要想成大器就要“頭拱地”

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1、要想成大器，就要“頭拱地”黃鳴地頭力"是個(gè)在日本商界很流行的詞匯，管理學(xué)家、世界銀行顧問(wèn)王育琨老師研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞發(fā)源于山東農(nóng)村，是被日本人學(xué)過(guò)去了。其中“地頭力"形象的描述——“頭拱地"的突破能力，是做企業(yè)經(jīng)營(yíng)人生的可貴指導(dǎo)思想（《答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)》中信出版社2009年11月出版）。與王育琨老師在一起交流時(shí)，他呼吁企業(yè)界要注重開(kāi)發(fā)“地頭力"，尤其在面臨不斷挑戰(zhàn)的今天，公司的強(qiáng)盛，在于公司是不是建構(gòu)在“地頭力"的基礎(chǔ)上。我非常認(rèn)同王老師的觀點(diǎn)，并用自己的實(shí)踐，對(duì)“頭拱地"闡述一下自己的理解。　　追根溯源，我們都來(lái)自農(nóng)村，對(duì)于“頭拱地"并不陌生——蹋下身子彎下腰，低頭用

2、力腳站牢，臉朝黃土背朝天，勤勤懇懇耕農(nóng)田。在現(xiàn)代化、機(jī)械化的今天，也許很難再看到“頭拱地"的場(chǎng)面，但“頭拱地"的精神一直扎根在我們的心田?，F(xiàn)在想來(lái)這是一筆難得的寶貴財(cái)富，它不是一個(gè)代表農(nóng)耕現(xiàn)象的“時(shí)代名詞"，其背后隱含的“踏實(shí)、實(shí)干"是祖輩留傳下來(lái)的一種品格、品性和品德?！　　邦^拱地"是一種什么精神，值得我們傳承？它是一種適合白手起家的平民奮斗精神，是一種戒驕戒躁的自律精神?！邦^拱地"的核心有兩點(diǎn)：一是實(shí)干，脫掉西服穿工裝，“一線(xiàn)文化"要發(fā)揚(yáng)；二是堅(jiān)定，咬定目標(biāo)不放松，不達(dá)目的不罷休?！　≡诮?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的演講現(xiàn)場(chǎng)，我是綠色工裝出場(chǎng)，給現(xiàn)場(chǎng)觀眾做“頭拱地"的示范。外在

3、的舉動(dòng)表達(dá)內(nèi)在的心愿，我能保證自己到七十八十歲依然“頭拱地"地干，但我不能保證我的團(tuán)隊(duì)“頭拱地"的精神不丟不棄，因?yàn)槿说亩栊砸彩潜拘浴Ｓ浀梦覀兩鲜兰o(jì)九十年代創(chuàng)業(yè)時(shí)，一無(wú)背景二無(wú)資金三無(wú)人脈四無(wú)品牌，除了干勁十足的雙手雙腳和大腦外，幾乎一無(wú)所有，我們就憑著那幾十口子人嗷嗷叫著攻城掠池在全國(guó)圈地，加盟的經(jīng)銷(xiāo)商也多是貧困起家，卻創(chuàng)意不斷創(chuàng)新連連，搞得太陽(yáng)能市場(chǎng)風(fēng)起云涌，實(shí)干創(chuàng)造了奇跡，實(shí)干取得了回報(bào)。可我們?nèi)诵灾杏卸璧囊幻?，一無(wú)所有時(shí)會(huì)爆發(fā)出無(wú)限活力，一旦生存危機(jī)解除，有了一定物質(zhì)基礎(chǔ)就“斗派"、“小富即安"，就不愿意再“頭拱地"去流汗，慢慢滋生出官僚作風(fēng)，管理上設(shè)置層級(jí)

4、，思想上遠(yuǎn)離市場(chǎng)，行動(dòng)上脫離一線(xiàn)。中國(guó)企業(yè)之所以“長(zhǎng)壽"者稀缺，除了政治原因和企業(yè)成長(zhǎng)受限等外因外，企業(yè)內(nèi)部“一線(xiàn)文化"中的實(shí)干傳承不到位，是民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)受阻的一個(gè)重要原因，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)也出現(xiàn)“富不過(guò)三代"甚至“富不過(guò)二代"的傳承厄運(yùn)?！　　邦^拱地"的第二點(diǎn)是“堅(jiān)定"，我們堅(jiān)持做品牌，就要咬定目標(biāo)不放松。這些年我之所以成為“斗士"，完全是因?yàn)槲沂紫仁瞧放频摹靶l(wèi)士"。在國(guó)內(nèi)做品牌太難，雖然我無(wú)數(shù)次地講課，企業(yè)定位就是要意味著舍棄，選擇做哪一部分市場(chǎng)，就必定要舍棄另一部分市場(chǎng)，皇明只做好用的產(chǎn)品，只做無(wú)安全隱患、能滿(mǎn)足追求美好生活潮流的人們所需求的產(chǎn)品，所以不可能滿(mǎn)足所

5、有人的需要。就像奔馳，選擇了尊貴就要放棄大眾化。但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員一到市場(chǎng)，看到行業(yè)那些用廉價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)的大部分市場(chǎng)，看到他人的銷(xiāo)售份額一增加，就對(duì)品牌戰(zhàn)略形成懷疑質(zhì)疑，嚴(yán)重影響了品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行。我在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和業(yè)務(wù)人員會(huì)議上三令五申做內(nèi)部斗爭(zhēng)，“頭拱地"就要信念堅(jiān)定，堅(jiān)決做品牌，道不同不相為謀，不是一類(lèi)人不謀一條路，現(xiàn)在農(nóng)民都進(jìn)城追求“城市化"，追求高品質(zhì)高品位的生活了，如果誰(shuí)還在這里熱衷于“下鄉(xiāng)"，熱衷于搞價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為老百姓買(mǎi)不起，純粹就是“鄉(xiāng)巴佬"思想在做怪——以為世界的天就是他那個(gè)村兒的天，以為自己受窮別人也沒(méi)“脫貧"。　　“頭拱地"是一種耐力，是執(zhí)行力的一

6、種表現(xiàn)，在堅(jiān)持大戰(zhàn)略的思維下，無(wú)數(shù)次為達(dá)成目標(biāo)而創(chuàng)新，無(wú)數(shù)次在碰壁后尋突圍，其背后的支持就是堅(jiān)定的信念，既相信春天播種秋天有收獲的自然客觀規(guī)律，也相信人發(fā)揮主觀能動(dòng)性在冬天也能種出新鮮蔬菜的可行性。經(jīng)商做企業(yè)的特點(diǎn)就是不能一勞永逸，過(guò)去的成功不能代表永遠(yuǎn)，要想保持基本的生存盈利和發(fā)展的持續(xù)盈利，就要適應(yīng)不斷變換的市場(chǎng)形勢(shì)創(chuàng)新自己，每一種形勢(shì)都是新的田地。每一塊田地是否能收糧食，收多少糧食最終歸結(jié)還是“頭拱地"的力度，無(wú)論社會(huì)怎么發(fā)展，世事如何變遷，敢想、敢干、實(shí)干、會(huì)干是永遠(yuǎn)不變的主題。