西安亞建高爾夫別墅整合推廣策略執(zhí)行提案ppt培訓(xùn)課件

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1、亞建高爾夫別墅整合推廣策略（執(zhí)行提案）SWOT分析Ａ、優(yōu)勢(shì)：●西北區(qū)首創(chuàng)高爾夫物業(yè)領(lǐng)先模式，填補(bǔ)了西安市場(chǎng)空白?！窬哂性鷳B(tài)山林背景，位居秦嶺北麓別墅群龍脈腹地?！耖_(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著?！瘢保常埃爱€高爾夫綠菌場(chǎng)，形成天然氧吧。B、劣勢(shì)：●獨(dú)棟建筑面積大，每棟別墅面積約在500—800㎡之間，總房款很高，非普通個(gè)人所能承受?！駪粜驮O(shè)計(jì)不夠人性化，配套設(shè)施不夠完善?！耥?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，前期營(yíng)銷(xiāo)推廣手段不到位，沒(méi)有建立起品牌形象?！窠哟行男问絾我?，短時(shí)間難聚集人氣?！窠邮趾蟮捻?xiàng)目在推廣上沒(méi)有力度，宣傳渠道

2、單一，營(yíng)銷(xiāo)模式單一。●項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度較低，C、機(jī)會(huì)：●高爾夫別墅引爆市場(chǎng)。●秦嶺北麓土地開(kāi)發(fā)的稀缺，可借助地理位置和獨(dú)特環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)推廣?！袷袌?chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化、休閑化模式的需求。Ｄ、威脅：●總房款很高，所以銷(xiāo)售難度大，非一般銷(xiāo)售手段能達(dá)到目的?！穸唐趦?nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知?！袂貛X北麓別墅區(qū)之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪?！裰苓厔e墅群同樣占有地理位置、配套設(shè)施、環(huán)境幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。雄獅機(jī)構(gòu)市場(chǎng)高爾夫別墅的誕生源于市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)住宅的種種非人性化因素的揚(yáng)棄，對(duì)新生活方式的需求。雄獅機(jī)構(gòu)項(xiàng)目定位１、目標(biāo)客戶定位：Ａ、基于

3、高爾夫別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。Ｂ、目標(biāo)客戶為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)主。此類(lèi)企業(yè)主著眼于建立高品質(zhì)的生活。有強(qiáng)烈的追求意識(shí)，同時(shí)，這類(lèi)企業(yè)主投資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的性價(jià)比判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。Ｃ、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類(lèi)：●大中型民營(yíng)企業(yè)主；（首推）●國(guó)家高級(jí)干部；●中型外資企業(yè)主；２、案名剖析：亞建高爾夫莊園是一個(gè)優(yōu)越而人性化的居住環(huán)境，案名體現(xiàn)出了：1、生態(tài)化、園林式；2、全新的、高品質(zhì)的居住模式；3、稀缺的、具有第一性的。亞建高爾夫別墅客戶分析以下是根據(jù)銷(xiāo)售部和前

4、期推廣研究后的分析結(jié)果結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)亞建高爾夫的主要途徑是通過(guò)戶外廣告、朋友。絕大部分客戶是通過(guò)朋友和戶外廣告了解本到本項(xiàng)目，說(shuō)明前期宣傳對(duì)市場(chǎng)的滲透力度不夠，客戶對(duì)樓盤(pán)無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議中期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣(mài)點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。雄獅機(jī)構(gòu)結(jié)論2：客戶最關(guān)心問(wèn)題是價(jià)格、地理位置和面積過(guò)大，來(lái)訪客戶中，價(jià)格和建筑面積是最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為環(huán)境、戶型。說(shuō)明亞建高爾夫別墅項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤(pán)品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問(wèn)題如位置、環(huán)境等可以通過(guò)推廣計(jì)劃進(jìn)行

5、全方位訴求。雄獅機(jī)構(gòu)結(jié)論3：客戶需求面積在200—450平方米之間較多，客戶普遍接受的面積在200—450平方米之間，比例達(dá)到73.4%。只有12.5%的客戶選擇500—800平方米的戶型。此外，選擇800平方米以上或200平方米以下的只占極少數(shù)。雄獅機(jī)構(gòu)結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬(wàn)以內(nèi)較多有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬(wàn)以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬(wàn)以內(nèi)。雄獅機(jī)構(gòu)結(jié)論5：客戶需求戶型以五房、六房居多本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。此外，有1

6、6.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅　應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間？怎樣布置？2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。雄獅機(jī)構(gòu)結(jié)論6：客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)。此外，3%的客戶沒(méi)有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望；2、正在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前的比較選擇。建議在營(yíng)銷(xiāo)手段上推出一些刺激市場(chǎng)的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。雄獅機(jī)構(gòu)結(jié)論

7、7：客戶年齡構(gòu)成以40-45歲左右居多這些人事業(yè)穩(wěn)定，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來(lái)充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。同時(shí)他們理智、成熟、有主見(jiàn)，消費(fèi)沒(méi)有盲動(dòng)性，購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問(wèn)題。雄獅機(jī)構(gòu)市場(chǎng)物業(yè)類(lèi)別分析五大類(lèi)別墅：獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅。獨(dú)棟別墅無(wú)疑是別墅中的被追捧者，獨(dú)棟別墅即獨(dú)門(mén)獨(dú)院，上有獨(dú)立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強(qiáng)的獨(dú)立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨(dú)立空間，一般房屋周?chē)加忻娣e不等的綠地、院落。這一類(lèi)型是別墅歷史最

8、悠久的一種，也是別墅建筑的終極形式。雄獅機(jī)構(gòu)亞建高爾夫別墅源于北美風(fēng)情北美風(fēng)格是一種混合風(fēng)格，它在同一時(shí)期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格熏陶，相互之間又有融合和影響。是集當(dāng)今世界住宅建筑精華之大成后又融合了美國(guó)人自由、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素。亞建高爾夫別墅的風(fēng)格依據(jù)歐美多個(gè)時(shí)期的藝術(shù)和文化建造，古典時(shí)期的風(fēng)格，文藝復(fù)興時(shí)期的古典風(fēng)格，中世紀(jì)時(shí)期或是現(xiàn)代風(fēng)格，構(gòu)成了別具北美風(fēng)情的建筑特點(diǎn)。秦嶺北麓爭(zhēng)議背后的秘密