沙盤模擬大賽比賽規(guī)則國賽

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1、2008全國大學生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽比賽規(guī)則教育部高等學校高職高專工商管理類教學指導委員會2008年7月國賽比賽軟件特別說明1、訂單選取規(guī)則：按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。2、所得稅計算：每年稅前利潤首先彌補前5年的虧損，彌補虧損后稅前利潤乘以25%取整。3、貼現(xiàn)：應(yīng)收賬款隨時可以進行貼現(xiàn)，還不了短期貸款或者民間

2、融資，也可以進行貼現(xiàn)。4、要求ISO9000/ISO14000品牌認證的訂單不需要再投廣告宣傳費，只要開發(fā)完畢，即可選單。5、期初設(shè)備價值為10M,其中三條手工線每條剩余設(shè)備價值為2M，一條半自動線剩余設(shè)備價值為4M。6、固定資產(chǎn)折舊按單條生產(chǎn)線進行折舊，生產(chǎn)線變賣后，出售殘值先是從設(shè)備價值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動資產(chǎn)）。如果設(shè)備價值區(qū)折舊后不足出售殘值，則差額記額外收入；而如果設(shè)備價值區(qū)折舊后還有剩余，則差額進行固定資產(chǎn)清理，記額外支出。國賽得分計算規(guī)則說明國賽得分總分100.00分(保留兩位小數(shù))，其中軟件計算得分占80%，軟件計算得分以軟件第

3、六年計算得分為準，第一名按80分計算，其他組軟件得分按公式（軟件得分*80/第一名得分）計算；專家綜合素質(zhì)評分占20%，由專家現(xiàn)場評判計算打分。1、軟件計算得分說明：各組得分=權(quán)益*（1+總分/100）；其中總分按如下原則計算：取消市場排名第一加分條件開發(fā)完成的市場：區(qū)域加10分，國內(nèi)加15分，亞洲加20分，國際加25分。開發(fā)完成的ISO認證：ISO9000加10分，ISO14000加15分。目前擁有的安裝完成的生產(chǎn)線：手工線/條加5分，半自動線/條加10分，全自動/條加15分，柔性/條加15分。目前擁有的自主產(chǎn)權(quán)的廠房：A廠房加15分，B廠房加10分，C廠

4、房加5分。研發(fā)完成的產(chǎn)品：P2產(chǎn)品加5分，P3產(chǎn)品加10分，P4產(chǎn)品加15分。未借高利貸加20分，未貼現(xiàn)加20分。2、綜合素質(zhì)得分說明：由專家現(xiàn)場評判得分（20分）計算：按照九名評委打分；去掉一個最高分和一個最低分，取平均分（保留兩位小數(shù)）。角色名稱：CEO（總裁）崗位職責：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策審核財務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。角色名稱：CSO（營銷總監(jiān)）崗位職責：開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告

5、；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時交貨；監(jiān)督貨款的回收。沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則1)制定廣告方案營銷總監(jiān)根據(jù)市場預測情況進行各個產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。2)參加訂單竟單按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場、

6、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。如果訂單卡片上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認證，才能得到這張訂單。3)交貨給客戶營銷總監(jiān)檢查各成

7、品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25％。1)市場開拓/ISO資格認證市場本地市場區(qū)域市場國內(nèi)市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年1.市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開拓。2.市場開拓不要求每年連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投

8、入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。3.所有市場可以一次性全部開拓，