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《成功的營銷案例_市場營銷案例及分析_體驗營銷案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、哈爾濱納斯達(dá)克英語的卡片營銷案例剖析如果你是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，你立即這樣做，一個月多賺5萬至10萬并不是難事！你好，我是劉超（哈爾濱）。這個案例是我觀察到的，本來我就想立刻做了。大家知道當(dāng)時我在做一些英語的項目，主要是賣一些英語的產(chǎn)品，我知道當(dāng)時立刻做肯定行，這是我的判斷，因為我還在做別的一些項目，所以就沒有做這個項目，如果當(dāng)時做，我想一個月賺5—10幾萬不會很難。哈爾濱有一個納斯達(dá)克英語，是一個老外投資做的，我發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)在做營銷的時候做的的確是好。有一次我在家樂福超市，發(fā)現(xiàn)他們在發(fā)一個東西，我現(xiàn)
2、在手里就拿著這個東西，大家看不到，因為沒視頻，那我就描述下。這是一張兩張紙的東西，大約10公分長，5公分寬的這樣一個對折的卡，封面上寫的是：購物街CCTV2經(jīng)濟(jì)頻道。中間是大字：誰都有機(jī)會。這個畫面是這個購物街的主持人：幸運游天下，這個是封面。1那么打開呢，里面就是往購物街郵寄的這個中國郵政幸運游天下的聯(lián)系表格，北京的收件箱，報名人、姓名、身份、職業(yè)、聯(lián)系地址、有效身份證號、有效聯(lián)系電話等等。那么接下來呢？就是這個卡片的封三，內(nèi)容就是：周一至周五免費英語快樂影院！你可以攜帶兩個人看這個電影，會有一些獎
3、勵，上面還有地址、預(yù)約電話。那么卡片封四，也就是封底了，上面中間是納斯達(dá)克英語的教學(xué)環(huán)境。2他們怎么做的呢？他們把卡片印成一摞。我估計有幾千份吧。在去家樂福超市要上電梯的那個地方，那個是人流最集中的密集地方，雇傭了幾個大學(xué)生不是來發(fā)，是說誰有機(jī)會來抽這個獎，然后就可以把那個副卷留給你，然后在卡片的封一封二上把你的聯(lián)系方式填好寄到北京去。然后呢，我發(fā)現(xiàn)大量的人來索取這個卡片，我相信這些人一定是他的目標(biāo)顧客，非常大量的人，因為你這個聯(lián)系表填好，納斯達(dá)克公司就知道你的聯(lián)系方式了。想抽獎的這些人一定是有好奇心
4、的人，是吧?你吸引好奇不是最高的高手，最高的高手是吸引有好奇心的人。你知道好奇心的人有什么特點？所以愿意抽獎，這個幸運3游天下抽獎很誘人。大部分工作人員就和你說抽獎，同時你抽獎的同時還免費看電影。也許有的人就只關(guān)注抽獎，有的人也關(guān)注看電影。那么看電影也等于切實的砸中了目標(biāo)顧客了，因為他是英語快樂影院，都是英語電影，那么能看英語電影的人一定對英語學(xué)習(xí)有興趣。他抓住了兩個關(guān)聯(lián)，又能有好奇心的人又想免費看英語電影的人。有好奇心的人同時也想看電影的人很符合他這個納斯達(dá)克國際英語目標(biāo)顧客的特征！你吸引流量一定要
5、知道你的目標(biāo)顧客特征是什么。如果你這個抓不準(zhǔn)那么前面你在策劃你的獲取顧客聯(lián)系方式卡片啊什么的都是沒有效的，也是浪費的。你越能識別你的目標(biāo)顧客的特征，你的廣告成本就越低。你的財富公式就能做出來，財富公式是什么？就是你花一塊錢你就能賺3塊錢賺2快錢，這個就是財富公式。我當(dāng)時就索取了這樣一張卡片，把我的聯(lián)系方式把我的地址我的身份證等等填上了，據(jù)說他們就這么把這張卡片郵寄到北京去了。但郵沒郵我也不知道。我是拿著這4個副卷也就是封三很精美，印的非常精美像一個電影票。我索取了好幾份，我想好幾張就能好幾個人進(jìn)去，他
6、說不行這個電影票一人一個，我說我有兩個親戚朋友也想看。她說你也要把他們的聯(lián)系方式寫上。我就說行，就把他們的聯(lián)系方式也寫上了，我要了四五張。大約過了一周，我其實沒有去看他這個英語電影，先聲明，我只是想看一下他的過程是怎樣的，他們的工作人員打電話問我免費英語電影看沒看？我說沒有看，她說很可惜，說這個免費電影怎么怎么好...她在電話中邀請我去他們納斯達(dá)克國際英語做免費的英語水平測試，因為這個會給你一個幫助，對看這個英語電影有幫助。如果你通過了測試，它還會給你優(yōu)惠和折扣，給你一個動機(jī)！我觀察了一下，我在家樂福
7、超市電梯口觀察了一下，大概有半個小時，填這個卡片的大約有二三百人，二三百人是什么概念？就是保守估計那一天就有可能有一千人，這個是多么龐大的數(shù)據(jù)庫啊。是不是？而且成本很低，大批量印刷，我知道這個東西，我印過這種東西，我當(dāng)時5就想做了。在一個超市可以做，那么在很多超市也可以去操作。所以啊，大家聽我說。一天一兩千人保守的說，我說他顧客目標(biāo)篩選的很準(zhǔn)，十天一二萬，一個月就是三萬人?，F(xiàn)在我知道了，為什么納斯達(dá)克為什么有那么多錢砸戶外廣告，如果你去哈爾濱你可以看見納斯達(dá)克他們的戶外廣告，戶外廣告他是品牌營銷，他是
8、做品牌。他是完全把品牌營銷和超市這種直接營銷結(jié)合起來運用的十分好。那么納斯達(dá)克這個國際英語的老板是個外國人。所以他很懂，接下來我就沒有了解，但是我覺得他這個前面做的很成功。它這個上面有個網(wǎng)址，都是購物街抽獎的，讓人感覺很權(quán)威。其實那個購物街抽獎做那個不是很難，我想表達(dá)的是他就是把中央電視臺那個權(quán)威價值感和家樂福這種巨大的流量，以及和對目標(biāo)顧客特征的識別一起集成在這一張卡片上，大量的篩選，他還有層層過濾，抽獎一部分人，看英語電影一部分人，做英語測試一部分人
