定位一、市場定位：五星級休閑會所針對當前休閑場所高檔休閑會所的市場，定位名仕家園的規(guī)模、裝修檔次實力成為首屈一指的高檔休閑場所。二、功能定位1、商務功能：供當?shù)仄笫聵I(yè)單位進行業(yè)務洽談、往來招待之用。2、聚會功能：提供當?shù)厝思案浇貐^(qū)朋友聚會聊天之場所。3、休閑功能：滿足有一定文化品位的人士個人休閑小憩之地。三、目標消費群根據(jù)“名仕家園”商務、聚會、休閑的主要功能定位，確定其目標消費者為：周邊地區(qū)企事業(yè)單位此類消費者有一定的消費能力，同時由于洽談、招待的主要目的，他們需要一個有一定
2、檔次、環(huán)境優(yōu)雅、適宜洽談的休閑場所，名仕家園恰好為他們提供了主要一個場地?！び幸欢ń?jīng)濟實力、追求生活品質(zhì)的人士此類目標消費者對生活有一定要求，希望在工作之余有一個可以放松身心，跟朋友聚會聊天的場所，名仕家園古色古香的裝修風格，正為他們所打造。四、風格定位1、特色鮮明：古色古香明清風格的裝修，特色鮮明。2、規(guī)模大：集茶點、咖啡、美食、休閑等為一體，是目前地區(qū)規(guī)模教大的娛樂休閑場所。3、豪華高檔：裝修豪華，內(nèi)部容量大；五、市場機會：消費檔次的日益提升與高檔休閑會所的稀缺近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者對有一定規(guī)模、檔
3、次、品位的休閑會所的需求越來越大，這為高檔會所提供了一定的市場機會。第二部分：營銷策略一、公關策略1、實施品牌策略，塑造和推廣會所的品牌形象；2、建立與政府部門、企事業(yè)、大客戶良好的溝通渠道，發(fā)展良好的關系；二、活動策略通過精心策劃的具有鮮明主題的一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達致更有效的品牌傳播和銷售促進。三、促銷策略1、開業(yè)促銷開業(yè)慶典利用開業(yè)，舉行隆重的開業(yè)慶典，引起廣泛的社會關注，同時推出系列促銷活動，吸引客源。專題活動：“名仕名茶之夜”在開業(yè)當天，舉行“名仕名茶免費品茗”活動，當天來此消費的消費者
4、均可免費品茗名茶。在開業(yè)當天，邀請當?shù)刂耸抗餐瑓⒓予b賞名茶，并為名仕家園題字，此外，在活動中舉行茶藝表演、古箏表演等節(jié)目，增加名仕家園的文化品位及檔次。優(yōu)惠促銷結合專題活動，當天消費的嘉賓贈送貴賓卡、小禮品等促銷活動，為開業(yè)聚集人氣。2、日常促銷送貴賓卡當消費者累計消費達一定金額的時，贈送貴賓卡，貴賓卡的發(fā)放既能給消費者優(yōu)越的感覺，同時也能讓消費者長期光顧。送優(yōu)惠券在顧客買單的時候贈送咖啡券、代金券、折扣券等，優(yōu)惠券可通用，進行各項目連環(huán)促銷，吸引消費者消費，同時，消費累計達到一定金額的客戶可贈送貴賓卡。3、節(jié)
5、日促銷折扣促銷在節(jié)日當天，全場給予一定的折扣，以吸引節(jié)假日客源。特價茶點/咖啡/啤酒/菜系等在節(jié)假日，推出不同的特價系列，如特價茶點、特價咖啡、特價啤酒等，吸引消費者。贈品促銷根據(jù)節(jié)假日的不同，贈送不同的小禮品，如圣誕節(jié)贈送圣誕禮物、情人節(jié)贈送玫瑰花等，讓消費者產(chǎn)生被尊重之感，從而對名仕家園產(chǎn)生良好的社會口碑。第三部分：廣告策略一、廣告策略應通過廣泛的廣告?zhèn)鞑?，打開名仕家園的品牌知名度，同時樹立“五星級休閑會所”的品牌形象。為此，建議通過“宣傳＋促銷”的市場推廣方式，采取長效廣告于短期促銷廣告相結合的方式進行廣告宣
6、傳，在促進名仕家園的人氣、銷售的同時，持續(xù)性地提升名仕家園的品牌知名度，塑造形象。二、媒體組合1、長效廣告中巴車體：公交車流動量大，公眾視覺接觸率高，具有廣告持久性。電視臺點播：在電視臺連續(xù)劇或?qū)ｎ}節(jié)目前做特約點播單位，在柳市及周邊地區(qū)消費者及到此旅游的外地人之間廣泛傳播。三輪車車夫廣告：給當?shù)厝嗆囓嚪蛎赓M發(fā)放印有名仕家園廣告的衣服，三輪車夫在載客之使達到廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?、促銷廣告DM廣告：版面大，可以采取贈送用餐券、優(yōu)惠券等，達到較好的廣告效果。POP易拉寶：制作視覺沖擊力的宣傳海報，在店堂等場所張貼，沖擊人
7、們的視覺，營造活動氛圍，擴大宣傳力度；條幅：在最大范圍內(nèi)、重復傳達活動信息，引起消費者關注。第四部分：形象策略一、基礎部分（一）店名：名仕家園（二）標志要求與名仕家園的名稱、風格相得益彰，簡潔鮮明，突出明清時代文化底蘊和定位內(nèi)涵，富有清朝的視覺特征，易于記憶，讓人一見就留下深刻印象。（三）廣告語從名仕家園目標消費群為出發(fā)點，契合休閑會所的性質(zhì)，突出名仕家園的高檔會所的特色，采取情感訴求，恰到好處地向目標顧客群傳達其特色，要求簡潔、溫馨，同時，通俗易懂易記，便于口頭傳播，以便迅速為大眾接受。參考廣告語：1、品位名仕，
8、享受生活；2、來，享受名仕人生；3、高雅生活，源自名仕；二、導入CI形象識別根據(jù)以上確定的企業(yè)最基本元素，導入CI形象戰(zhàn)略體系，通過制定企業(yè)的理系統(tǒng)念、行為規(guī)范系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)，予以企業(yè)以理念化、規(guī)范化、視覺化、個性化和系統(tǒng)化，運用整體傳播方式，加以整合性宣傳，使公眾產(chǎn)生一致的認同感和價值觀，從而為“名仕家園”塑造嶄新的形象，強化“名仕家園”形象品牌的塑造
