最值得學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)案例

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途9/9個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途2012年最值得學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)案例全國(guó)《中國(guó)商報(bào)》、《汽車(chē)人》雜志、《中國(guó)汽車(chē)人網(wǎng)》聯(lián)合評(píng)選“2012年度中國(guó)汽車(chē)十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典”上海通用昂科拉的年輕宣言精彩指數(shù)：★★★★★?案例回放：昂科拉作為別克品牌旗下的首款SUV，其上市儀式充滿(mǎn)年輕氣息，在上市之后,上海通用投放了一組由6段視頻組成的關(guān)于“80后”的廣告。“計(jì)劃聚餐，結(jié)果突然要加班；計(jì)劃出游，結(jié)果碰上臺(tái)風(fēng)天；計(jì)劃以后，結(jié)果她決定和你分手；沒(méi)有比計(jì)劃更不靠譜的東西，也沒(méi)人知道下一步會(huì)發(fā)生什么……想到什么，就去做咯！我要一個(gè)能到處跑的

2、家，開(kāi)始一次說(shuō)走就走的旅行！我1981?！卑鏅?quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途效果評(píng)估：盡管很多車(chē)企或者產(chǎn)品都宣稱(chēng)以“80后”為消費(fèi)主體，但是絕對(duì)沒(méi)有像別克昂科拉這樣徹底的，通過(guò)6段不同的視頻來(lái)展現(xiàn)年輕人的心態(tài)和產(chǎn)品的契合點(diǎn)，直擊年輕人的內(nèi)心深處，更重要的是，這組廣告在收獲了眾多好評(píng)以及情感共鳴的同時(shí)，在市場(chǎng)上也得到了積極的反饋。根據(jù)上海通用發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，剛剛上市第一個(gè)月，昂科拉銷(xiāo)售就達(dá)到6000輛，其定單更是達(dá)到2萬(wàn)輛。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途一汽奧迪RS后來(lái)居上的典范精彩指數(shù)：★★★★★案例回放：隨著在中國(guó)全面發(fā)布奧迪RS高性能運(yùn)動(dòng)車(chē)戰(zhàn)略，一汽奧迪強(qiáng)勢(shì)躋身高性能轎車(chē)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。值得注意的是，

3、RS的發(fā)布不僅僅是推出新品，奧迪將激情四射的R8LMSCup比賽、世界耐力錦標(biāo)賽（WEC）觀賽以及奧迪高性能運(yùn)動(dòng)車(chē)試乘試駕體驗(yàn)等精彩活動(dòng)結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者更近距離感受RS的高性能內(nèi)涵。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途效果評(píng)估：客觀來(lái)講，奧迪在華啟動(dòng)的高性能車(chē)戰(zhàn)略并不算早，但奧迪并沒(méi)有止步于性能宣傳，或是面對(duì)面地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單挑，而是從“百年賽道科技，創(chuàng)領(lǐng)激情未來(lái)”作為此次傳播的核心創(chuàng)意點(diǎn)。一方面強(qiáng)調(diào)歷史，從100年前勇奪阿爾卑斯山挑戰(zhàn)賽三連冠，到70多年前主導(dǎo)國(guó)際頂級(jí)賽事的四環(huán)銀箭賽車(chē)，用賽道傳奇突出了奧迪品牌的賽車(chē)血統(tǒng)；另一方面，通過(guò)選擇上海奧迪國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)的賽道背景，用奧迪RS5Coupé的

4、高科技性能，強(qiáng)化了產(chǎn)品魅力。據(jù)第三方評(píng)估，奧迪RS戰(zhàn)略投放期間，曝光率超過(guò)3000萬(wàn)，受眾參與度較高，傳播效果較好。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途9/9個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途奔馳小Smart演繹大不同精彩指數(shù)：★★★★?案例回放：沒(méi)有品牌會(huì)在一款車(chē)長(zhǎng)僅2.5米小車(chē)身上花上如此大的力氣進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，甚至專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)新車(chē)型和生產(chǎn)投放。在這點(diǎn)上，Smart的確有其獨(dú)到之處。延續(xù)去年的成功策略，今年8月剛剛結(jié)束倫敦奧運(yùn)征程并帶領(lǐng)美國(guó)夢(mèng)十隊(duì)成功衛(wèi)冕奧運(yùn)冠軍的超級(jí)籃球明星科比空降上海，與他的特殊坐騎Smart烈焰特別版閃亮登場(chǎng)。通過(guò)科比的“大塊頭”與Smart形成的鮮明對(duì)比，反而突出了

5、其空間與靈動(dòng)的特性。在科比版的Smart廣告中，尤其凸顯了這一點(diǎn)。此后，在9月的成都車(chē)展上緊接著推出了一款限量500輛的“科比特別版”。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途效果評(píng)估：除卻科比本人的明星效應(yīng)，這一組合帶來(lái)了很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和幽默親切感，很容易讓人對(duì)Smart產(chǎn)生好感，在今年跨度超過(guò)半年的時(shí)間里，Smart將它的“城市大不同”（Big，inthecity）理念深入人心，并最終推出具有專(zhuān)門(mén)針對(duì)性的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。這一套組合拳下來(lái)，讓人不得不感嘆Smart的高效，甚至可以列入品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教程。在Smart與它的支持者眼中，汽車(chē)不再是冰冷的鋼鐵，而是一個(gè)個(gè)彰顯個(gè)性的生活態(tài)度。最終銷(xiāo)量更

6、是證明了Smart此舉的成功。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途豐田中國(guó)“雙擎”加速“云動(dòng)”未來(lái)精彩指數(shù)：★★★★案例回放：年初豐田中國(guó)發(fā)布了“云動(dòng)”計(jì)劃，這是豐田中國(guó)的第一個(gè)自主戰(zhàn)略，是以全球愿景為基礎(chǔ)、融入了中國(guó)本地經(jīng)營(yíng)者思想的戰(zhàn)略規(guī)劃。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途近年來(lái)，包括豐田汽車(chē)公司社長(zhǎng)豐田章男在內(nèi)的高層領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)“中國(guó)最重要”。按照豐田中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理董長(zhǎng)征所說(shuō)的，實(shí)施以混合動(dòng)力技術(shù)為基礎(chǔ)的未來(lái)以PHEV和EV為主的新能源計(jì)劃戰(zhàn)略，是“云動(dòng)”計(jì)劃的重中之重。此外，在“云動(dòng)”的表述中，今后將針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求開(kāi)展本土化的產(chǎn)品企劃、研發(fā)、生產(chǎn)，為中國(guó)各階層消費(fèi)者提供能夠滿(mǎn)足不同需求、令

7、顧客感到怦然心動(dòng)的商品，創(chuàng)造超越中國(guó)消費(fèi)者期待的汽車(chē)。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途9/9個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途效果評(píng)估：“云動(dòng)”計(jì)劃的發(fā)布，被外界視作豐田中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的覺(jué)醒。但事實(shí)上，“云動(dòng)”計(jì)劃的高明之處在于，它并沒(méi)有顛覆以往的傳播體系，而只是在以往基礎(chǔ)上進(jìn)行高效整合與包裝。最明顯的是對(duì)混合動(dòng)力的再定位，隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨進(jìn)入混合動(dòng)力陣營(yíng)，豐田用更直觀的“雙擎”稱(chēng)謂區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但不管怎樣，公眾開(kāi)始將“云動(dòng)”計(jì)劃是視作豐田