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《合生元與其他品牌對比》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、合生元產(chǎn)品定位：n高端n以法國原裝進口行走于中國消費群中n早期就為消費者埋下了高端產(chǎn)品的概念，故給予消費者其產(chǎn)品就是貴卻消費對象針對性強——目前國內(nèi)唯一銷售走勢較好地超高端產(chǎn)品n市場費用投入針對性n費用主要投入于：?醫(yī)務及藥線?電視、平面、公關(guān)活動?終端費用的投入并非直接給到門店，而是以提供更多的曝光率及學習旅游機會為主n是否上市預計明年上市n全國銷售情況以：?山東銷售情況最好?重慶、四川排在其后?福建銷售情況暫居中間n與雅士利的區(qū)別n產(chǎn)地：?合生元在消費者心理是純原裝進口——法國?雅士利在消費者心理是屬國產(chǎn)奶粉——奶源進口n與雅士利定位區(qū)
2、別n價格定位：?合生元為高端甚至超端產(chǎn)品?雅士利為高中低都有，但是以低端產(chǎn)品起家，（低端發(fā)展到高端，其高端產(chǎn)品發(fā)展有局限，又因是國產(chǎn)奶粉原因）n與雅士利媒體負面影響區(qū)別n雅士利經(jīng)歷了奶粉事件——三聚氰胺——換馬甲重新上市n行業(yè)內(nèi)曝光——與施恩為同一老板n與雅士利媒體負面影響區(qū)別n合生元業(yè)內(nèi)曝光n——并非原裝進口，完全是國內(nèi)提供配方國外代加工n銷售團隊的差異性n合生元的銷售團隊?極具親和及生命力的年輕隊伍?銷售及服務的專業(yè)性較強于雅士利——員工學歷、專業(yè)及素質(zhì)的要求高?為公司員工提供不間斷的學習及創(chuàng)造機會——實質(zhì)的確實給到的n銷售團隊的差異性
3、n雅士利的銷售團隊?銷售團隊的積極性及工作熱情欠缺?招募員工的要求不夠嚴謹、專業(yè)性欠缺?雖也提倡員工的專業(yè)素養(yǎng)培訓卻很少實際做到n市場維護的區(qū)別n合生元的維護：由于本身在選擇合作對象時是經(jīng)過塞選，本對已選擇的合作對象進行區(qū)域性保護，故市場維護做得較好——有區(qū)域碼，串貨、亂價現(xiàn)象較少見n市場維護區(qū)別n雅士利的市場維護?對區(qū)域經(jīng)銷商控制不嚴，各地經(jīng)銷商各自為政，市場價格較混亂?在選擇合作對象上是撒網(wǎng)式開發(fā)門店，故價格戰(zhàn)不斷——無區(qū)域碼，價格亂，串貨現(xiàn)象有n銷售較樂觀省會差異n合生元——山東、重慶及四川n雅士利——廣州（城鄉(xiāng)接合社較樂觀）n醫(yī)務及
4、藥線的推廣差異n合生元——已完全打入各社區(qū)醫(yī)院，認可度高，有著完善的醫(yī)務及藥線體系。n雅士利——醫(yī)務路線選擇性開發(fā)，但開展并不明朗，無醫(yī)藥線。傳統(tǒng)路線為主。n媒體廣告的差異性n合生元?打造了屬于自己品牌的小玩偶——豆豆及丁丁寶寶形象?清新的女性般的溫情，映射出伴隨BB一同健康成長的快樂n雅士利?以明星代言為主?近來其卡通博士形象也誕生n合生元現(xiàn)有產(chǎn)品（產(chǎn)品差異）l益生元?益生菌沖劑（走藥線起家，藥店賣得很好）?益生菌咀嚼片?益生菌膠囊l合生元.樂賽?樂賽牌益生元膠囊（走藥線居多）n合生元現(xiàn)有產(chǎn)品（產(chǎn)品差異）l有機米粉?有機大米粉?有機燕麥粉
5、?有機谷物粉?有機菜粉l葆艾護理系列產(chǎn)品n合生元現(xiàn)有產(chǎn)品（產(chǎn)品差異）l奶粉?金裝系列奶粉（高端）?超級金裝系列奶粉（高端）?超級呵護系列奶粉（超高端）?呵護系列奶粉（超級高端）n雅士利現(xiàn)有產(chǎn)品（產(chǎn)品差異）n奶粉系列?&金裝系列?能恩金裝系列?怡優(yōu)系列（學生、中老年、女士、高鐵高鈣類）?新配方系列?安貝慧（唯一屬中高端的產(chǎn)品）n雅士利現(xiàn)有產(chǎn)品（產(chǎn)品差異）n麥粉系列n米粉系列n豆奶系列n公告語——區(qū)別n合生元：n“寶寶少生病，媽媽少擔心”n“培養(yǎng)聰明IQ、愛心EQ、活力PQD的寶寶”n雅士利奶粉官網(wǎng)維護未能及時完善，網(wǎng)絡推廣劣于合生元n營銷策略
6、——合生元n營銷策略（一）?賣概念——益生菌、有機?先以醫(yī)務線及藥線為主（各婦幼保健院及綜合性醫(yī)院等醫(yī)院推廣）?實行會員制終端門店，不走遍地開花全面鋪市形勢?直接尋找有成熟網(wǎng)絡的經(jīng)銷商經(jīng)銷，其成熟網(wǎng)絡必須包括KA型賣場及嬰童連鎖，并且實力雄厚n營銷策略——合生元?媽媽100母嬰消費服務網(wǎng)站的上線（積分對像形勢：嬰童店、消費者）網(wǎng)站為充滿愛心時尚的媽媽們開辟了寶寶成長記錄、經(jīng)驗交流、消費交流、專業(yè)資訊、購物積分、積分兌換等展示、交流、互動平臺。凝聚了百萬媽媽會員。其倡導育兒消費新理念，跟媽媽們一起養(yǎng)育健康、聰明的寶寶；同時，媽媽100結(jié)合權(quán)威
7、育兒資訊雜志《孩子》（幼兒版），為-2至6歲孩子的媽媽提供更多育兒專業(yè)資訊?注重媒體宣傳效應，電視、平面、公關(guān)活動廣告每年以不同主題更換（廣告無不映射出清新的女性般的溫情，映射出伴隨BB一同健康成長的快樂。）n營銷策略——合生元n營銷策略（二）l高端路線l產(chǎn)品多樣化l不走傳統(tǒng)營銷形勢：?2009年5月的合生元嬰童會員店博鰲論壇在海南博鰲亞洲論壇?2010年5月的合生元嬰童會員店北京論壇n營銷策略——合生元?舉辦合生元Q寶寶營養(yǎng)中國行千店牽手PK賽（即為銷售技巧及產(chǎn)品知識競賽，增加寶寶店的媒體報關(guān)率）由于并非所有會員店都擁有參加以上論壇及PK
8、賽的機會，故這樣的活動也就被各終端視為身份及系統(tǒng)銷售情況的象征。更能激勵各終端的積極性。n營銷策略——合生元n營銷策略（三）?聘請周和祥為廣州合生元（媽媽100）當任經(jīng)營管理高級
