項目管理之第五期：設(shè)定年度基本策略

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1、每日出刊

2、第5期90分鐘完成年度預(yù)算觀念架構(gòu)設(shè)定年度基本策略本報內(nèi)容由Easy221&蓋登氏提供·策略的意義·基本策略優(yōu)勢的尋找方向您思考基本策略優(yōu)勢時，可從三個方向著手：·從企業(yè)競爭優(yōu)勢上著手。·從經(jīng)營策略的選擇上著手。·從對應(yīng)產(chǎn)品生命週期著手。一、從企業(yè)競爭優(yōu)勢上著手環(huán)境分析著手，指出企業(yè)面臨的機會及威脅；如何透過企業(yè)長處及弱點的分析掌握機會，克服威脅，以達成企業(yè)的目標，是策略策定的主要思考方向。Procter&Gamble有超強的市場行銷能力，Maytag公司以產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)為競爭優(yōu)勢，美國電話電報公司提供最好的服務(wù)及人才，讓客戶得到最大的滿足，超強的公司也不可能在每一個企業(yè)

3、功能上或每一個事業(yè)部都獨佔鰲頭，例如一個財務(wù)體質(zhì)極強的大型公司，它在應(yīng)對市場區(qū)隔變化迅速的對應(yīng)上，將不如小型企業(yè)彈性迅速，一個製造零件的優(yōu)良廠商，想要進一步製造成品，銷售成品，它所享有的優(yōu)勢及面臨的威脅，將與原先的事業(yè)全然不同。企業(yè)在策略上的優(yōu)勢及弱點，可以從財務(wù)、市場、製造、員工、資源等關(guān)鍵因素（factors）著手分析?！筘攧?wù)上·資金的取得、成本、利息負擔是否優(yōu)於競爭者。·成本計算、預(yù)算計畫、利潤計畫、稽核程序是否優(yōu)於競爭者，並能迅速提供有效的決策情報?！笮袖N上·市場佔有率·有效的市場研究部門·產(chǎn)品組合·服務(wù)品質(zhì)·新產(chǎn)品開發(fā)的leadtime·專利·包裝·價格策略·銷售力（銷售人

4、員、通路、廣造、促銷）·售後服務(wù)·品牌印象◇製造上·成本是否低於競爭者·產(chǎn)能是否能對應(yīng)市場需求·是否擁有有效率的設(shè)備·是否有效取得材料·衛(wèi)星廠商的能力及關(guān)係·工廠設(shè)置地點是否具有地利·工廠管理制度是否優(yōu)於競爭者·是否有效的垂直整合◇人員·員工素質(zhì)·經(jīng)營者的能力topmanagers和諧度·勞資合諧度·作業(yè)人員的生產(chǎn)力與薪資水準·是否有好的人事制度、績效評價、升遷、訓(xùn)練及能力開發(fā)、薪資、紅利◇企業(yè)資源·企業(yè)的信譽·有效的組織機構(gòu)及工作氣氛·企業(yè)規(guī)模─新加入競爭的難易度·策略規(guī)劃與管理能力·對法規(guī)、政府的影響力·資訊處理與管理的能力·研究發(fā)展的實力·幕僚作業(yè)的能力·商品開發(fā)的技術(shù)力經(jīng)營

5、者能充分了解本身目前及未來可能的優(yōu)勢及弱點，如下圖的思考方式，必能策定出妥善有效可行的策略，贏取機會、克服威脅，達成企業(yè)的目標。我們從市場上、財務(wù)上、製造上、員工，擁有的資源上，找出面對環(huán)境變動的策略優(yōu)勢及如何將這些優(yōu)勢有效的組合，即可建構(gòu)出企業(yè)的核心專長（thecorecompetenceofthecor-poration），而訂出清晰的年度基本策略。二、從經(jīng)營策略的選擇上著手企業(yè)在事業(yè)發(fā)展的過程中，為了達成企業(yè)各階段的目標，可能會選擇一些如下面所列的基本策略，做為達成經(jīng)營目標的手段?！⑸a(chǎn)與銷售分開或統(tǒng)合·合併一些事業(yè)或裁撤一些事業(yè)·尋求技術(shù)的合作·本業(yè)維持，投入新事業(yè)·本業(yè)專

6、業(yè)化經(jīng)營·開拓國外市場·國外設(shè)立公司或生產(chǎn)據(jù)點·併購海外公司三、從對應(yīng)產(chǎn)品生命週期（productlifecycle）著手企業(yè)只有單一事業(yè)時，產(chǎn)品生命週期的策略對應(yīng)，往往成為企業(yè)優(yōu)先考慮的基本策略，各期間的策略對應(yīng)如下表所示?！つ甓然静呗缘墓δ苣甓然静呗约词侵笇?dǎo)企業(yè)在行銷上，生產(chǎn)上、組織規(guī)劃上、研究發(fā)展行政管理上的優(yōu)先順序及資源分配，透過年度計畫的各項功能計畫，如行銷計畫、生產(chǎn)計畫、組織計畫等的執(zhí)行以達成企業(yè)的年度目標?！ぴu估您的策略一個絕好的策略必定具有充分的創(chuàng)意，創(chuàng)意要能實現(xiàn)才能發(fā)揮效用，同樣地策略要能實現(xiàn)才能產(chǎn)生效果。如何確保您的策略能達成目標呢？您可根據(jù)下面幾點評估您的策

7、略。1.可行性可行性代表您提出的策略是可以執(zhí)行的，是有能力執(zhí)行的，也就是您的策略要能因應(yīng)環(huán)境的變動，您的企業(yè)擁有的資源能夠履行、完成您策略中所要求的執(zhí)行活動。因此，您要評估您策略中的每項活動是否不會和環(huán)境因素背道而馳，您的資源是否能滿足策略活動所要求的質(zhì)與量。2.選擇性能提出多種策略方案的選擇，能讓您的決定更週延。3.創(chuàng)意性好的策略一定能符合「分析＋創(chuàng)意」。4.帶來改變策略要能帶給現(xiàn)狀改變，若是做與不做都是循著目前的現(xiàn)狀趨勢發(fā)展，那麼這個策略的效果顯然不彰。5.可控制因素與不可控制因素您的策略含有那些較可控制的因素？那些較不可控制的因素？如果一些關(guān)鍵要素中不可控制因素的成份過高，這個

8、策略達成目標的風險就高。6.短期效益或長期效益策略是多種選擇，您要評估各個方案的長、短效益，是否短期有效，但長期帶來重大的困擾。·環(huán)境、資源、目標策略間的關(guān)係環(huán)境、資源、目標、策略這四個因素是交互影響的，環(huán)境、資源影響著目標的設(shè)定及策略方案的選擇。好的策略構(gòu)想，讓您有提高目標、增加資源投入的雄心，因此邏輯上先設(shè)定目標，再研擬達成目標的策略，但絕大多數(shù)較有策略規(guī)劃制度的企業(yè)，在年度目標及策略的決上，都是同時考慮環(huán)境、資源、目標、策略四項因素而決定的?；豑OP