手機(jī)營(yíng)銷策劃課件

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1、oppo手機(jī)銷售策劃策劃人：楊鶴男，王會(huì)芝，王雨佳，曹玲玲，樸勝振，張強(qiáng)目標(biāo)在五月到六月份一個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷售額150萬部從而達(dá)到一年內(nèi)年銷售量1800萬部的目標(biāo)Oppo的起源與發(fā)展OPPO公司，即廣東歐珀電子工業(yè)有限公司OPPO（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷，OPPO（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，成立于2005年的OPPO公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品。實(shí)際上，oppo是步步高企業(yè)下屬的步步高視聽電子有限公司旗下的子公司。步步高在國(guó)外最早是用BBK做品牌，后來全改成了OPPO。OPPO是步步高用來走向全球的一個(gè)

2、國(guó)際化的產(chǎn)品，因此它的產(chǎn)品定位主要都是高端高價(jià)格?！安讲礁呶幢貎H僅是想影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士大膽估計(jì)：“一直以來步步高在國(guó)外市場(chǎng)都比較謹(jǐn)慎，也因?yàn)樯虡?biāo)等原因在國(guó)外發(fā)展遇到一些限制，OPPO品牌或許能幫助步步高更好地開拓海外市場(chǎng)?！庇脩粼u(píng)價(jià)Oppo在手機(jī)方面主打特色為“音樂手機(jī)”，利用其優(yōu)秀的音頻解碼技術(shù)和音頻播放技術(shù)，整合手機(jī)與MP3的功能，讓手機(jī)具備不錯(cuò)的音頻播放能力。這從消費(fèi)者的評(píng)價(jià)中可見一斑。但是對(duì)于其他功能，幾乎全是負(fù)面評(píng)價(jià)?！I這個(gè)品牌的手機(jī)智商都不高..——OPPO除了音質(zhì)很好外。。其他都一無是處！——如果oppo把花在廣告上的錢，用于

3、研發(fā)，那早牛逼了——呵呵OPPO的手機(jī)一向是MP3的品質(zhì)山寨的質(zhì)量我前后買2個(gè)屏幕都換過2次了買回來當(dāng)MP3聽音樂用的情況多——多任務(wù)指的是一個(gè)JAVA后臺(tái)加個(gè)機(jī)子自帶播放器?——一個(gè)只擁有MKT平臺(tái)技術(shù)的手機(jī)也有臉賣那么貴？音樂手機(jī)代表產(chǎn)品目前音樂手機(jī)中比較有代表性的就是智能音樂手機(jī)諾基亞5700和非智能音樂手機(jī)索尼愛立信W800C。而目前存在的音樂手機(jī)兩大標(biāo)準(zhǔn)正是以上兩個(gè)廠商所擁有的，諾基亞的NokiaXpressMusic以及索尼愛立信的Walkman。索愛w800c諾基亞5700索愛W800C是索尼愛立信公司2005年推出的WALKMAN音

4、樂手機(jī)，是全球第一款WALKMAN手機(jī)。諾基亞5700是一款外觀獨(dú)特并且配備了主流的QVGA屏和200萬像素的鏡頭，基于Symbian9.3操作系統(tǒng)上的S603.1版平臺(tái)下的一款強(qiáng)大的音樂娛樂手機(jī)。那么，分析oppo音樂手機(jī)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與營(yíng)銷策略環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析2.微觀環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.品牌優(yōu)勢(shì)2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.研發(fā)優(yōu)勢(shì)1.起步較晚2.資源劣勢(shì)3.規(guī)模劣勢(shì)4.功能劣勢(shì)5.產(chǎn)品有限機(jī)會(huì)威脅1.市場(chǎng)容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求越來越高1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比

5、較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)swot分析Swot分析（續(xù)）優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具匠心）價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）檢驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）研發(fā)優(yōu)勢(shì)Swot分析（續(xù)）劣勢(shì)起步較晚資源劣勢(shì)功能劣勢(shì)Swot分析（續(xù)）機(jī)會(huì)手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一3G寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高Swot分析（續(xù)）威脅同類手

6、機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里Swot分析（續(xù)）主要對(duì)策分析加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷提案（一）目標(biāo)人群（二）產(chǎn)品定價(jià)（三）廣告目標(biāo)（四）產(chǎn)品定位（五）產(chǎn)品推廣（六）廣告宣傳（七）售后服務(wù)營(yíng)銷提案（續(xù)）（一）目標(biāo)人群城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音

7、樂來表現(xiàn)。OPPO手機(jī)一直倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，其目標(biāo)客戶自然很大程度上直接指向了年輕時(shí)尚的學(xué)生一族。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過13%，作為業(yè)內(nèi)“新人”級(jí)別的人物，這一成績(jī)對(duì)于OPPO來說，是市場(chǎng)對(duì)其的肯定;OPPO時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及優(yōu)秀的音樂品質(zhì)，在女性手機(jī)市場(chǎng)上也取得不俗戰(zhàn)績(jī)，市場(chǎng)成績(jī)也達(dá)到了7個(gè)百分點(diǎn)，表現(xiàn)同樣優(yōu)異7os分析從OPPO的市場(chǎng)定位來看，OPPO一直走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體

8、展開。調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1，下圖為OPPO人群屬性以及年齡比例：O