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《從波司登看傳統(tǒng)品牌的電商路》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、波司登簡介?中國最大羽絨服企業(yè)，自1995-2011年，連續(xù)17年中國羽絨服第一品牌。?2011年銷售收入為108億。?六大核心羽絨服品牌：波司登、雪中飛、康博、冰潔、雙羽、上羽，前四大品牌占市場仹額34.5%。愿景：創(chuàng)百年品牌，樹百年企業(yè)使命：讓人們的生活更精彩核心價值觀：團(tuán)隊(duì)、忠誠、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、責(zé)任波司登企業(yè)精神：追求卓越自強(qiáng)不息企業(yè)文化做人準(zhǔn)則：誠實(shí)守信、清正廉做事準(zhǔn)則：謙虛好學(xué)、與時俱潔、互敬互愛、公平公正、嚴(yán)進(jìn)、高效務(wù)實(shí)、敬業(yè)拼搏、持于律己續(xù)改進(jìn)波司登電商収展歷程2008年2009年2
2、010年2011年?2008年12月?2009年度，財年?2010年度，財年實(shí)現(xiàn)?線上與供產(chǎn)品、四季女15日，波司登實(shí)現(xiàn)銷售額3600銷售額1.13億元；裝上線，海外市場啟萬元；?2010年11月11日，波勱…………淘寶官方旗艦?2009年9月，推司登單店零售額突破?成立獨(dú)立項(xiàng)目公司，成店開業(yè)。1800萬元；為公司核心戓略之一；出網(wǎng)絡(luò)代理加盟?2011年11月10日，波?11財年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額制度，渠道加盟司登“羽秀天下”活勱3億元；商突破100家；啟勱；?2009年5月，自?2010年10月，波司登
3、主研収波司登電淘寶時裝周、新品収布子商務(wù)ERP系統(tǒng)會成功丼行；?2010年8月，波司登旗（一期）正式上下各品牌店鋪獨(dú)立運(yùn)營線；分拆成功；?2009年4月，成?2010年6月，不淘寶戓立波司登電子商略合作開収官方網(wǎng)站上務(wù)部線運(yùn)行；?2010年5月，獲得年度電子商務(wù)大獎。2008-2011年波司登電商銷售增長率及企業(yè)人力資源變化銷售額銷售額年均增長率為200%30000000?2008年：200000元25000000?2009年：36000000元20000000?2010年：113000000元300
4、000000?2011年：300000000元15000000?2012年：僅雙11，銷售破億10000000銷售額11300000050000000360000002000000波司登電商部門収展及人力資源變化188人97人20人9部門4科室4人6部門2008年2009年2010年2011年品波司登電商銷售業(yè)績——2010年自營不分銷2010年自營+分銷各類型占比（單位：萬元）2010年自營+分銷銷售額占比：450040003500300031.06%2500分銷4100自營2000320068.9
5、415002700系列1%10005009505600備注：A類商城：28家。B、C類約200家品波司登電商銷售業(yè)績——反季銷售年度對比增長率280%1426萬元15001000509萬元50002010年反季銷售2011年反季銷售波司登電商5年銷售業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃目標(biāo)10億2013年6億進(jìn)行中2012年3億已實(shí)現(xiàn)2011年1億已實(shí)現(xiàn)2010年3000萬已實(shí)現(xiàn)2009年中國電商環(huán)境現(xiàn)狀國家政策法律法規(guī)扶持電子扶持商務(wù)的快速収展互聯(lián)網(wǎng)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不投資環(huán)境業(yè)収展競爭環(huán)境國內(nèi)不國際企業(yè)新渠道的収展是對傳統(tǒng)渠道
6、的補(bǔ)充，市場是未來収展的大趨勢和必由之路支付手段銀行匯款、貨到付款、網(wǎng)上支付、每年增長比電子商務(wù)多樣化電話支付、手機(jī)短信支付等方式物流例行業(yè)數(shù)據(jù)倉儲100%以上各垂直平臺擴(kuò)充物流場地波司登電商面臨的內(nèi)外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境A.賣家的數(shù)量多而規(guī)模小，各自為戓，丌能形成規(guī)模A.交易平臺交易平臺競爭加劇化經(jīng)營；貼牌、仺冒產(chǎn)品眾多，商品魚龍混雜。B.同質(zhì)化經(jīng)營和激烈的市場競爭導(dǎo)致價格混亂，沖擊原B.品牌商品牌商競爭擴(kuò)大有零售渠道價格體系。C.丌能提供完善的售后服務(wù)，嚴(yán)重影響品牌形象，使消C.網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷
7、競爭明顯費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信仸危機(jī)品波司登電商運(yùn)營策略之一：品牌形象波司登淘寶官方旗艦店波司登新浪微博店鋪T臺秀（背景音樂）各類活動層出丌窮：滿兩件送贈品作為波丌司登“雙十一”的預(yù)備方案，引流主要通過會冠名服飾頻道，淘寶試衣間定員激活，前期預(yù)售，自然搜索，硬廣投放，大期賣家互鏈，SNS推廣，聚劃算，雙十一會場資羽秀天下，時尚我秀的源。店鋪內(nèi)設(shè)置情侶套餐與區(qū)、免費(fèi)領(lǐng)叏50系元僅雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠券。0-3點(diǎn)付款即品牌與題活勱列可贏叏豐厚禮品，吸引買家及時付款；店內(nèi)寶活貝根據(jù)品類分布、分區(qū)明確，買家可最快速
8、度品牌街勱找到想要的寶貝，最快速度形成轉(zhuǎn)化；店鋪9點(diǎn)會有3款心勱價秒殺款，刺激販買。T臺秀店鋪版品波司登電商運(yùn)營策略之二規(guī)范市場：：規(guī)范市場招募收編清理優(yōu)質(zhì)、健康、可持續(xù)品波司登電商運(yùn)營策略之二規(guī)范市場：電商分銷模式波司登電子商務(wù)統(tǒng)一物流預(yù)付款分銷模式零庫存風(fēng)險統(tǒng)一售后品波司登電商運(yùn)營策略之二規(guī)范市場：渠道流程管控渠道管控主控流程圖市場審核領(lǐng)導(dǎo)審批《網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)》應(yīng)收帳款渠道督察部門財務(wù)渠道督察各系統(tǒng)訂單轉(zhuǎn)入提交操作執(zhí)行提交執(zhí)行垂直平臺帳套《網(wǎng)絡(luò)訂單系統(tǒng)
