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《新車(chē)上市活動(dòng)策劃方案（昌華）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、新車(chē)上市活動(dòng)策劃方案時(shí)間:20xx-6-19臨沂昌華活動(dòng)背景：2009年遠(yuǎn)通集團(tuán)整合全球資源，研究開(kāi)發(fā)推出的一款超越汽車(chē)。“超越”品質(zhì)志在追求炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡，時(shí)尚風(fēng)格，節(jié)約耐用、環(huán)保是這款車(chē)的優(yōu)越品質(zhì)。通過(guò)遠(yuǎn)通集團(tuán)在全國(guó)各地及臨沂地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)從事汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。如今以獨(dú)特的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念開(kāi)發(fā)一新款“超越”汽車(chē)滿(mǎn)足消費(fèi)者用電、氣燃料兩用的消費(fèi)需求，它的內(nèi)部空間比較寬大，通過(guò)對(duì)座椅安排的優(yōu)化，乘坐空間也比較寬敞和舒適。是“專(zhuān)門(mén)為中國(guó)用戶(hù)量身定做、與歐洲版車(chē)型同步開(kāi)發(fā)的全新轎車(chē)”，
2、是“一款基于中國(guó)用戶(hù)需求而設(shè)計(jì)制造的前瞻性產(chǎn)品”。車(chē)型簡(jiǎn)介:遠(yuǎn)通集團(tuán)整合全球資源，利用全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)推出遠(yuǎn)通牌超越于2009年7月上旬在泰山腳下隆重上市！作為遠(yuǎn)通集團(tuán)公司最新一代經(jīng)濟(jì)型1.6L家用轎車(chē)“超越”以及遠(yuǎn)通集團(tuán)在09年推出的頭號(hào)戰(zhàn)略車(chē)型,超越，該車(chē)集性?xún)r(jià)比高、外形大氣、空間大、富于“存在感的造型”,“節(jié)氣耐用”,“行駛性”,“安全性”,“環(huán)保性”完美融合在一起希望這款車(chē)能夠給大家?guī)?lái)遠(yuǎn)通人的祝福,希望帶給您財(cái)富和好運(yùn)氣,讓我們共同祝愿遠(yuǎn)通牌超越汽車(chē)的美好前景!“超越”品質(zhì)志在追求?。?！臨沂昌華4S店。2009-6-19
3、新車(chē)超越圖片展示活動(dòng)概述:一.活動(dòng)名稱(chēng):超越品質(zhì)志在追求遠(yuǎn)通牌1.6L超越汽車(chē)上市發(fā)布會(huì)二.活動(dòng)時(shí)間::2009.7.15三.活動(dòng)場(chǎng)地:泰山四.活動(dòng)對(duì)象:主要是全國(guó)各個(gè)新聞媒體.知名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳、政府采購(gòu)辦.全國(guó)主要經(jīng)銷(xiāo)商、特邀嘉賓領(lǐng)導(dǎo).主要來(lái)賓.場(chǎng)地流動(dòng)人員.潛在用戶(hù)、車(chē)友會(huì)。臨沂昌華4s店活動(dòng)目的:■鑒于全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求，時(shí)尚，高品位的特性，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求?！鼋枭綎|泰山知名度人們向往的品質(zhì)追求，推出個(gè)性、時(shí)尚、節(jié)油耐用、環(huán)保舒適的新款，讓消費(fèi)者?體驗(yàn)超越品質(zhì)?！鼋鑴?shì)推出電、氣兩用、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品——超越汽車(chē)
4、，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的節(jié)油環(huán)保概?念?！鐾ㄟ^(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高非?？臻g的概念炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力?！鐾ㄟ^(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高遠(yuǎn)通集團(tuán)超越汽車(chē)的品牌形象。利用此次活動(dòng)，收集潛在用戶(hù)信息，建立用戶(hù)檔案，加強(qiáng)聯(lián)系與溝通發(fā)展新用戶(hù)。收集客戶(hù)檔案，培養(yǎng)新客戶(hù)群體。深化遠(yuǎn)通超越品牌的宣傳力度。邀請(qǐng)新用戶(hù)到各展廳參加活動(dòng)，提升展廳集客量，從用戶(hù)的角度進(jìn)一步闡述新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，建立良好口碑，最終提升銷(xiāo)售。通過(guò)試駕活動(dòng)，體現(xiàn)“超越”產(chǎn)品的優(yōu)越性能與舒適感，為媒體報(bào)道提供現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知感。媒體預(yù)熱宣傳場(chǎng)地布置物料籌備人員配備活動(dòng)結(jié)束總結(jié)評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)
5、行領(lǐng)導(dǎo)致詞活動(dòng)流程：銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)介紹賞車(chē)有獎(jiǎng)問(wèn)答演出節(jié)目穿插銷(xiāo)售跟進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)六方位繞車(chē)介紹并解答客戶(hù)疑問(wèn)主持人及銷(xiāo)售顧問(wèn)口播及各類(lèi)平面資料提醒來(lái)賓賞車(chē)并填寫(xiě)問(wèn)卷可獲禮品銷(xiāo)售顧問(wèn)口播及各類(lèi)平面資料提醒來(lái)賓賞車(chē)并填寫(xiě)問(wèn)卷可獲禮品收集來(lái)賓名片及聯(lián)系信息，篩選問(wèn)卷資料，選取有潛質(zhì)客戶(hù)分批跟進(jìn)銷(xiāo)售執(zhí)行期-現(xiàn)場(chǎng)流程:接待要求門(mén)口鋪紅地毯，設(shè)置VIP簽到臺(tái)專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待與引座劃定VIP接待區(qū)，擺放30－40舒適軟座設(shè)自助茶點(diǎn)區(qū)，提供水果、茶、果汁飲品等VIP及來(lái)賓招待:接待流程提供活動(dòng)資料（新車(chē)介紹、試駕登記表等）及胸牌禮儀人員引導(dǎo)嘉賓入座，嘉
6、賓享用茶點(diǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)主動(dòng)上前，與嘉賓溝通交流簽到發(fā)放物VIP貴賓：手提袋，商品介紹VCD，產(chǎn)品資料，紀(jì)念品媒體：手提袋，商品介紹CD-ROM，產(chǎn)品資料，紀(jì)念品，新聞稿接待人員查驗(yàn)請(qǐng)柬，收取嘉賓名片、簽名簿9:00-10:00VIP及來(lái)賓招待（簽到，引導(dǎo)）10:00-10:20開(kāi)幕式（領(lǐng)導(dǎo)致辭，嘉賓致辭）10:20-10:30超越新車(chē)型產(chǎn)品介紹(VCD)10:30-10:50穿插節(jié)目欣賞10:50-11:10互動(dòng)問(wèn)答及游戲上市新車(chē)價(jià)格競(jìng)猜11:10-11:20來(lái)賓賞車(chē),記者拍照11:20-11:40交車(chē)儀式.記者拍照11:40-14:0
7、0嘉賓會(huì)餐14:00-16:30試乘試駕超越汽車(chē)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程:產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)為來(lái)賓服務(wù)遞上宣傳資料主持人以消費(fèi)者角度適時(shí)提出小問(wèn)題，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓對(duì)新車(chē)的興趣度VCD產(chǎn)品介紹主持人禮品發(fā)放禮品(茶杯.鼠標(biāo)墊.筆等)追加附送超值服務(wù)套餐，車(chē)內(nèi)裝飾車(chē)主與嘉賓合影交車(chē)儀式-流程:主持人告知現(xiàn)場(chǎng)首批車(chē)主將于現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)車(chē)邀請(qǐng)2－3位車(chē)主登臺(tái)，簡(jiǎn)單采訪購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)與購(gòu)車(chē)經(jīng)過(guò)邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)，為車(chē)主授車(chē)鑰匙主持人宣布首批車(chē)主將獲贈(zèng)特別禮物領(lǐng)導(dǎo)將禮品贈(zèng)于車(chē)主試駕規(guī)則按序號(hào)，每3位來(lái)賓在1位陪駕人員帶領(lǐng)下，試駕新車(chē)每部車(chē)每輪試駕時(shí)間約為20分鐘，首先
8、由陪駕人員演示每位來(lái)賓有5分鐘試駕時(shí)間，如感興趣，可再行預(yù)約線路設(shè)置設(shè)置1條試乘試駕路線：地址遠(yuǎn)通汽車(chē)大世界院內(nèi)來(lái)賓賞車(chē)/試駕-流程VIP參觀內(nèi)飾與各種設(shè)備，助興演出開(kāi)始陪駕人員安排VIP簽署試駕文件并試駕銷(xiāo)售顧問(wèn)即時(shí)講評(píng)VIP領(lǐng)取試
