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《網(wǎng)絡推廣實戰(zhàn)指導手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、網(wǎng)絡推廣實戰(zhàn)指導手冊第一章網(wǎng)絡基礎(chǔ)名詞解釋什么是網(wǎng)絡：網(wǎng)絡就是一種介質(zhì)，發(fā)布最新的信息，能及時通訊的平臺什么是論壇：論壇是大家在網(wǎng)絡上交換信息的場所。論壇又名BBS，它提供一塊公共的“電子白板”，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強，內(nèi)容豐富而及時的Internet電子信息服務系統(tǒng)。用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務，發(fā)布信息，進行討論，聊天等等。像日常生活中的黑板報一樣，論壇按不同的主題分為許多版塊，版面的設(shè)立依據(jù)大多數(shù)用戶的要求和喜好。用戶可以閱讀別人關(guān)于某個主題的看法，也可以將自己的想法毫無保留地帖到論壇中。什么是帖子：即論壇上發(fā)布的信息什么是搜索引擎
2、：是對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進行搜集整理，然后供你查詢的系統(tǒng)，與電話黃頁有較為相似的功能；網(wǎng)絡推廣實際操作方法網(wǎng)絡推廣種類解釋自建網(wǎng)站推廣自己建立一個網(wǎng)站，發(fā)表一些產(chǎn)品信息，團購信息，增大品牌知名度，促進購買。購買搜索引擎競價排名搜索引擎的搜索排名都是可以購買的，例如百度、Google等，但同時費用也較高，暫不采用。建材論壇推廣發(fā)帖就是在論壇上發(fā)布信息組織或參加網(wǎng)絡團購家裝論壇一般會組織會員的各種團購活動；與促銷的作用相當；網(wǎng)絡促銷信息發(fā)布在論壇和網(wǎng)站上發(fā)布終端促銷信息，促進終端銷售第二章網(wǎng)絡推廣分類及實操方法一、自建網(wǎng)站作用建立一個讓消費者遠距離了解揚子木業(yè)的平臺優(yōu)勢對網(wǎng)站有絕對的控制權(quán)，使
3、信息發(fā)布的主導者劣勢由于是單方面信息的企業(yè)網(wǎng)站，消費者對其信任度較差，日常維護需要較大的人力資源成本；運作不好會直接影響品牌形象；關(guān)鍵點1、目標是將網(wǎng)站建立成一個與消費者互動的平臺，介紹一些行業(yè)知識與選購技巧，介紹一些家庭裝飾等對消費者來講實用價值較大的知識。2、經(jīng)銷商若自建平臺需由專人維護；費用對于經(jīng)銷商來講：如果本身沒有足夠的技術(shù)力量，建議找專業(yè)網(wǎng)絡公司來做。價格在幾千元至上萬元不等；至于網(wǎng)絡黃頁這種模式雖然很便宜（數(shù)百元左右），但效果較差，與揚子木業(yè)品牌形象不符，不建議使用；運作方法經(jīng)銷商如果沒有專業(yè)人員，建議找專業(yè)的網(wǎng)絡公司來做，但要有專職的日常維護人員；適用范圍省級代理商注：省級
4、代理商在網(wǎng)站上可以做一張當?shù)負P子木業(yè)的銷售地圖，利用省代的資源對網(wǎng)絡資源不足的分銷商進行扶持（花費相對較少），上面可以詳細表明各分銷商地址及聯(lián)系方式，可以采取以下方式：各分銷商及所轄區(qū)域揚子木業(yè)銷售網(wǎng)絡查詢分銷商（顯示電話、地址）點擊查詢點擊查詢二、論壇推廣1、日常性的在論壇上發(fā)帖作用提高揚子木業(yè)在目標消費群體中的品牌影響力優(yōu)勢裝修論壇面對的目標群體比包括小區(qū)路牌在內(nèi)的各種廣告媒體都集中，且基本上沒有花費；劣勢由于論壇的信息量一般較大，所發(fā)表的帖子常常會被大量信息淹沒論壇發(fā)帖適用范圍省級代理商費用很少或沒有論壇發(fā)帖的關(guān)鍵點1、在裝修論壇上注冊較多的用戶名，分別以商家、消費者（多個）的身份出
5、現(xiàn)，從不同角度發(fā)布對于本司產(chǎn)品有利的信息；2、在使用不同身份時應注意語言的轉(zhuǎn)換，不可被人看出是同一個人，否則會起到相反的效果論壇發(fā)帖：1）以真正身份示人（注意左上方圖標）：注：l管理員即是版主也就是論壇的管理人員，與建材市場的管理人員是一個道理。負責帖子的編輯與審查（但是在二三級城市的裝修論壇，管理人員一般是沒有工資或工資很少）另：在發(fā)帖時可以附上專賣店地址、電話、以及總部網(wǎng)址，還可以將專賣店照片放到網(wǎng)上，下面是效果圖：2）在發(fā)帖之后要用其他身份登陸網(wǎng)站發(fā)一些正面的信息；3）還可作為終端促銷廣告場所4）一些建材論壇經(jīng)常會搞一些產(chǎn)品評比推薦等等，實際上就是變相的廣告例如下圖：注：l此宣傳方式
6、可以由經(jīng)銷商與建材論壇合作l注意標有new字樣的條目，在網(wǎng)絡推廣它就是針對消費者的說服廣告。論壇發(fā)帖方式宣傳關(guān)鍵點：l網(wǎng)絡推廣不直接出現(xiàn)價格l在以不同身份發(fā)表帖子時要注意語氣的轉(zhuǎn)換（可參照上面例子）l盡量收買版主好處如下：1)對于消費者來說：版主是相對中立的立場上發(fā)帖比較容易相信2)版主本身就是論壇的管理者，可即將貼著的順序放得比較靠前（就像市場管理人員對攤位的控制權(quán)）被其他人看到才能起到宣傳的作用；人員責任備注總部市場部準備統(tǒng)一宣傳資料、軟文、總部網(wǎng)站更新經(jīng)銷商/推廣經(jīng)理論壇聯(lián)系、推廣過程管控、網(wǎng)絡推廣專員網(wǎng)絡答疑、日常軟文發(fā)表、日常信息發(fā)表2、組織及參加論壇組織的網(wǎng)絡團購論壇組織團購商
7、家自發(fā)團購定義由建材論壇組織的團購定義單獨一個商家在論壇上發(fā)布消息`實施團購優(yōu)點參加商家多，影響大，消費者響應人數(shù)多優(yōu)點商家處于相對強勢地位，對價格的掌控力較強問題商家處于相對弱勢地位，可能會競相壓價，問題自由一個商家影響較小，消費者響應人數(shù)少1)參加論壇組織團購論壇發(fā)布信息模式論壇團購中，商家可作以下活動：首先：發(fā)布團購信息（見下圖）在發(fā)布團購信息之后要使用其他用戶名，發(fā)布一些正面信息（見下圖）1)廠/商家自組團購論壇
