58同城案例分析報(bào)告報(bào)告材料

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1、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用58同城案例分析報(bào)告系部名稱：專業(yè)班級(jí)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：文案大全標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用摘要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球的廣泛使用，標(biāo)志著人類社會(huì)開(kāi)始進(jìn)入“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代一個(gè)顯著的特征就是信息技術(shù)在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，即：電子商務(wù)。它必將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起重要作用，并將成為21世紀(jì)人類信息社會(huì)的核心。在此我以58同城網(wǎng)為例，將從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品與服務(wù)、盈利模式、核心能力、經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)模式以及管理模式等方面進(jìn)行分析。以對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)行現(xiàn)狀及發(fā)展前景進(jìn)行總結(jié)與概述，并對(duì)其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題提

2、出自己的建議。從而也從58同城網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷以給同類網(wǎng)站以有用的信息及建議。關(guān)鍵詞：58同城電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、58同城基本情況1.1簡(jiǎn)介：58同城網(wǎng)（www.58.com）是一個(gè)本地城市資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由從萬(wàn)網(wǎng)辭職的姚金波成立于2005年12月12日。58同城獲得軟銀亞州賽富基金、DCM等機(jī)構(gòu)多輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總額高達(dá)2500萬(wàn)美元。2010年12月，58同城第三輪6000萬(wàn)美金融資到位，此次融資由華平投資領(lǐng)投，58同城CEO姚勁波個(gè)人跟投500萬(wàn)美金。到目前為止，58同城網(wǎng)注冊(cè)用戶已超過(guò)2000萬(wàn)，新增用戶以

3、5萬(wàn)個(gè)/日的速度迅速增加，日PV也已超過(guò)2850萬(wàn)，每位用戶平均瀏覽頁(yè)面約為10個(gè)，日發(fā)貼量達(dá)到100萬(wàn)。58同城網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類網(wǎng)站第一名，訪問(wèn)人數(shù)和頁(yè)面訪問(wèn)量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。做為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個(gè)領(lǐng)域，提供房屋租售、餐飲娛樂(lè)、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友、交友征婚、兼職服務(wù)等多種生活信息，覆蓋中國(guó)所有大中城市。文案大全標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用本地用戶可以在58同城網(wǎng)上了解自己想要的商品及服務(wù)詳細(xì)信息，并且如果是

4、自己想要的，可以通過(guò)58同城網(wǎng)直接與賣方聯(lián)系，真正做到方便快捷。其中，個(gè)人可以在58同城網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息，以落實(shí)自己公司“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓人們生活更方便”的使命。用戶可以進(jìn)入www.58.com首頁(yè)進(jìn)行分地區(qū)、分類別瀏覽，也可以按照關(guān)鍵詞搜索要找的分類信息。并且用戶能直接與信息提供者取得聯(lián)系。1.1價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是由利益相關(guān)者之間相互影響而形成的價(jià)值生成、分配、轉(zhuǎn)移和使用的關(guān)系及其結(jié)構(gòu)。58同城的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值主要由個(gè)人用戶及有需求的企業(yè)、軟銀亞州賽富基金、DCM等機(jī)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部員工以及與其相關(guān)的媒體機(jī)、構(gòu)政府

5、機(jī)構(gòu)等。2、58同城的商業(yè)模式2.1戰(zhàn)略目標(biāo)：分類信息網(wǎng)提供面向大眾的分類信息服務(wù)，滿足普通老百姓日常生活的信息需求，擁有海量個(gè)人信息和商家信息，為網(wǎng)民解決日常生活及工作中的各類問(wèn)題提供了便利實(shí)用的途徑。商家和個(gè)人免費(fèi)發(fā)布信息是它的最大特點(diǎn)，也由此吸引了眾多分類信息廣告從線下轉(zhuǎn)移至線上。58同城網(wǎng)做為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，不僅具有上述特點(diǎn)及給用戶提供免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，而且通過(guò)自己的網(wǎng)站平臺(tái)給用戶及企業(yè)帶來(lái)更大的收益。2.2目標(biāo)用戶：58同城網(wǎng)做為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，又是本地同城交易，目標(biāo)用戶明確，

6、主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶。并且對(duì)用戶的計(jì)算機(jī)技術(shù)要求不高，只要會(huì)上網(wǎng)，會(huì)使用搜索引擎就行，但這個(gè)用戶又必須有消費(fèi)的需求。用戶還包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有需求的企業(yè)，這也是網(wǎng)站盈利模式之一。2.3產(chǎn)品服務(wù)：文案大全標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用58同城網(wǎng)做為中國(guó)最大的服務(wù)性分類信息網(wǎng)站，主要面對(duì)個(gè)人用戶，用戶可以在其平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布自己的信息。同時(shí)，需求方也可以及時(shí)了解到對(duì)自己有用的信息，使自己的需求盡快得以滿足。不僅為個(gè)人用戶提供了資源豐富、信用度高、交互性強(qiáng)的分類信息平臺(tái)，同時(shí)開(kāi)通了酷車網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，為用戶提供更多的服務(wù)；并為商家建立了

7、以網(wǎng)站為主體、輔以直投雜志《生活圈》、雜志展架、LED廣告屏“社區(qū)快告”等多項(xiàng)服務(wù)的全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案。此外，58同城也展開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，開(kāi)通了WAP站，讓手機(jī)用戶可以隨時(shí)隨地使用分類信息。用戶可以進(jìn)入www.58.com首頁(yè)進(jìn)行分地區(qū)、分類別瀏覽，也可以按照關(guān)鍵詞搜索要找的分類信息。并且用戶能直接與信息提供者取得聯(lián)系。用戶也可將分類廣告發(fā)布到www.58.com，當(dāng)網(wǎng)民檢索或者通過(guò)分類目錄進(jìn)行瀏覽時(shí)即可看到發(fā)布者的廣告。發(fā)布者可以留下電話、Email、QQ以及聯(lián)系人等信息，有需要這類信息意向

8、的用戶可以在短時(shí)將內(nèi)與發(fā)布者達(dá)成交易。2.4盈利模式58同城網(wǎng)的宗旨是“客戶滿意，是我們的追求”。58同城網(wǎng)大部分信息的發(fā)布是免費(fèi)的，從2005年成立，直到2009年，58終于實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了第一次盈利，再次之前58同城一直在虧損經(jīng)營(yíng)。GOOGLE的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很好證明了這一點(diǎn)：當(dāng)把用戶的利益放在首位時(shí),才會(huì)從用戶那里得到更大的回饋。58同城的宗旨就體現(xiàn)了這一點(diǎn)，現(xiàn)在其盈利模式主要通過(guò)廣告收入、用戶增值服務(wù)付費(fèi)和建立在