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《中大銀泰城廣告推廣策略設計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、萬方數據2．2．3萬能的辦公??????????????????????272．3組織分工????????????????????????293其他媒體推廣????????????????????????313．1微博推廣????????????????????????313．2微信推廣????????????????????????313．3戶外推廣????????????????????????333．4線下巡展及調查問卷????????????????????．．333．5組織分工????????????????????????37參考文獻????????????
2、??????????????38附錄1Ⅸ錢江晚報》中大銀泰城新聞報道個人署名作品?????????????40致謝???????????????????????????．561V萬方數據正文1．1實習背景本人于2014年2月進入錢江晚報地產傳媒中心實習，在這三個月的實習過程中，不僅學到了地產相關“干貨”知識，也了解了紙媒的運行流程。更重要的是，在新媒體的沖擊下，我也看到了紙媒的一些應對之變，學到了傳統(tǒng)媒體人的敬業(yè)精神。在互聯(lián)網時代，紙媒也走上了全媒體的轉型道路，這在地產部門尤為明顯。新聞報道和策劃能力是記者的基礎，但記者的工作內容不僅僅是寫稿那么簡單，如今越來越流行的線
3、上、線下結合的運作方式，讓記者成為了全方位的媒體人。也正是在這段實習期中，我接觸到了中大銀泰城的寫字樓項目。從前期談判、提報、合作到后期策劃、寫稿和執(zhí)行，我全程進行了參與，經歷了這個項目營銷方案從無到有的全部過程。本文文中提到的引導期的鋪王事件新聞和4個人物模型軟文報道，均由本人參與寫稿，并已見報發(fā)表。其他線下渠道和線上微博、微信的策劃，是依據本人對項目的了解進行的方案設計，尚略顯粗糙。為了撰寫本文，我對廣告、新聞和營銷各方面理論知識也作了重新溫故。在更加了解商業(yè)地產廣告策劃的同時，我的學術水平也在此過程中有了提高。文中的所有信息均來自于一手真實的數據資料，通過梳理這些
4、資料理，我對商業(yè)地產有了更加深入的理解和認識。有強大的新聞傳播理論作后盾，實戰(zhàn)時才能有解決問題的能力。從新聞報道，到版面、活動策劃，我在錢江晚報學習到了很多專業(yè)知識，也學會了與同事、團隊合作的相處之道，受益匪淺。當然，自己在很多方面尚有不足，目前學習到的還只是鳳毛麟角，未來還要抱著積極的心態(tài)繼續(xù)“上下求索”。1．2選題背景2008年，杭州首次提出了要建100個城市綜合體的計劃，掀起了一陣“城市革命”，也宣告了杭州“綜合體時代”的來臨。在這些綜合體中，有如七堡綜合體的交通綜合體、有如河坊街特色街區(qū)的旅游綜合體、有如宜家的特色綜合體，也有如玉皇山南創(chuàng)意園這樣的創(chuàng)新產業(yè)綜合體
5、。而在所有類型中，以杭州新天地、萬象城、中大銀泰城等為代表的商業(yè)綜合體數量最多。由于目前杭州房地產行業(yè)處于低迷狀態(tài)，綜合體開發(fā)商競爭激烈，好的營銷策略尤為重要。萬方數據如今的媒體，不僅僅承擔著新聞報道的職責，也越來越多地參與了新聞策劃、廣告營銷等活動。從2012年起，杭州房地產市場引進了一種新的“電商”模式，即：房地產開發(fā)商指定一或多家媒體作為合作單位，由指定媒體與開發(fā)商一起參與樓盤項目的營銷推廣設計，并共同承擔風險，從購房者的認籌金額中進行利益分成。因此，錢江晚報作為杭州城北的大型商業(yè)綜合體一一中大銀泰城的指定媒體合作單位，參與了中大銀泰城的寫字樓項目的營銷活動。從2
6、014年2月起，以價換量的價格戰(zhàn)此起彼伏。在市場遇冷的情況下，如何將項目的賣點完整呈現(xiàn)在消費者面前，準確地圈層、定位目標市場是令人頭疼的難題。本文基于作者在錢江晚報的實習經歷，以中大銀泰城的寫字樓為例，通過分析，提出在商業(yè)地產市場競爭激烈的大環(huán)境下的廣告推廣策略方案。錢江晚報與中大銀泰城寫字樓項目的合作，本文作者從前期合作條件談判、營銷策略設計，到后期落地執(zhí)行，全程參與。在截止目前的一個半月的合作期內，在錢江晚報地產傳媒中心趙紅燕老師的指導下，本人對中大銀泰城寫字樓項目在報紙，微博、微信等新媒體，線下落地巡展等營銷傳播活動進行了廣告策略設計。其中，本人以第一作者身份進行
7、的新聞報道已見報五篇，新媒體互動作為長期活動在新浪微博在持續(xù)進行中，線下在杭鋼集團、北部軟件園等地已進行了近十場巡展活動。由于初涉地產領域，本作者經驗尚淺，在實際操作過程中也經歷了反復修改新聞稿件等艱辛。后期在新媒體方面開發(fā)商也補充了“辦公環(huán)境大吐槽”的全民營銷和“2046”互動游戲，由于這些新媒體策略的提出為團隊合作而成，在本文中未有涉及。本文內容均由作者根據一手資料創(chuàng)作而成。1．3營銷思路根據產品定位、產品價值點提煉和目標市場確定，作出報紙、新媒體和線下三個方面的營銷推廣計劃：1．新聞策劃中大銀泰城存在三種物業(yè)形態(tài)：商鋪、寫字樓和酒店
