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《屌絲電商創(chuàng)始人的逆襲-劉強東》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、持續(xù)博傻的劉強東?現在的劉強東已經開始耀眼了，包括對個人形象也重新打造，天天穿著西裝，而且通過半年的減肥運動，從一個小胖子變成了體型勻稱的成功人士，媒體對其也追捧有加。?但是三年前，京東還在深度虧損的泥潭里，持續(xù)進行的3C價格戰(zhàn)讓其虧損率居高不下，一度達到5%左右，由于其堅持的自建配送策略，在訂單密度不高的背景下，物流配送費用一度高達每單20多塊，遠遠高于第三方快遞的成本，劉強東，一度被認為是電商界的傻子，而京東，也認為戰(zhàn)略布局混亂，價格戰(zhàn)和自建物流得不償失。?劉強東是江蘇宿遷農村出身，90年代農村都在盛傳人大是培養(yǎng)官員的，所以劉強東也抱著當官的
2、夢想考進了人大，卻在大學期間喜歡上了編程，畢業(yè)后在一家日企工作了兩年，然后揣著2萬元存款，跟很多有夢想的畢業(yè)生一樣，在中關村租了一個柜臺，售賣刻錄機，這一年，劉強東年僅24歲，柜臺的名字叫“京東多媒體”，“京”是當時女朋友的名字，當然他的創(chuàng)業(yè)沒有告訴家人，因為父母暫時無法接受跳出龍門的兒子出來擺攤。?當時擺攤的劉強東也不知道，過了十幾年之后，自己竟然摧毀了中關村的3C交易，那是自己曾經起家的地方，生意一直順豐順水，從一個柜臺到幾十個柜臺，假如不是非典，劉強東或許永遠不會走上電商的道路，2003那一年非典，國人深陷恐懼，尤其是北京，幾乎沒有人再光顧
3、中關村了，生意幾乎得到扼殺，痛苦的劉強東選擇了從網上進行銷售，當時的網站名稱叫“京東多媒體網”，生意竟然出奇的好，因為大家不敢上街購買了，京東又開展電商業(yè)務更早，銷售一下子就做大了，機會有時候是不經意的，改變一個人的人生軌跡，非典就是劉強東人生軌跡的大河，只是他沒有掉頭而走，而是選擇了造一艘大船，順流而下。?雖然京東一直發(fā)展很快，但是一開始就沒有得到對手的尊重，在蘇寧、國美和宏圖三胞眼里，2010年之前的京東還是小不點，不值一提，聯想和海爾等巨頭沒有直接合作的入口，京東只能從經銷商手里淘貨，然后再低價銷售，傲慢的富士康也曾經想進入電商，但是跟京東
4、談判很強硬，要么低價吃下京東，要么淘幾億美金出來自己搞，肯定能把京東砸死，當時的劉強東是內心惶恐和焦慮的，自己只是螞蟻，蘇寧和富士康們好比大山，有錢有資源有合作伙伴，京東除了幾十萬UV之外好像沒有什么可以抵抗的門檻，那么僅僅過了四年，為什么會反轉？京東不僅能夠徹底掌控3C在線市場，成為國內最大的3C零售商，聯想、華為、三星等都與其直接戰(zhàn)略合作，而且在家電領域，也逐漸得到品牌的尊重，幾乎所有知名家電品牌都跟京東直接合作，而且長虹等開始試水?？疃ㄖ?，而富士康投巨資的飛虎樂購，早已在消費者領域名存實亡。?搏傻手段一：持續(xù)的低價策略?這招主要用于3C上，
5、后來也延伸到家電和其他自營品類，3C是京東的命脈，過去在賣場時代，3C銷售是高毛利、不透明的，基本上銷售員跟你講了一大圈，你都不明白自己是怎么被坑的，就稀里糊涂買了一個手機或者筆記本回去，在電商逐漸發(fā)展起來之后，產品價格和性能越來越透明，3C賣場開始淪為體驗店，最后連體驗的價值都不存在了。?京東開始發(fā)力時，新蛋中國已經漸成氣候，當時京東還是小弟，但是臺灣人固有的謹慎阻礙了新蛋的發(fā)展速度，在京東發(fā)起價格戰(zhàn)之時，采用超低價方式迅速占領市場，用戶迅速被聚攏在京東上，當時新蛋中國還在想著怎么掙錢，虧損換規(guī)模、換未來是京東持續(xù)發(fā)展的利器，利用超低價的競爭，
6、形成低價的平臺認知，快速吸引目標用戶。?規(guī)模和供應鏈的價值是一脈相承的，你沒有規(guī)模，那么對手可能無視你，品牌方根本就不屑于跟你談合作，早期經營3C產品，在總盤子只有幾個億的時候，根本無法得到聯想、索尼、三星、惠普、諾基亞和摩托羅拉等當時的3C巨頭的青睞，京東只能去尋源，找最低價的貨源，品類發(fā)展和備貨無法得到保證，簡單說就是吃了上頓沒下頓，因為低價破壞了行業(yè)規(guī)則，還往往得到品牌方的打壓，你規(guī)模又不大，又是行業(yè)破壞者，攪亂大家的生意，能有好果子吃嘛？?京東在品牌和對手的雙重壓制之下，沒有選擇刻意去尋求合作或妥協，而是持續(xù)的低價策略，快速放大規(guī)模，規(guī)模
7、和用戶在哪里，品牌就在哪里，而且隨著規(guī)模的擴大，供應鏈效率可以提升，玩法也可以豐富，先是3C行業(yè)，京東逐漸跟大品牌直接戰(zhàn)略合作，后是家電，傲慢的海爾、海信們也開始跟京東戰(zhàn)略合作，包括合作發(fā)布新款和產品定制等。?規(guī)模是控制供應鏈的核心，對供應鏈的掌控，是獲取用戶忠誠度和口碑的關鍵，從低價銷售，到規(guī)模放大后，可以向供應鏈要利潤（專款定制、返點、廣告等），低價的破壞性創(chuàng)新是京東持續(xù)發(fā)展的基礎。?搏傻手段二：苦逼的自建物流?京東不是國內第一個自建配送隊伍的電商，之前也有幾個燒錢的，很快就死掉了，自建配送開始被人認為很傻很天真，因為在訂單密度不足的時候，配
8、送成本遠遠高于第三方快遞，2011年流傳出來的數據，京東每單的物流成本高達20多塊，甚至跟訂單毛利相當，在當時這看起來是很傻的行為，后來
