雅戈?duì)枒?zhàn)略分析報(bào)告

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1、雅戈?duì)枒?zhàn)略分析報(bào)告組員：沃崢崢、童心、柯素云、金珧、王喜曉、吳寶玲、丁錦飛、施珂珂、邵嘉樂、吳偉一、公司簡介雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入274億元，利潤總額41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國家稅收16.14億元。以良好的經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)的增長潛力列2009全國制造業(yè)500強(qiáng)第120位，中國企業(yè)效益200強(qiáng)第74位。同時(shí)還獲評(píng)中

2、華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡潤企業(yè)社會(huì)責(zé)任50強(qiáng)》。目前雅戈?duì)栐谌珖鴵碛?00余家分公司，400多家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個(gè)國家出口免驗(yàn)產(chǎn)品，連續(xù)15年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)10年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@評(píng)最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。二、雅戈?duì)柊l(fā)展的內(nèi)外環(huán)境的分析企業(yè)環(huán)境包括企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)外部環(huán)境又可以分解為宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)部分。其關(guān)系見圖2：宏觀環(huán)境

3、行業(yè)環(huán)境內(nèi)部環(huán)境圖2企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境圖（一）雅戈?duì)柕臍v史和現(xiàn)狀1.雅戈?duì)柊l(fā)展的歷史雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷史可以劃分為五個(gè)階段：第一，小作坊加工階段。1980年底，20多位返城知青以2萬元安置費(fèi)辦起位于寧波段塘的“青春服裝廠”，也就是雅戈?duì)柕那吧?。所以雅戈?duì)柕囊婚_始只是一個(gè)不足三十人，只有幾臺(tái)縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠。維持其生產(chǎn)的利潤只有廉價(jià)的制造加工費(fèi)。與中國當(dāng)時(shí)的其他服裝企業(yè)相比，沒有任何的競爭優(yōu)勢(shì)。第二，批發(fā)市場(chǎng)階段。20世紀(jì)80年代，隨著中國改革開放的深入，一定規(guī)模的服裝來料來樣外貿(mào)加工，國際市場(chǎng)的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求等，給中國服裝市場(chǎng)帶來了在加工質(zhì)量

4、管理，經(jīng)營管理的深遠(yuǎn)影響。雅戈?duì)栕プ“l(fā)展的機(jī)遇，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，開展了為國內(nèi)其他服裝公司貼牌加工生產(chǎn)和向中國服裝零售市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)。這種加工費(fèi)，簡單的材料增值費(fèi)和有限的批發(fā)銷售利潤為其后期的雅戈?duì)柶放频膭?chuàng)立和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，國際品牌OEM階段。20世紀(jì)80年代末到90年代初期，中國服裝業(yè)的進(jìn)步，出現(xiàn)了一部分影響較大，地位較高的國際化服裝品牌開始選擇了和中國服裝業(yè)合作的發(fā)展趨向。中國服裝業(yè)的發(fā)展空間得到了進(jìn)一步的提高。中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步帶動(dòng)了中國本土服裝市場(chǎng)的發(fā)展。雅戈?duì)栍忠淮巫プ×税l(fā)展機(jī)會(huì)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方

5、法，帶動(dòng)了接下來的雅戈?duì)柛咚侔l(fā)展。第四，自有品牌生產(chǎn)和營銷階段。從20世紀(jì)90年代中期開始，服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)回歸，國內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初步品牌消費(fèi)階段。適應(yīng)時(shí)代的需求，1995年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌，做市場(chǎng)，爭效益的現(xiàn)代營銷中心——雅戈?duì)柗椨邢薰?，致力于營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。第五，進(jìn)軍面料初步整合階段。雖然中國服裝業(yè)整體上有了較大的發(fā)展，但是在原料的供應(yīng)領(lǐng)域，我國的紡織業(yè)特別是印染后整理方面與國際水平相差太大，制約著服裝業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，雅戈?duì)栆r衫年產(chǎn)量達(dá)到850萬件以上，其中250萬件外銷，所以其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，

6、而進(jìn)口面料價(jià)格太高，加上關(guān)稅等費(fèi)用，成本大大增加。（產(chǎn)銷擴(kuò)大，品質(zhì)要求嚴(yán)格然而面料價(jià)格加大了成本支出）應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的要求，雅戈?duì)柦⒘思徔棾琼?xiàng)目。形成了雅戈?duì)柤徔?，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化。雅戈?duì)柕难葑內(nèi)绫?所示:表1雅戈?duì)柶髽I(yè)演變表分銷零售網(wǎng)絡(luò)服裝板塊紡織塊發(fā)展歷程過去現(xiàn)在1.國內(nèi)其他廠商銷售渠道1.小作坊加工：國內(nèi)襯衫OEM1.來料加工從廠商采購2.國內(nèi)批發(fā)零售市場(chǎng)2.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模2.從國內(nèi)其他廠商購買3.國際廠商銷售渠道3.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模國際品牌OEM3.來料加工，國內(nèi)外采購4.組建分銷渠道4.自由品牌生產(chǎn)4.從國內(nèi)外廠商采購5.

7、銷售渠道初步建立5.在西部新建廠生產(chǎn)5.建立面料廠，國內(nèi)外廠商采購2.雅戈?duì)柊l(fā)展的現(xiàn)狀今天的雅戈?duì)栆呀?jīng)成為一個(gè)擁有5萬多名員工，在全國設(shè)立了30多個(gè)區(qū)域，100多家分公司，開設(shè)了300多家自營專賣店，商場(chǎng)和特許共2000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大型跨國集團(tuán)。集團(tuán)旗下的雅戈?duì)柟煞萦邢薰居?998年在上海證券交易所上市。2007年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的銷售收入為184億元，出口額為8.65億美元，利潤總額為40億，提交的稅收為21.84億元。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以此優(yōu)異的業(yè)績和持續(xù)的增長潛力入選“2007中國頂尖企業(yè)榜百強(qiáng)”。2008年，雅戈?duì)柮兄袊圃炱髽I(yè)500強(qiáng)中的第1

8、34位，同時(shí)，其還以良好的企業(yè)公民形象多次上榜《福布斯慈善榜》，獲得中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)兩年入選《胡潤企業(yè)社會(huì)責(zé)任50強(qiáng)》。2由上述雅戈?duì)柕陌l(fā)