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《北京現(xiàn)代汽車ix35數(shù)字營銷方案研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文分類號：密級：UDC：編號：河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文北京現(xiàn)代汽車ix35數(shù)字營銷方案研究論文作者：李冉學(xué)生類別：全日制專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士領(lǐng)域名稱：MBA指導(dǎo)教師：劉宏職稱：教授北京現(xiàn)代汽車ix35數(shù)字營銷方案研究DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationASTUDYOFDIGITALMAKETINGSCHEM
2、EFORBEIJINGHYUNDAIix35byLiRanSupervisor:Prof.LiuHongMay,2013河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的普及與發(fā)展，它們已經(jīng)成為消費者獲取信息的重要渠道，同時也是汽車企業(yè)重要的營銷渠道。競爭激烈的中國汽車市場，由于汽車企業(yè)在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距正在不斷縮小，價格戰(zhàn)愈演愈烈，競爭同質(zhì)化導(dǎo)致了汽車營銷成本大幅上升。汽車企業(yè)紛紛將注意力向投入產(chǎn)出比較高的數(shù)字營銷上轉(zhuǎn)移。本文意在通過SUV市場環(huán)境分析和同級別競爭車型的研究，利
3、用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、明確產(chǎn)品的市場定位；基于4R理論，以顧客讓渡價值為原則，在ix35數(shù)字營銷方案設(shè)計中，超越傳統(tǒng)數(shù)字化營銷所局限的宣傳推廣的作用，以期在銷售方面助推ix35銷售任務(wù)的實現(xiàn)，尋求探索汽車行業(yè)如何有效的運用數(shù)字營銷策略、實施渠道。首先介紹了國內(nèi)汽車市場環(huán)境，2012年汽車產(chǎn)銷兩旺，作為兼具城市代步和鄉(xiāng)村越野等功能的車型，SUV在市場上的關(guān)注度持續(xù)上揚。而互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)的普及與發(fā)展，消費者行為模式發(fā)生變化，影響數(shù)字營銷傳播方式的變化，新的媒體陣營形成。提出數(shù)字營銷在汽
4、車行業(yè)的作用與發(fā)展趨勢，為論文核心部分做鋪墊。本文核心部分是進(jìn)行北京現(xiàn)代SUV車系ix35的數(shù)字營銷方案設(shè)計。ix35已經(jīng)成為北京現(xiàn)代SUV車系的中堅力量，肩負(fù)銷售重?fù)?dān)。通過前期的市場調(diào)研報告，了解SUV市場環(huán)境、目標(biāo)群體特征、預(yù)設(shè)競爭對手。利用STP戰(zhàn)略規(guī)劃工具，明確目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場定位。在新的AISAS整合營銷模式下，明確ix35數(shù)字營銷的4R策略，并基于營銷目標(biāo)，制定完善的數(shù)字營銷解決方案，在提升品牌影響力的同時，助推ix35銷售任務(wù)的實現(xiàn)。最后提出ix35數(shù)字營銷方案控
5、制與評估指標(biāo)。關(guān)鍵詞：數(shù)字營銷汽車STP4Rix35i北京現(xiàn)代汽車ix35數(shù)字營銷方案研究ABSTRACTWiththepopularizationanddevelopmentofinternetandcellphone,theyhavebecometheimportantchannelsforcustomerstogetinformationfromtheoutsideworld,andtheyarealsotheinseparablewaysofautomobilemarketing.Inau
6、tomarketsofChina,asthegapofautomanufacturersisnarrowingintechniqueandproductmanufacturing,thecompetitiononpriceisincreasinglyintensified,andcompetitionhomogenizationhasledthesignificantriseofthecostofautomarketing.Allthesehasmadeautomanufacturersfocus
7、theireyesonthelow-costbuthigh-efficiencydigitalmarketing.Thepaperaimsatsegmentingthemarket,setthetargetmarket,andspecifythemarketpositioningoftheproductbyusingSTPTheorythroughtheanalysisofSUVsellingenvironmentandthestudyofcompetitiveproducts;andinthep
8、rocessofdesigningix35digitalmarkingscheme,basedon4RTheoryanddeliveredvalueofcustomers,exceedingtheeffectofpropagandizingandpopularizinglimitedbytraditionaldigitalmarketinginviewofcontributingtotherealizationofthesellingtaskofix35,andseekingand
