牛津管理教你經(jīng)營人脈

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1、mankeep是現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞，我們譯為“人脈經(jīng)營”，根據(jù)發(fā)音我們便讀為“脈客”。善于使用人脈、經(jīng)營人脈的人就是脈客。人脈的重要性越來越凸顯出來，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人脈?！　∫粋€(gè)人事業(yè)的成功，80％歸因于與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。紐約一次mankeep主題大會(huì)上，千余脈客總結(jié)了人脈網(wǎng)中應(yīng)該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會(huì)左右逢源，輕松愉快?！　∫弧⒛軌蛱峁╇y以取得之門票的人　　你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯(lián)賽，

2、他需要4張票。你打電話問過所有的票務(wù)公司，都說沒有票了。這個(gè)不時(shí)之急，你怎么辦?　　最好的辦法是告訴你的客戶你會(huì)處理，然后打電話給你的球票聯(lián)絡(luò)人，請(qǐng)他給你留4張票?！　∈聦?shí)上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。　　你幾乎可以在最后一分鐘買到票?！　《?、旅行社　　對(duì)于同在一架飛機(jī)上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價(jià)格。400美元的票價(jià)，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什么呢?因?yàn)樗J(rèn)識(shí)一位旅行社的朋友，而這個(gè)朋友又是最有辦法的那種。你怎么能不去擁有這么一個(gè)豐富的旅行經(jīng)紀(jì)資源呢?　　三、

3、職業(yè)介紹所，人才市場，獵頭公司　　除非需要一份工作，大部分的人不會(huì)和職業(yè)介紹所的人說話。其實(shí)，這是沒必要的，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來會(huì)怎樣。即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系。在口渴之前先掘井永遠(yuǎn)是正確的?！　∠麓萎?dāng)就業(yè)顧問公司打電話來時(shí)，不管你多么滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實(shí)上，有時(shí)候我們可能會(huì)用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯(lián)絡(luò)電話，也許這一、二個(gè)月里，我們可以吃頓飯，彼此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?！薄　∷摹y行　　難道

4、你沒有發(fā)覺，銀行已在你的生命中發(fā)生了越來越重要的作用。你的投資理財(cái)都需要銀行這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最重要的角色。有了銀行這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問題時(shí)，你知道該打電話給誰。　　五、當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察　　幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運(yùn)走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學(xué)、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為、監(jiān)管空氣、水以及噪音品質(zhì)、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請(qǐng)而入。你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察?！×?、名人　　要如何認(rèn)識(shí)名人呢?　　有許多人認(rèn)為名人是很難接近的，其實(shí)他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實(shí)比你想象的還

5、要容易接近?！　∷忻硕加兴麄兊穆蓭?、醫(yī)生、牙醫(yī)、會(huì)計(jì)師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經(jīng)紀(jì)人、宣傳、公關(guān)人員及教練。先去認(rèn)識(shí)這些人，然后請(qǐng)他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話?！　∑摺⒈ｋU(xiǎn)、金融、理財(cái)專家　　也許，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因?yàn)闆]有買對(duì)保單，而無法得到應(yīng)得的補(bǔ)償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會(huì)救濟(jì)金過日子，就可以跳過這一項(xiàng)。　　八、律師　　社會(huì)是復(fù)雜的，各種各樣的人都有。不錯(cuò)，你為人善良，處事息事寧人，不愿得罪任何一個(gè)人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。

6、有什么糾紛，你不想對(duì)薄公堂，只想自己吃虧了結(jié)。但是，你不告別人，別人可能會(huì)反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會(huì)少很多。　　九、維修人員　　一位優(yōu)秀又誠實(shí)的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時(shí)間最快的速度以最低的費(fèi)用幫你處理。因?yàn)椴缓枚也徽\實(shí)的修理工將使你損失慘重?！　∈?。媒體聯(lián)絡(luò)人　　從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產(chǎn)品上市。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你，并站出來處理這件事。真正的公關(guān)專家也可以

7、幫忙，他們正是以此為生。　　你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然后他們就會(huì)給你需要的東西?！　≈灰娺^面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。;-----------------------------------------職場中和同事相處的30個(gè)原則--牛津管理1.無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯(cuò)了。如果自己沒錯(cuò)（那是不可能的），那么就站在對(duì)方的角度，體驗(yàn)一下對(duì)方的感覺。2.讓自己去適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)榄h(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)來適應(yīng)你。即使這是一個(gè)非常非常痛苦的過程。3.

8、大方一點(diǎn)。不會(huì)大方就學(xué)大方一點(diǎn)。如果大方真的會(huì)讓你很心疼，那就裝大方一點(diǎn)。4.低調(diào)一點(diǎn)，低調(diào)一點(diǎn)，再低調(diào)一點(diǎn)（要比臨時(shí)工還要低調(diào)，可能在別人眼中你還不如一個(gè)干了幾年的臨時(shí)工呢）。5.嘴要甜，平常不要吝惜你的