知名服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略1

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1、“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘”這句話一點(diǎn)都不危言聳聽。???隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子支付的實(shí)現(xiàn)，智能型電子商務(wù)信息化交易以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的加強(qiáng)，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷市場的增長速度大大超乎人們的想象，服裝電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入快速成長期。據(jù)DM互動(dòng)營銷中心調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，接近六成的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝，占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一。淘寶、京東商城、凡客等電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運(yùn)營邏輯，如果企業(yè)還是按常規(guī)出牌，那就只能慢慢被歷史淘汰掉?！　∪绾未畛司W(wǎng)絡(luò)e營銷大潮？一批具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)

2、開始試水電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得不菲的成績。DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)品牌調(diào)研中心特整理了幾個(gè)知名的服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以供同行參考、借鑒、品評。?　　一、Vancl凡客誠品：凡客體引爆非主流文化　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為如今年輕消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。凡客很懂市場，從一開始選擇網(wǎng)絡(luò)作為市場突破口，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上，這完全符合市場切入的需要與開展?fàn)I銷的必要元素?！　〗?jīng)過凡客體的狂轟濫炸和廣告聯(lián)盟的方式，凡客遍布互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落

3、，成了家喻戶曉的服裝品牌。　　Vancel的用戶體驗(yàn)營銷和口碑營銷做得不錯(cuò)，68元的體驗(yàn)價(jià)格，100天退貨保障，高檔面料，高水平設(shè)計(jì)品質(zhì)，快捷的物流速度，購買過程中的手機(jī)短信提醒等等，都為凡客贏來不少用戶的追捧和口碑宣傳?！　?huì)員制體系，不斷借助新媒體，明星代言，平民價(jià)格等策略都為凡客贏得了客戶芳心。在不到一年的時(shí)間，每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，服裝銷售更是高達(dá)1.5萬件，2008年銷售額已接近5億?！　∫?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營銷，綜合營銷成本也相對降低，而營銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體，凡客迅速崛

4、起并超越ppg。根據(jù)Alexa統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，VANCL的流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了PPG，PV值是PPG的10多倍?！癡ANCL的可貴之處在于，它比PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)。”?　　二、運(yùn)動(dòng)品牌——李寧：為90后換標(biāo)，華麗麗的升級　　2007年8月，林礪加盟李寧，李寧，決定開始做電子商務(wù);　　2008年1月，李寧電子商務(wù)部正式成立;　　2008年4月，淘寶商城李寧官網(wǎng)上線;　　2008年底，李寧公司收編了400多家網(wǎng)絡(luò)加盟店，總銷售額達(dá)到2億元;　　2009年，李寧對網(wǎng)絡(luò)商店進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，為各網(wǎng)店提供專用的CI和VI系統(tǒng)；

5、　　2010年，李寧換標(biāo)，做年輕人的市場　　至此，我們可以看出李寧進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的步伐與野心。每推一款新品，李寧都會(huì)發(fā)動(dòng)各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行整合推廣?！　‰娮由虅?wù)方面，一開始李寧并沒有就盲目地開通自己的B2C官網(wǎng)，而是把自己的第一個(gè)網(wǎng)上商店放到了淘寶網(wǎng)上，同時(shí)，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶的購物習(xí)慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。同時(shí)，李寧也沒有采用多數(shù)服裝品牌的自建電子商城型的網(wǎng)絡(luò)直銷，而選擇將網(wǎng)絡(luò)渠道外包，其淘寶網(wǎng)旗艦店和折扣店只能算作一個(gè)展示平臺(tái)。同時(shí)，對電子

6、商務(wù)進(jìn)行細(xì)分：第一類是李寧品牌的旗艦店，擔(dān)當(dāng)著向消費(fèi)者傳播品牌的任務(wù);第二類是品類店。這跟網(wǎng)上的圈子有關(guān)，像李寧官網(wǎng)上有籃球的社區(qū)，女子健身的社區(qū)，里面的活躍會(huì)員已經(jīng)超過了10萬人。品類店會(huì)更有針對性地向他們推出相關(guān)的產(chǎn)品;第三類就是折扣店。具有相對價(jià)格優(yōu)勢，主要銷售過季品。三類店針對不同的消費(fèi)群體，跟線下的體系也是一一對應(yīng)的?！　?010年李寧更換標(biāo)語和slogan，將“80后，90后”的年輕運(yùn)動(dòng)愛好者確定為核心目標(biāo)人群，重塑“90后李寧”新形象，并通過網(wǎng)絡(luò)硬廣、社區(qū)、BBS等進(jìn)行整合口碑傳播，將自己的新

7、定位傳達(dá)給目標(biāo)受眾——90后群體。?　　三、杰克?？怂梗盒抛u(yù)是網(wǎng)購的核心元素　　2010年杰克??？怂谷腭v淘寶專賣店，是登陸中國以來嘗試電子商務(wù)銷售的第一步，也是一項(xiàng)全新的嘗試，更是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。淘寶直營店實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。經(jīng)過分析，杰?？怂拱l(fā)現(xiàn)：這些訂單大多數(shù)來自于線下所沒有覆蓋的二、三線城市，這讓杰克?？怂挂庾R到了網(wǎng)上零售對于銷售渠道的擴(kuò)展和補(bǔ)充作用。杰克?？怂乖诋a(chǎn)品和渠道上采取了“線上+線下”并行模式，雖然這種方式能夠在相當(dāng)程度上減輕網(wǎng)店銷售對線下傳統(tǒng)渠道的沖擊，但是，要想完全避免對線下銷售模式

8、的沖擊是不可能的。這就要求企業(yè)從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略下去審視其渠道模式?？偛可坛歉鶕?jù)加盟商推薦的訂單給予返利，通過這種方式，渠道成員對網(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度由抵觸變?yōu)橹С帧！　〗鉀Q了B2C的問題之后，對于網(wǎng)上大量的C2C網(wǎng)店，由于其數(shù)量較多，在某種意義上也成為一個(gè)小B。對此，杰克?？怂闺m然沒有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但是通過供貨、產(chǎn)品服務(wù)和優(yōu)惠條件，將其收至麾下。目前，已經(jīng)有數(shù)百家C2C網(wǎng)店納入了杰克?？怂构芾眢w系之中?！　?/p>