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《女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、謹(jǐn)以此論文獻(xiàn)給我的老師和朋友們-------張倩囡女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究摘要近年，中國(guó)消費(fèi)者在國(guó)際奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上扮演了重要角色，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)也大力發(fā)展，多家頂級(jí)奢侈品牌入駐國(guó)內(nèi)一線二線城市。2012年，中國(guó)超過日本，成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)。2008年至2010年期間，眾多奢侈品網(wǎng)站紛紛上線，奢侈品電子商務(wù)來(lái)勢(shì)迅猛，大力吸金，吸引多輪風(fēng)險(xiǎn)投資助勢(shì)奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化迅速開放發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)女性在社會(huì)發(fā)展中的地位也與日俱增，現(xiàn)代女性消費(fèi)者強(qiáng)大的需求力、購(gòu)買力、消費(fèi)力及購(gòu)物影響力促進(jìn)了整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也促使無(wú)數(shù)
2、商家爭(zhēng)先開辟女性的專屬市場(chǎng)，女性消費(fèi)日益成為拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。在奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中，奢侈品也以女性專用品居多，女性消費(fèi)群體是奢侈品網(wǎng)上消費(fèi)的主要群體，是奢侈品電子商務(wù)的主要客戶群。本文旨在對(duì)女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)行研究，并提出針對(duì)女性奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。女性在我國(guó)消費(fèi)中扮演了越來(lái)越重要的角色，開展該項(xiàng)研究有利于女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)企業(yè)針對(duì)女性的消費(fèi)行為特征制定營(yíng)銷策略，也有利于國(guó)家調(diào)整消費(fèi)引導(dǎo)政策，優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)。隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將愈加完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨全面技術(shù)升級(jí)，此研究可以協(xié)助企業(yè)抓住歷史機(jī)遇，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)大營(yíng)銷面，選準(zhǔn)
3、營(yíng)銷著力點(diǎn)，為此后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式方法提供借鑒。女性營(yíng)銷作為一門新興的營(yíng)銷邊緣分支學(xué)科，其理論和研究方法均尚處于初始階段，研究針對(duì)女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的女性營(yíng)銷，是對(duì)該營(yíng)銷學(xué)科分支的完善。本文采用了歸納與演繹相結(jié)合、文獻(xiàn)研究方法、比較分析法、調(diào)查分析法和模型分析法對(duì)本文論點(diǎn)進(jìn)行論證。本文通過對(duì)女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的深入分析，以性別傾向星模型為基礎(chǔ)，在社會(huì)價(jià)值、生活時(shí)間、溝通交流、綜合傾向四個(gè)維度上研究出女性通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買奢侈品的行為特征。在對(duì)21個(gè)在營(yíng)和5個(gè)已經(jīng)停止?fàn)I業(yè)的共計(jì)26個(gè)奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站調(diào)研后，本文將奢侈品網(wǎng)站分為三類——專業(yè)奢侈品網(wǎng)站、奢侈
4、品頻道、細(xì)分奢侈品網(wǎng)站，并分別分析出女性奢侈品在三類網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)情況。通過對(duì)女性進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)奢侈品購(gòu)物的行為分析，女性奢侈品網(wǎng)站分析，本文進(jìn)而提出針對(duì)女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)四個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：差異化策略、雙向渠道結(jié)合策I略，互動(dòng)營(yíng)銷策略和社會(huì)化營(yíng)銷策略，并對(duì)策略的具體實(shí)施方法進(jìn)行了分析和闡述。女性奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為經(jīng)營(yíng)女性奢侈品的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)提供了理論指導(dǎo)和實(shí)踐分析。關(guān)鍵詞：女性奢侈品；奢侈品網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；性別傾向星模型；女性營(yíng)銷IIWomenLuxuryNetworkMarketingStrategyAbstractInrecentyears,Chines
5、econsumershaveplayedanimportantroleintheinternationalluxurygoodsconsumermarket,atthesametime,thedomesticluxuryconsumermarkethasalsovigorouslydeveloped,leadingluxurybrandshaveenteredthedomesticfirst-tierorsecond-tiercities.In2012,ChinasurpassedJapantobecometheworld'slargestluxuryg
6、oodsconsumermarket.Luxurye-commercespringsup.From2008to2010,manyluxury-goodswebsiteshadbeenon-line,theyhadraisedalotofmoneyandattractedseveralroundsofventurecapitaltohelppotentialluxurye-commercedevelopment.WhileChina'seconomyandculturerapidlydeveloping,thestatusofwomeninsocialis
7、increasingeveryday.Theforceofthestrongdemand,purchasingpower,spendingpowerandshoppinginfluenceofthemodernfemaleconsumerspromotedevelopingtheconsumermarketandalsoencouragecountlessbusinessesrushedtoopenuptheexclusivewomenmarket.Thefemaleconsumerisincreasinglybecominganimportantdri
8、vingforceforstimulatingdomesticdemandand
