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《恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽銀行保險渠道營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他入已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲丞洼王些太堂或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學(xué)位論文作者簽名：藜舞t簽字日期：．矽廖年7月／日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解丞洼王些太堂有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。特授權(quán)丞洼王些太堂可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索
2、，并采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明)學(xué)位論文作者簽名：蔦濤導(dǎo)師虢督軋≯、t簽字目期：矽房年7月／日簽字日期：為彥年7月f日㈣Ⅷ㈣刪帥Ⅷ咖洲哪㈣學(xué)位論文的主要創(chuàng)新點(diǎn)Y251鼉
3、827一、利用4P和4C理論對人壽保險領(lǐng)域的銀行保險渠道營銷問題進(jìn)行了深入探討，研究其在國內(nèi)的發(fā)展方向，并結(jié)合恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險有限公司的現(xiàn)狀加以分析，從而總結(jié)出目前國內(nèi)銀行保險渠道營銷普遍存在的問題。二、以恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險有限
4、公司作為研究案例，應(yīng)用波特五力模型分析、PEST分析法、SWOT分析法對其營銷競爭環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，從而對銀行保險渠道的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略提出了自己的主張。三、通過文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)研、深度訪談等方式方法，掌握了一手的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)營銷理論知識解決恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽關(guān)于居標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品研發(fā)推廣、品牌推介等方面的實(shí)際問題。摘要近年來國內(nèi)外人壽保險行業(yè)普遍研究的熱點(diǎn)問題之一是銀行保險，從其形成的內(nèi)在的機(jī)理和外在原因來分析銀行保險的產(chǎn)生和發(fā)展，從壽險行業(yè)整體來說，銀行保險是保險業(yè)應(yīng)對外部金融市
5、場的競爭，擴(kuò)大壽險行業(yè)影響力的一種戰(zhàn)略途徑。本文在研究有關(guān)前輩理論基礎(chǔ)的前提下，以恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險有限公司為研究對象，對我國銀行保險業(yè)的形成和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了的歸納和分析，對其營銷策略提出自己的見解。運(yùn)用所學(xué)到的市場營銷學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)等理論，期望對銀行保險業(yè)進(jìn)行較為深層次的探討，力圖建立一個適合恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險有限公司乃至整個銀行保險行業(yè)營銷發(fā)展的框架。本文回顧了國外成熟市場典型國家的銀行保險業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和主要運(yùn)作模式，總結(jié)了國外銀行保險業(yè)發(fā)展的動因，并對國外銀行保險業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了趨勢分析。同時分析了中國
6、銀行保險業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)以及存在的主要問題，進(jìn)而以恒安標(biāo)準(zhǔn)入壽保險有限公司為例，運(yùn)用市場定位和4P、4C理論。從銀行保險渠道業(yè)務(wù)的視角，對公司的產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)開發(fā)、定價策略、分銷策略以及促銷和品牌策略等方面進(jìn)行剖析，并提出相應(yīng)的解決方案，從而使公司能夠通過整合創(chuàng)新現(xiàn)有的營銷模式，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)組合，以解決公司發(fā)展中的瓶頸和有效應(yīng)對市場競爭。關(guān)鍵詞：恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險有限公司：銀行保險渠道；營銷策略AbstractBankassuranceisoneoftheissuesthatareinvolvedinge
7、neralresearchfrominsuranceindustryoverseasanddomesticallyaswellinrecentyears．Analyzingtheinternalmechanismandoutsidereasonfortheemerginganddevelopmentofbancassul'anceattheaspectoflifeinsuranceasawhole，itisatacticmeanstocopewithcompetitionfromfinancialmarketo
8、utsideandenlargeitsindustrialinfluenceaswell．Basedonstudyofprevioustheoreticalfoundation,thisthesis，takingHengAnStandardLifeInsuranceCompanyLimitedO-IASL)asthestudyobject，summarizesandanalyzestheemergingandcurrentdevelopmentstatusfordomesticbaneassuranceindu
9、stry,andpointsOUttheopinionoftheauthorregardingitsmarketingtactic．Withthetheoreticalfoundation麗mmgardtomarketing，organizationalbehaviorsandmanagement嬲wellthattheauthorlearned,itisexpectedthatthi
