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10、j檔，摻。川ll訓A汽車4s店營銷策略研究摘要隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展和汽車市場的成熟，汽車4s店應(yīng)運而生。汽車4s店是近年米從國外引進的一種新的汽車銷售模式，它的出現(xiàn)劉
11、汽車市場的進一步發(fā)展所起的穆{極作用毋庸置疑。2002年中國汽車銷售井噴，世界范圍內(nèi)的汽車巨頭悉數(shù)進入中國，搶占市場，大量建設(shè)汽車4s店，市場競爭加劇，在瞬息萬變的競爭環(huán)境中，任何的競爭優(yōu)勢可以說都只是相對的和暫時的，新的技術(shù)每滅都在誕生，每天都有新產(chǎn)品上市，每天都有很多的新的競爭策略威脅。在這樣的競爭條件F，汽車銷售專營企_qkg,須經(jīng)常審視周圍的環(huán)境，轉(zhuǎn)變觀念迎接挑戰(zhàn)，提州自身的營銷能力，以新的角度、新的思維規(guī)劃自己的未來，在市場競爭中爭得先機，有效的規(guī)避風險。本文以A汽車4s店為例，在借鑒市場營銷理念及其相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，以營銷理念為指
12、導思想、以滿足客戶需求為核心，就當前汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進行多方位的分析，運用競爭五因素模型等對汽車4s店面臨的困境進行探討。通過劉A汽車4s店目前的營銷現(xiàn)狀、營銷環(huán)境以及內(nèi)部條件進行SWOT分析，總結(jié)出A汽車4s店營銷發(fā)展中所面臨的問題，根據(jù)汽車市場的發(fā)展、變化，從A汽車4s店的現(xiàn)實狀況出發(fā)．分析指出A汽車4s店的營銷對象和市場定位，通過對各種營銷策略的研究，歸納提出改善A汽車4s店經(jīng)營的可行性營銷策略及建議，最后就A汽車4s店營銷策略的實施提出保障措施。本文研究的目的就是通過對A汽車4s店營銷策略的研究，就其目前的現(xiàn)狀和營銷管理中存在的問題，找出
13、問題的癥結(jié)所在，進一步有針對性的提出解決問題的營銷策略。從而使A汽車4s店能在競爭中獲得優(yōu)勢，提高企業(yè)效益，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：汽車4s店i汽車營銷：營銷策略MarketingStrategioStudyonAAuto4SShopAbstraotWiththedevelopmentofChineseautoindustryandthematurityofautomarket，auto49shopsemergeasthetimesrequireAuto4Sshopisanewautosalesmodelintroducedfromabr
14、oadinrecentyears．ItisnodoubtthatitsappearancehasapositiveeffectonfurtherdevelopmentoftheautomarketIn2002，theautosaleswasrobust，whichmakestheautogiantsallovertheworldenterChina，seizethemarketandopen4SshopsinsignificantquantitiesSothemarketcompetitionintensifiesIntheever-chan
15、gingcompetitiveenvironment，anycompetitiveadvantageisonlyrelativeandtemporea3,，asne
