a公司市場營銷策略分析

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1、廈門大學碩士學位論文A公司市場營銷策略分析姓名：林麗璇申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理(MBA)指導教師：謝導2012-12摘要A公司是一家專業(yè)生產工業(yè)二次儀表的民營企業(yè)，經過20多年的發(fā)展已成長為國內行業(yè)的龍頭企業(yè)。近年來，行業(yè)競爭不斷加劇，A公司究竟采取什么樣的策略應對，從而保持行業(yè)領先的優(yōu)勢。本文作者帶著這個問題，從市場營銷角度對A公司的市場營銷策略進行深入研究，分析這家行業(yè)龍頭如何制定營銷策略獲得成功。論文以相關營銷理論為指導，使用PEST工具對A公司的內外部環(huán)境進行深入分析，并結合4Cs營銷理論和

2、STP理論研究其市場營銷策略。通過理論結合案例的方式，論文分析總結了A公司市場營銷策略獲得成功之處在于：準確的市場細分和定位；創(chuàng)新的銷售模式、靈活的產品設計和價格策略、貼近客戶需求的客戶溝通策略。論文對企業(yè)如何選擇目標市場并進行定位，以及如何挖掘并滿足客戶需求做了研究和總結，可為同行提供經驗借鑒。論文的分析架構是：一、緒論，介紹研究目的意義和方法：二、介紹相關市場營銷相關理論；三、行業(yè)情況；四、分析A公司的市場營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境；五、借助市場營銷STP理論分析A公司如何做市場細分，選擇目標市場

3、并做準確定位；六、運用4Cs營銷理論，從顧客、成本、便利和溝通四個方面對A公司的營銷策略進行全面分析：七、給同行的借鑒和啟示。關鍵詞：營銷策略；4Cs營銷理論；STPAbstractOver20years’hardwork,A，aprivately·runenterprisespecializinginsecondaryinstruments，hasbecomealeadingenterpriseinthisfieldinChina．Facinganincreasingcompetition，howdoes

4、Aremainitsleadingposition?Withthisquestion，thispaperistoanalyzehowaleadingenterprisesuccesseswithitsmarketingstrategybygoingthroughA’Smarketingstrategy．Undertheguidanceofrelatedmarketingtheories，withmethodsofPESTandSWOT,combiningwiththeoriesof4CsandSTP,thi

5、spaperanalysesboththeinternalandexternalenvironmentsofAanditsmarketingstrategy．Combingtheorywithcases，thispaperdigsoutthefactorsthatmatterA’sSuccess：Accuratepositioningandmarketingsegmentation，Innovmivemarketingmode，flexibleproductdesignandpricing，aswellas

6、closecommunicationwithcustomers．Thispaperwillprovidepeopleinthesametradewithalearningexperienceofhowtodigoutandsatisfyc¨stomers'demands．Theframeworkofthispaper：I。Introduction：Thepurpose，significanceandmethodofthestudy．II．MarketingTheoryandrelatedtheoriesme

7、ntioned．III．IndustrySituation．IV．AnalysisofA’Smarketingenvironmentinmacroscopicandmicroscopicperspectives．VAnalyzethemarketselectionandpositioningwiththeSTPtheory．VI．ComprehensiveanalysisofAintermsofcustomer,cost,convenienceandcommunicationwiththe4Cstheory

8、．VII．ReferenceandinspirationforpeopleinthesameFade．Keywords：marketingstrategy；4Csmarketingtheory；STPⅡ第一章緒論本章介紹論文的研究背景與目的、研究方法和內容。第一節(jié)研究背景與目的本文研究的對象A公司是一家專業(yè)生產二次儀表的生產廠家。二次儀表是一種工業(yè)用途的智能化數(shù)字顯示控制儀表，主要用來測量、顯示或控制工業(yè)現(xiàn)場設備