選擇對女性沖動購買意愿的影響基于自我損耗理論的研究

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1、索取號：B84密級：公開碩士學位論文選擇對女性沖動購買意愿的影響：基于自我損耗理論的研究研究生：董夢嬌指導教師：楊昭寧教授培養(yǎng)單位：教師教育學院一級學科：心理學二級學科：基礎心理學完成時間：2016年3月30日答辯時間：2016年6月11日萬方數(shù)據(jù)曲阜師范大學研究生學位論文原創(chuàng)性說明（根據(jù)學位論文類型相應地在“□”劃“√”）本人鄭重聲明：此處所提交的博士□/碩士□論文《選擇任務對女大學生沖動購買意愿的影響：基于自我損耗理論》，是本人在導師指導下，在曲阜師范大學攻讀博士□/碩士□學位期間獨立進行研究工作所取得的成果。論文中除注明部分外不包含他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果。對本文的研究工作做

2、出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確的方式注明。本聲明的法律結果將完全由本人承擔。作者簽名：日期：曲阜師范大學研究生學位論文使用授權書（根據(jù)學位論文類型相應地在“□”劃“√”）《選擇任務對女大學生沖動購買意愿的影響：基于自我損耗理論》系本人在曲阜師范大學攻讀博士□/碩士□學位期間，在導師指導下完成的博士□/碩士□學位論文。本論文的研究成果歸曲阜師范大學所有，本論文的研究內(nèi)容不得以其他單位的名義發(fā)表。本人完全了解曲阜師范大學關于保存、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向有關部門送交論文的復印件和電子版本，允許論文被查閱和借閱。本人授權曲阜師范大學，可以采用影印或其他復制手段保存論文，

3、可以公開發(fā)表論文的全部或部分內(nèi)容。作者簽名：日期：導師簽名：日期：萬方數(shù)據(jù)摘要我國的商品經(jīng)濟水平正處于高速發(fā)展時期，沖動性消費在日常生活中出現(xiàn)的頻率也逐漸增加，而過多的沖動性消費給個體帶來的多是消極影響。消費者在選購商品的過程中，所面對的商品種類日趨增多，從中做出合理的選擇也變得更加困難。那么，過多的選擇究竟是否會影響個體的消費行為呢？種類繁多的選擇又是否是導致沖動性消費頻繁發(fā)生的原因之一呢？本研究將基于自我損耗理論的視角來探討選擇任務是否會對女性的沖動性消費產(chǎn)生影響。自我損耗理論將選擇定義為經(jīng)過對可選項目的仔細斟酌和思量之后，從各種選擇之中做出自身的最終決定。已有相關研究證明處于損耗

4、狀態(tài)的個體極易發(fā)生沖動性消費，而選擇任務在自我損耗任務中占據(jù)重要位置，目前為止卻只有研究者從理論上假設選擇是導致沖動性消費的原因之一，尚未有實證研究來驗證此假設。而且在關于選擇影響消費行為的研究之中發(fā)現(xiàn)了另一種現(xiàn)象，也就是選擇的增多可能會降低消費數(shù)量，那么選擇到底是否會導致沖動性消費的出現(xiàn)呢？鑒于本實驗所采用的情景模擬法，我們將輸出變量定義為沖動購買意愿，基于自我損耗模型理論來探究選擇對女性沖動購買意愿的影響。由于個體特質存在差異，因此我們還將加入沖動性購買傾向作為調(diào)節(jié)變量來繼續(xù)探究選擇對沖動購買意愿的影響。相關研究者將選擇過程劃分為三個階段，這三個階段對女性沖動購買意愿的影響又如何呢

5、？對于上述幾個問題我們將依次通過實驗來進行驗證。本研究設計了三項實驗：實驗一是單因素被試間設計，自變量為任務類型，存在兩種選擇組和判斷組水平，結果發(fā)現(xiàn)選擇組和判斷組的沖動購買意愿出現(xiàn)顯著差異，此結果為接下來的實驗奠定了基礎。實驗二是兩因素被試間設計，自變量為任務類型和沖動性購買傾向，任務類型有選擇和非選擇兩種水平，沖動性購買傾向有高沖動性購買傾向和低沖動性購買傾向兩種水平。實驗三是單因素被試間設計，自變量安排為評估、選擇、執(zhí)行三種處理水平。三項實驗的因變量均為沖動購買意愿，本研究將沖動購買意愿定義為沖動性消費的可能性。通過SPSS17.0和EXCEL對數(shù)據(jù)結果進行分析，本研究得出以下結

6、論：第一，選擇任務能夠增強女性的沖動購買意愿。第二，經(jīng)歷過選擇任務之后，高沖動性購買傾向的個體將呈現(xiàn)出更強的沖動購買意愿。第三，決定計劃階段比評價項目階段和執(zhí)行決定階段更能增強女性的沖動購買意愿。最后本研究在理論方面的貢獻做了詳細闡述，并提出了針對女性群體在日常消費過程中如何保持理性的相關建議。關鍵詞：自我損耗模型，選擇任務，沖動性消費，沖動購買意愿I萬方數(shù)據(jù)AbstractWiththedevelopmentofthecommodityeconomy,thefrequencyofimpulsiveconsumptioninourdailylifehasbecomemoreandmor

7、e,impulsiveconsumptionbringsmorenegativeimpactswithconsumers.Everyonewillbefacedwithmoreandmorechoicesintheprocessofbuying.willchoiceaffectourconsumingbehavior?Ischoiceafactorcontributingtoimpulsiveconsumption?Inthispaper,au